作者 楊偉
青青稞酒終於嘗到了一杯苦酒。
5年前，公司去美國買下一座酒莊；3年前，它買下酒類電商中酒時代，兩筆交易耗資不菲的交易未能給公司帶來業績增長，尤其中酒時代，甚至成為去年公司虧損近億元的“元凶”。
買酒莊是為了在國外市場增收，買中酒時代是為拓展國內管道，初衷看起來都是好的。
不過，結合最近幾年主業下滑的趨勢，當時這家地方酒企作出決策本身就有些冒險。
未來盈利狀況還不明確，青青稞酒說，今年要重點推廣小酒和單瓶超4000元的高端酒來實現突圍。
但已成紅海的小酒市場青青稞酒憑什麽分得一杯羹？至於超高端白酒，大多只是企業的一個行銷噱頭。
兩次失敗的並購
5年間，青青稞酒（002646.SZ）的兩次大手筆並購，都是在公司業績明顯下滑時做出的抉擇。
2013年，青青稞酒斥資1500萬美元收購美國馬克斯威酒莊，資產包括6000多畝土地、2200平米酒廠和上千平米酒窖，當時公司的初衷是，用國外的葡萄酒業務來實現新的盈利增長。
要知道2013年公司營收才首次突破10億元，淨利潤3.78億元，用當年約三分之一淨利潤來實施海外收購，確實有魄力。不過隨著日前中美貿易摩擦，葡萄酒產品關稅被加至29%，想在國內靠葡萄酒業務來提振業績，恐怕是凶多吉少。
從2014年開始，公司業績急轉直下且為常態，2014年至2016年，淨利潤分別為3.17億元、2.31億元和2.16億元，直到去年巨虧0.94億元。
一邊扛住業績下滑，公司在2015年又進行了一宗股權收購。
2015年7月，青青稞酒斥資1.44億元收購酒類電商中酒時代90.55%的股權，耗費當年6成的淨利潤。原本以為這筆交易會拓展公司在國內的產品管道，沒想到電商平台燒錢成了無底洞，這幾年硬生生將這宗收購盤成包袱。
2014年，中酒時代虧損達6565萬元，公司收購完成後連續3年虧損，2015年至2017年分別虧損4163萬元、4675萬元和3232萬元，如今累計虧損已高達1.8億元。
雖然中酒時代在不斷減虧，但這個需要持續燒錢的行業，青青稞酒能否“守得雲開見月明”尚是未知數。
除了中酒時代，去年公司子公司北京天佑德銷售公司淨虧2318萬元；Oranos Group（公司全資子公司，持有公司在美國境內的所有股權和資產）從2016年起就處於虧損狀態，2016年虧損1638.8萬元，2017年虧損擴大至1846萬元，早已資不抵債。
轉型困局
2017年，青青稞酒業績繼續震蕩下行，營收13.18億元，同比下降8.27%，淨虧0.94億元，同比下降143.57%。
持續振蕩下行的業績， 說到底，一方面是它在新一輪白酒業復甦趨勢下沒抓住機會，還有一點是公司內部對市場反應和決策缺乏謹慎科學的論證。
就產品而言，青稞酒不同於茅五洋，原料的局限性和消費習慣地方化，首先捆住了自己的步子，改變這一狀態不是花巨資靠在央視、各大賽事做做廣告就能解決的，這也是造成當前企業轉型難的一個原因。
從營收貢獻來看，2017年，青海省內市場貢獻營收比例達到73.58%，省內市場業績提升出現“天花板”，省外市場拓展難免受到行業競爭對手擠壓，原本指望借助中酒時代實施全國化戰略，現在看來暫時也不太可能。
斑馬消費梳理發現，青青稞酒早已將內地省份作為業績增長區域，先後培育陝西河南江浙市場外，今年將廣東作為省外重點推廣市場。
公司子品牌天佑德作為中高端產品，銷售已達到公司銷售的一半比例，具有較強增長活力，公司孤軍深入內地及沿海地區，很大程度上，公司是想以天佑德在茅五洋壟斷的高端白酒市場中分得一杯羹。
不過，青稞酒屬於區域特色白酒產品，市場基礎還是在西北，新疆伊力特、皇台、金徽酒和西鳳酒等，其實各家實力相差不大，西北人口基數大，消費習慣好，青青稞酒在西北市場或仍有成長太空。
另外，青青稞酒也在跟隨二三線酒企通過品類創新來實現業績增收，去年11月，公司推出小黑青稞酒（小瓶酒），今年一季度財報顯示，已累計銷售500萬瓶。
在高端白酒普漲趨勢下，青青稞酒也著手推出自己的高端酒產品，公司總經理王兆三曾對外表示，今年將推出單瓶售價超4000元的白酒產品。
這一點上，斑馬消費就想問問飛天茅台服不服？
責任編輯：陳悠然 SF104
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