小程式創業者：這個風口有點“堵”

“幹嘛老轉發相同的小遊戲內容給我？”

“因為我要復活呀！”

微信小遊戲推出後，受到業界廣泛的關注，深得部分上班族的喜愛。小遊戲的出現，使得他們在忙碌之餘，能夠利用碎片化的時間娛樂一把，放鬆一下身心。

據QuestMobile 4月24日發布的《微信小程式洞察報告》數據顯示，微信小程式目前的月活用戶數達到了4.7億，3月活躍數穩定在1.4億。其中，在微信小程式TOP100榜單中，小遊戲的佔比為28%，呈爆發式的增長趨勢。

“這很容易讓我們想到小程式發展之初，大量的商業開發需求和用戶使用需求”，從事小程式開發的劉超告訴懂懂筆記，因為背靠著4億多小程式用戶，所以小遊戲未來還有很大的增長太空。在許多擁有獨立手遊企業轉型進軍小遊戲的情況下，商家定製、廣告植入、內建消費等潛在需求也會越來越大，“雖然市場巨大，但對創業團隊來說，都拿捏不好要不要涉足小遊戲開發領域。”

那麽，是什麽原因，導致這位小程式創業的“追風少年”，面對如此龐大的用戶需求，卻始終猶豫再三，不敢朝著小遊戲市場發起“進攻”呢？

低價掏空利潤太空，創業者積極性不高

“創業不進則退，不改則衰，不興則亡。所以要擁抱變化！”

兩年前，在深圳蓮塘工業區裡舉辦的一場創業分享會上，劉超自信十足的為台下近300名創業者分享了自己創業成功的秘訣。對於大部分在創業大潮裡成長起來的的“弄潮兒”來說，所謂的“成功”只是暫時的。

只有不斷地創新與推動，才能讓項目永葆活力。思變，是他創業路上，一直默默遵循的進步法則。

“但現在，我是不敢輕易做任何戰略上的改變了”，劉超告訴懂懂筆記，他原本是一名軟體產品經理，三年前辭職創業，創立了一家軟體研發公司。通過前衛的理念、專業的能力、較低的價格，他帶領團隊在互聯網領域混得風生水起。而回憶起公司最近的一次轉型，他感慨良多，“在小程式還不溫不火的時候，我們就已經開始做這一開發業務了。”

起步雖早，功底扎實，案例豐富。但他和團隊卻沒能在小程式火爆的紅利期裡，分到一杯肥羹。而他把這一次“思變”失敗的原因，全都歸咎給了小程式開發領域的激烈競爭，以及友商採用低價的市場打壓手段。

“別說深圳了，就這棟辦公大樓裡，從事小程式開發的企業，就有二十幾家。”劉超搖了搖頭說，由於小程式開發門檻低，只要從事過軟體開發的企業都能夠簡單的轉型，甚至兼著開拓這一項業務。做的團隊多了，市場價格自然就低，利潤更是被壓縮，“一千也能做個小程式，一萬也能做個小程式，（行業）完全缺乏合理的價格標準。”

在以低價拚業務的小程式開發市場，他很是受傷。近30人的研發團隊，雖然不是行業裡最多的，但成本負擔卻並不小。加上創業者的身份，決定了他不可能有過多的關係人脈，這無疑為團隊在業務開拓上，平添了不少難度。就目前公司運作的情況來看，也僅僅只是“糊口”罷了。

“即便知道小遊戲很火，但轉型之後，會不會再次遇到小程式競爭激烈的問題？”劉超告訴懂懂筆記，既然軟體開發企業能夠簡單轉型小程式開發，那麽幾乎所有能夠開發小程式的團隊，都能夠毫無門檻的轉型小遊戲製作。“更何況，現在網上已經有部分經典遊戲的開發源代碼可以購買，套上互動設計，價格想做多低都可以，反正對於企業來說，小遊戲和小程式一樣，只是個流量入口。”

據劉超了解，並非只有他一家從事小程式開發的企業，對小遊戲開發持觀望態度，就連行業裡的頭部團隊，也都按兵不動，等待微信官方釋放更多的利好信號。在劉超眼裡，儘管已經有企業谘詢小遊戲的開發業務，但吃過了小程式的“虧”之後，他是不會輕舉妄動在小遊戲業務上投入過多資金與精力。

或許，面向企業定製的小遊戲業務，也會像小程式一樣，在一味追求低價“套娃式”開發的市場環境裡，被可能出現的低價競爭，嚇得生不出絲毫的積極性。

那直接面向用戶，開發並運營一款可玩性高，內建收費機制的小遊戲，這又是否可行呢？

產品研發投入不低，更怕市場激烈競爭

在剛剛過去的4月19日，微信宣布了對小遊戲開發者提供的扶持計劃，內容包括，在2018年內，每款小遊戲每月安卓內購流水在50萬元以下（包含50萬元）部分，騰訊收取的40%管道技術服務費將反哺給小遊戲開發者，即騰訊不收取此部分的管道技術服務費。

在旁人看來，微信官方對於小遊戲開發者的扶持力度可謂空前。但劉超卻不屑的表示，這樣的補貼政策力度看起來強，但實際運作中，對於創業團隊能夠起到的支持作用卻不大。短影片平台補貼創作是“獎勵錢”，微信補貼小遊戲研發卻是“不收錢”，的確“誠意”滿滿。

“再者說，面向用戶開發的小遊戲，起初誰能有50萬的月流水？”他告訴懂懂筆記，想要做出一款能夠讓廣大微信用戶接受的小遊戲，其實並不簡單。甚至在場景、邏輯、規則的設計和開發上，投入的成本不比手機遊戲低多少。

雖然小遊戲有類似於小程式的特性，小巧靈活，用完即關，不佔手機儲存的特點，但這並不意味著隨便做一款類似“剪刀石頭布”，內容十分單調的小遊戲，就能夠吸引用戶使用，“跳一跳雖然火，但裡面卻沒有任何內購、付費的邏輯，最多就是植入一些廣告。”

想要讓用戶心甘情願掏錢，那麽就需要遊戲中設定有相應的規則邏輯，對於遊戲可玩性、內容性的要求也十分高，完全是在考驗團隊的產品策劃與設計功底。

“在深圳，一名經驗豐富的遊戲產品經理，月薪都在三萬元以上，並且和原來搞應用的（產品經理）方向完全不同。”劉超表示，如果要讓遊戲具備吸引玩家用戶的條件，首先團隊就必須“增配”這樣一個角色，這對於創業團隊來說，是一筆不小的負擔。如果需要加快進度，追趕行業紅利，是需要多名產品經理協作參與遊戲內容的設計與開發，這樣一來薪資成本更是居高不下，“所以能做到這樣的，要麽就是有一定規模的遊戲企業，要麽就是巨頭投資下，那些不差錢的頭部團隊。”

至於劉超這樣的團隊規模，他自嘲道，把公司所有人都發動起來之後，仿個跳一跳還是不成問題的。如果想做個像“剪刀石頭布”的遊戲邏輯，估計都得費九牛二虎之力。

“所以微信這一波小遊戲反哺紅利，到底補貼給了誰，明眼人一看就知道的。”他向懂懂筆記抱怨說，無論是小程式也好，小遊戲也罷，都在一定程度上豐富微信平台的內容形式，帶來了更多新的流量，提高用戶使用微信的粘性。

但平台擬定的40%管道服務費並不低，甚至已經比許多手遊平台的管道服務費還要高出許多。“現在說補貼給開發者，不免讓我和同行們都有些擔憂，怕未來小遊戲種類多了，微信也達到既定目標了，就會要開始大刀‘割草’賺錢了”，他說。

雖說開發者推出面向普通用戶群，內建有購買機制的小遊戲，本身就是為了通過遊戲內消費獲取收入。但鑒於小遊戲本身的體積大小，注定其內容邏輯不可能與普通手遊一樣。因此，能夠吸引用戶為遊戲“買單”的條件其實並不多。這樣一來，相關創業團隊對於小遊戲研發的積極性必然也就不高。

即便像劉超那樣的創業團隊，能夠研發出一款面向用戶、可玩性高的微信小遊戲，其後續的運營也絕非一勞永逸、坐等分成那麽簡單。

設計研發只是開端，推廣運營才更“燒錢”

“不管是手遊還是微信小遊戲，我都會建議創業者別去碰”，剛剛出手了自己剛滿五歲的遊戲創企，在嘉巨集眼裡，無論做什麽類型的遊戲，本身都非常燒錢。創業五年來，他沒少在遊戲運營和推廣上投錢，但團隊所研發出來的幾款手遊，還是依舊不溫不火的存在。

作為劉超的好友，嘉巨集已經不止一次提醒劉超，不要幻想小遊戲能夠為創業團隊帶來新的轉折或機遇。除了在研發過程中需要投入大量經費之外，後續運營所需的費用，也足以將一家初創企業徹底“榨乾”。

“不是所有遊戲都有第三方代理管道幫你投錢做推廣的，而微信小遊戲本身就屬於輕應用，推廣行銷更要靠團隊自身。”他告訴懂懂筆記，遊戲不屬於“酒香不怕巷子深”的產品，無論多麽好的故事情節，極富邏輯性的規則等級，能夠令人眼前一亮的場景，真想打開知名度，還是要先讓部分用戶知道，有這樣一款產品存在，“打開微信小遊戲的入口界面，就那一堆遊戲排下來，還有創業者的位置嗎？”

如果沒有“頭部”位置，研發團隊就需要自己想辦法，讓用戶了解到這款遊戲。不管遊戲內分享積分規則設定得多牛叉，任何一款新遊戲都免不了要通過“第一批”用戶進行初次認知和傳播。

“何種形式的推廣，在沒賺錢之前，開發者都要先投錢。再說了，所有開發者都在投錢砸推廣，財力大的企業有的是，什麽時候輪到創業者脫穎而出”。嘉巨集表示，只有第一批用戶認可這款遊戲，其中的分享積分機制才有可能奏效，形成裂變傳播。

有些內容邏輯簡單的遊戲，還需要通過現金補貼，才能把用戶和流量“燒”起來。“以前只有跳一跳和坦克（大戰）這些官方遊戲，但現在平台開放之後，小遊戲的競爭一定會越來越激烈。”

而劉超試圖通過融資等方式，引入資金用於小遊戲開發與運營推廣的想法，也讓嘉巨集給“扼殺”了。理由十分簡單，沒有用戶基數的項目，本身就很難拿到融資，而且小遊戲與小程式一樣，“準入”門檻都不高，小團隊缺乏相應的內容壁壘，因此做再多的商業BP，最終也都是浪費時間和精力罷了。

“如果遊戲創業項目能簡單拿到融資，那我也就不用苦苦支撐之後選擇賣公司了。”他告訴懂懂筆記，身邊為了等來融資，而苦苦支撐的遊戲團隊並不少，有些已經“熬”了好幾年，都沒能等來“春天”。況且現如今的資本機構，隻青睞較為成熟、投資回報較快的遊戲項目，“如果需要‘燒’推廣，收益還慢的話，他們不如投區塊鏈來的簡單粗暴。”

顯然，與直播、短影片等低門檻的內容創作領域相比較，小遊戲並非是創業者能夠輕易加入的“遊戲”。技術實力、內容研發、推廣投入......，這些涉及錢和資源的因素，都限制了創業者在小遊戲研發領域的發揮，甚至還可能讓他們最終成為炮灰。

當官方的補貼無法真正觸及基層創業群體時，也注定了平台上的遊戲內容多樣性得不到相應的保證。所謂“高手在民間”，創意來源於生活高於生活，“接地氣”的草根創業者，或許更懂得普羅大眾所喜愛的題材、方向、邏輯，但卻迫於財力上的欠缺，只能遠遠觀望，而不敢貿然涉足小遊戲研發市場。

畢竟，小程式扎堆競爭，給這部分創業者帶來的“傷害”，至今仍“記憶猶新”。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。