文/啟明 奕琦
編輯/余白
上周剛剛落幕的雲棲大會如約刷爆了網絡。如一場盛大的動物大遷徙般，每年初秋時節，雲棲大會都會為杭州帶來成千上萬的參會者，也帶來一年一度萬眾矚目的流量。
2013年，還沒更名為雲棲大會的阿里雲開發者大會剛搬到雲棲小鎮，遠不是這番光景。主辦方阿里雲高管親自去機場接嘉賓、買便當，簡陋的大會沒能吸引來多少媒體，門票即便免費到場者也是寥寥。
現在，雲棲大會門票超過5000元，依然在半天內被一搶而空。雲棲大會成為了全球最具影響力的科技展會之一，杭州也如雲棲大會般，一路狂飆突進，成為了科技人才最佳的選擇，在愈演愈烈的搶人大戰中成為人才淨流入贏家。
時針再向前撥一點，雅加達亞運會閉幕式上，杭州八分鐘驚豔亮相，亞運會交接正式進入“杭州時間”。
在這八分鐘裡，如五根手指般酷炫的“智能舞屏”姿態靈活地隨著節奏起舞，先進的無人駕駛車載舞台讓人讚歎不已，杭州再次用科技之美向世界展示了“中國智造”的實力。
強勢崛起的杭派工程師，不斷湧現的獨角獸企業……人才聚集、創業氛圍、政策扶持等優勢因素疊加在一起，形成了杭州科技之城孵化的共振效應。
杭州不僅孕育出了阿里巴巴這樣的世界性巨頭互聯網公司，還孵化出螞蟻金服、阿里雲、菜鳥網絡等超級獨角獸，以及51信用卡、微醫、口碑等一批獨角獸企業。
珠玉在前。放眼國際，杭州也正在成為越來越多科技類創業公司來華落地的首選。
全球範圍內的科技創業公司紛紛將目光聚焦在杭州，被外國人廣泛稱讚豔羨的新四大發明“高鐵、支付寶、共享單車和網購”，其中支付寶和網購都來自這裡。
截至2017年，來自27個國家、地區的3000餘名海內外人士齊聚杭州，簽約項目206個，簽約金額29.3億元。杭州由外國人注冊（擔任法人）的企業4980余家，其中外籍自然人注冊企業352家。
中國就像是一列飛速行進的列車，杭州正在成為其發動機的內核之一。搭上這趟列車，能否收獲新的獨角獸驚喜，落地杭州的海外項目翹首期待。
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從人才開始 一切都是更低的成本
人才，已經成為一個城市發展與轉型更新的第一要素。從去年開始持續至今的“人才爭奪戰”逐漸白熱化，從北上廣深蔓延到準一線、乃至二三線區域中心城市，背後是每個城市對人才強烈的渴望。
誰贏得了人才，誰就贏得了未來。
獵聘發布的《2018年杭州中高端人才及杭漂大數據報告》顯示，杭州在過去一年中人才淨流入率居全國城市之首，為13.60%。其中杭州的主戰場互聯網行業，中高端人才需求比例超過50%，“杭派工程師”這一群體正在日漸壯大。
杭州市統計局資訊顯示，2017年末，浙江省常住人口為5657萬人，與2016年末常住人口5590萬人相比，增加67萬人。杭州作為人才高地，吸引著全國的人才， “杭漂”成了新的趨勢。
正是這片人才沃土，為吸引海外項目落地中國、落地杭州，提供了先決條件。
星河互聯CEO傅淼曾在談到關於美國的初創企業如何有效地進入中國市場問題時指出，美國的獨角獸突破十億大關的平均時間是7年，中國平均只需要4年。
與美國相對平滑的創業成長曲線相比，中國的創業項目面臨著更艱苦的挑戰。或是迅速成功名噪一時，或是被競品超過然後銷聲匿跡，中國的創業公司在艱難的成長路線上面臨重重考驗。
野蠻生長起來的中國創業公司，給想要進入中國的外國項目帶來了不可小覷的壓力。
成立於美國矽谷的房88是一家美國房產大數據平台，為了拓展中國市場，曾在北京設立分公司，但當時一直處於入不敷出的燒錢階段。
一次偶然的機會，房88參加了杭州政府引導基金——West Lake基金在美國矽谷舉辦的小型路演。 被杭州政府拋出的極具誘惑力的配套政策吸引，房88開始計劃將整個公司遷往杭州。
現在，房88的辦公地點選在了杭州市定安路地鐵站旁，距離名勝西湖只有七八分鐘的步行距離。
更低的經營成本，才能確保可靠的經營周期。
“論公司的經營成本，杭州整體要比北京低20%-40%。”美國房產大數據平台房88COO華楊波告訴鋅財經，同樣的經營成本，在杭州可以招到更優秀的人。
房88最新的小程式截圖
而人才，正是科技型企業的關鍵。
《2017中國獨角獸企業發展報告》指出，杭州以17家（新晉7家）獨角獸的成績超過深圳，排名第三，位於北京、上海之後。
估值最高的超級獨角獸螞蟻金服，已經超過1500億美金。阿里雲以390億美金的估值緊隨其後，此外51信用卡、淘票票、曹操專車、釘釘、微醫估值也都在15-20億美金之間。
每家獨角獸公司的技術研發人員，都是獵頭爭奪的對象。服務阿里的獵頭則一般從北京、上海高薪挖人。
過去三年效果顯著，人才源源不斷流向杭州。
獵聘網發布的《2018中國重點城市工程師大數據與調研報告》，杭州以12.46%的流入率排名第一，是上海的6倍，北京的29倍。
除了提供良好的職業發展氛圍外，杭州還給工程師們創造出了全國最高的生活幸福感指數。報告數據顯示，杭派工程師以30.68%的幸福感指數高舉榜首，比第二名廣州多出10個百分點。
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從“撒錢”到“孵化”
對於海外項目來說，獲取投資資金是開拓市場的能源動力。但純財務投資的時代已經過去，資金已經不再是項目方進入中國市場時最重要的考慮條件。
新興的外資科技項目本身並不缺資本的關注和追捧。在海外項目落地的過程中產生的一系列本土化問題，是急需地方政府、基金機構和孵化器協助解決的燃眉之急。
“美國項目LifePrint已經落地杭州，引進中國之後，我們的人民幣基金進行了下一輪人民幣投資。”LYVC創始人、CEO鄭聖奇告訴鋅財經，JV和VIE架構是常用做法，海外項目落地之後再融一些人民幣，JV會更常見一些。
LifePrint項目落地合影
2017年，作為一家預估業績達2500萬美元的社交媒體AR系統平台技術公司，LifePrint在杭州市拱墅區“運河英才”海外高層次人才對接會上初露頭角，獲得北軟500萬元的獎勵扶持金。
鄭聖奇說，隻給錢不管任何落地的具體細節，對項目本身來說是變相的消耗。“在二三十年前，這種投資模式也許在中國市場上可以行得通，但現在絕對不行。”
他認為，攪亂市場的無良FA中介也是許多海外項目容易踩空的大坑，他們利用項目名義舉辦活動並從中獲利。
“MixVC本身是服務於LYVC所投項目的非營利機構，海外創業項目前期的差旅考察都是我們墊付的。我們選擇在引投初期就與創業者達成較為穩定的綁定關係，在項目真正做起來的時候，就有機會獲得更好的回饋方式。”
LYVC創始人、CEO鄭聖奇
鄭聖奇說，借助MixVC的平台實現“國內外配合”引進海外項目，通過給所投的項目提供服務及資源，實現自身股權增值。
而孵化要做得深入，就不可能遍地開花。
“投資是一個馬太效應特別強的事情。在北上廣，新入廠的小基金怎麽可能拚得過那些一線機構。”某投資經理分享道，選擇杭州正是公司希望能在杭州打出一片天。目前，這家美元基金剛成立了新的人民幣基金，正在靜默期。
“其實國內公司和海外公司之間可以有很好的合作，互相彌補對方的短板。” G5創投中心執行總經理Annabel認為，未來海外項目在中國市場應該是一個更融合的狀態。
海外項目在中國需要找到跟自己在發展方向、科技關注度上更互補的本土項目。雖然海外項目技術水準較高，但國內本土項目可能模式更適合或有更大的用戶量。
3
政策扶持，撕開國際市場裂縫
除了人才土壤和創業孵化環境，政策扶持也是吸引海外科技項目落地的重要因素。
2014年3月，杭州迎來了第一家總部落地杭州的全球五百強企業——美國思科公司，並簽署了關於“思科中國總部落戶杭州暨思科參與智慧城市建設”的相關戰略合作框架協定。
思科大中華區資深副總裁海廣躍表示，杭州良好的產業基礎、雄厚的人才儲備和優越的服務設施，對外資企業來說極具吸引力。
政府的築巢引鳳，良好的互聯網創新基因，再加上巨頭公司所創造的生態環境，杭州由此撕開了國際市場的裂縫。
“越來越多的海外項目將杭州作為落地點，這是個必然趨勢。” 在鋅財經採訪過程中，鄭聖奇認為這一點毋庸置疑，且有跡可循。
對吸引外資的政策傾斜，首先體現在對國際化緊缺人才的引進上。
杭州發布的《杭州市2017年度“1+6”產業國際化緊缺人才需求目錄》顯示，杭州市技術研發類人才需求比例最高，為44%。其中，資訊產業對技術研發人才的需求達到55%，健康產業達到54%，高端裝備產業達到47%，文化創意產業達到18%。
2017年，杭州新增市全球引才“521”計劃人才55名，帶動引進海歸人才4068名；新增市“115”計劃高端外國專家年薪資助項目23項、引智項目206項，帶動引進外籍人才6150名。
這其中包括了2名諾貝爾獎獲得者、2名圖靈獎獲得者，以及15名來自美、英、德、法、加拿大、俄羅斯等國的院士。
“比如說政府有新政策時，George（G5海外首席傳播官）會給我介紹這些政策，看看我們公司的項目符不符合他們的要求。如果不符合，差距在哪裡，怎麽才能把這個差距補上。” 呱呱項目創始人Sergio告訴鋅財經。
不久前，Sergio從美國搬來了杭州。
他選擇來杭州開公司，是因為他覺得美國更適合打工，相比之下，杭州更適合創業。“杭州的行政執行力非常高，到處都是人才，有很好的創業氛圍。”
“這些海歸博士、碩士，長時間待在國外，已經不太適應和國內的政府、企業、媒體等進行交流。” George告訴鋅財經，中西方交流方式和文化的差距，一定程度上，限制了這類海歸項目的發展。
中國加速在G5的活動合影
一來，本土的基金、孵化器有更多的機會去和當地龍頭、機構進行交流，了解對方的需求；二來，他們也更容易獲取到當地的重要資訊。
“比如每年11月杭州國際人才交流大會，海外的項目很難準確通過報紙和網媒得知具體時間和其他資訊。這些需要我們這樣的公司在中間起到溝通和橋梁的作用。”George說。
他補充，其實很多時候，人力成本或者經營成本，並不是這些企業希望到中國來的關鍵。
MIT-CHIEF麻省理工學院中國創新與創業論壇浙江交流中心落地G5
看重中國市場，其實是唯一的目的。
4
在杭州，離中國市場更近一點
快，是LifePrint Marketing VP Joyce Shentu在採訪中最頻繁提到的一個形容詞，“中國的節奏和美國相比，快太多了”。
消費者的心態其實在一定程度上折射出節奏差異。
LifePrint在美國做行銷宣傳的文章，大概30%是圖片，70%是文字介紹。在中國則要倒過來，圖片的比例一定是大於文字的，甚至還更傾向於使用影片或gif。
這是因為中國消費者心態更急切，他們要在極短的時間內快速觀察了解產品，並作出購買決定。項目需要了解這樣的情況，也正說明了沒有人能比中國人更了解中國人。
“中國的細分市場，在其他國家可能就是所有市場。”時常有投資人表達類似的觀點，對於外國人來說，很難體會和理解中國人的消費習慣和口味偏好。
比如在微信小程式和星巴克的合作中，中國消費者的線上消費習慣和能力就完全超乎了星巴克美國團隊的想象。
然而，所有看重中國市場的企業，無論是企業服務，還是產品銷售，都不敢錯過一種重要的管道：電子商務。
中商產業研究院數據統計顯示，2017年全國電子商務交易額達29.16兆元，同比增長11.7％。其中商品、服務類電商交易額21.83兆元，同比增長24.0％；合約類電商交易額7.33兆元，同比下降28.7％。
據預測，2018年全國電子商務交易額將達37.05兆元。
而在2018年零售電商領域市場，阿里巴巴依然佔據近60%的市場份額，第二名的京東以16%的市場份額被遠遠甩在後面。
任何一個想在中國發展的企業，都不會想錯過和阿里巴巴近距離溝通和合作的機會。即使生產和供應鏈不放在杭州，杭州也會是總部的優先選擇。
落地杭州，海外科技項目可以離中國市場更近一點，也可以離夢想也更近一點。
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