美團酒店：輕舟已過，萬重山水

文 | 闌夕

根據Trustdata發布的2018年Q2報告顯示，美團酒店的訂單量和間夜量均已超過攜程、去哪兒和同程藝龍三家之和，OTA市場似在一夜之間江山變色。

當然，數據並不總是能夠傳遞完整的資訊，因為如果計算間夜單價和GMV，美團酒店的優勢將會有所失色；而美團佔比極高的同城訂單，相比攜程這些同行所擁有的商務訂單，對酒店商家來說，亦不在同一維度。

在我的微博裡，有一名美團酒店的產品經理留言，承認美團在OTA領域的崛起的確是從滿足本地需求開始的，那些三四線城市、年輕情侶的消費能力在絕對值上距離差旅訂單要差上許多，但年輕人的增量和成熟的存量比起來，孰輕孰重還很難說。

他的信心大概也並非是空穴來風。

還是在Trustdata的報告裡，一張綜合性質的曲線圖被展示出來，抓住商旅需求成長起來的攜程牢牢的把持著了位於收入高點的用戶群體，而美團和飛豬這些「後輩」，則從低點開始盤踞那些正值奮鬥早期的新興青年。

至於美團酒店所期待的，必然會是代際更替帶來的洗牌效應，當越來越多的年輕人都以美團為消費入口，並將帳號、支付乃至積分習慣全都交付給這個平台，他們的遷徙成本也就在無形之中被抬高起來。

甚至美團酒店都會特意為年輕人開發專有產品，比如在即將到來的開學季，美團酒店就以全國四千余所高校為圓心，甄選出了一批「新生房」，讓大學新生及家長們在舟車勞頓之後，避免因為不熟悉陌生環境而遭遇一房難求的場景。

而「得年輕人得天下」，則早已成為數字經濟的共識之一。

另一方面，受到美團崛起這件事情影響最大的，其實還是總是躺槍的百度，畢竟把曾經的「中間頁」戰略轉化為投資佔坑，一度也是效果相當不俗的防禦方式，至少在機酒這塊，百度系的優勢是提早劃定了，沒有讓騰訊和阿里輕易染指，只是沒有想到美團能夠上升得如此急劇。

短短幾年時間，互聯網的流量入口就再度從垂直管道回歸超級平台，同樣超出很多判斷的邊界，分發邏輯的演變與其互為因果關係：從需求提交（搜索）到使用依賴（場景），在封閉的智能手機上，用戶日臻青睞一站式解決方案。

包括「小程式」的繁榮亦體現了這種內循環式的特徵，儘管崇尚自由主義的社會學家向來不太讚同「萬物歸於一處」的中心化趨勢，然而商業始終不具備多少善惡感，它只是總以用戶意志為轉移，向他們提供一切可能的快捷服務。

考慮到美團甚至接連主動涉足出行市場——推出計程車模塊以及收購摩拜單車——在「吃喝玩樂」的宗旨之外，「衣食住行」的深水區同樣早已悄然潛入。

王興曾說他意識到，其實酒店本質上就是家的翻版，「最廉價的青年旅舍隻提供床位，經濟連鎖酒店提供臥室和衛生間，此外還可以加上餐廳、會客室、酒吧、健身房、庭院……」

在酒店行業裡，本地預定佔比的逐年壘高——2018年Q2已經超過三成佔比——其實還是取決於新生代年輕人的消費觀念更新，他們不吝於把時間和金錢浪費在美好的事情上，哪怕是在父輩看來是「沒有必要」的胡亂花錢。

還是在Trustdata的洞察裡，整個第二季度，在線酒店預訂的新增用戶約2000萬，其中70%的增量都是來自三線及以下城市的嶄新用戶，下沉能力似乎也已成為所謂的「互聯網下半場」最核心的關鍵指標。

所以，即使是美團上市在即，它在資本市場依然可以維持——或者說挑戰——某種較高增長預估的原因在於，中國市場的疆域階梯委實參差不齊，前面的互聯網發展如火如荼，後邊的荒蕪地帶仍舊青煙嫋嫋亟待開發。

畢竟，互聯網的整體滲透率時至今日還沒有突破60%。

而在中國酒店行業，互聯網依然是連接酒店和消費者最有效率的媒介管道——中國酒店市場高度分散，單體酒店數量遠超過美國。按照酒店零售金額計算，2017年中國前五大連鎖酒店集團佔據整體13.8%的市場份額，而美國為26.5%。

在招股書裡，美團披露，「我們預期將進一步拓展我們在中國低線城市的覆蓋網絡，由於該等城市的整體酒店在線滲透率仍然很低，我們相信這些市場還有大量未獲滿足的住宿需求。」

與此同時，美團對代際交替以及當前用戶消費能力的未來增長也懷有信心，「由於在需求方面我們交易用戶的購買力不斷提高，且在供應方面我們提高了與國際及國內領先連鎖酒店（如洲際酒店集團）的合作，我們已將酒店覆蓋網絡擴展至更多上等酒店。」

從酒店業務，到餐飲外賣，從計程車出行，到麗人美業，那些美團正在進佔的領地，無不是從一二線城市作為據點，再挨個的叩響更為偏遠城門，把成熟的商業模式和管理規則移植過去。

河水總是會流向低窪卻遼闊之處。

在剛剛過去的七夕節日，美團自己也發布了一組數據，證明當代的年輕人追求的是「麵包與愛情可以兼得」的人生，比如麗江的人均浪漫消費位居全國之冠，成都在美團上賣了超過6萬頓火鍋，上海南京把目的地定為民政局的計程車訂單上漲300%等等。

就像香港作家西西在《我城》裡寫道的：「我們讓你們到世界上來，沒有為你們好好建造起一個理想的生活環境，實在很慚愧。但我們沒有辦法，因為我們的能力有限，又或者我們懶惰，除了抱歉，沒有辦法。我們很慚愧，但你們不必灰心難過：你們既然來了，看見了，知道了，而且你們年輕，你們可以依你們的理想來創造美麗的新世界。」

未來是他們的。