001
把踩盤看作一種投資習慣,帶著要買房子的心情去踩盤。你自然知道該重點了解什麽了，遇到合適的不如買一套，人生最幸福的事情，莫過於把工作做好的同時還可以大賺一筆。
002
有時候實在不知道競品項目的佔地、容積率、開盤時間，網上五花八門，銷售也講不清楚，這個時候不妨去售樓大廳看看是否有公示欄，不出意外，上面會掛著土地證、用地規劃證、工程規劃證、工程施工許可證、預售許可證，你所關心的很多數據都在上面了，而且確鑿無誤。
003
踩盤請一定尊重置業顧問，能明踩就別暗踩，別人A位不容易，一天也排不了幾次，你如果是踩盤就直接告訴是同行，讓別人安排一位非A位的同事幫助介紹一下。
坦誠一點，大家都是同行，都會熱情、耐心、詳細幫助介紹的，還能交個朋友，不能因為你的工作而去影響別人的工作，這是一個投資人起碼的職業操守。
004
踩盤請重點關注項目基本概況。佔地、容積率、計容面積、產品形態、產品業態、梯戶比、層數、戶型面積段、銷售情況、（各業態）總貨量、已推售貨量、已去化貨量、去化周期、銷售均價，針對一般市場還需重點關注大宗資產，如商業、車位的銷售情況。
005
踩盤基本技能，根據單體平面圖、戶型面積、層數快速推導單體面積，再看高層有幾棟、洋房有幾棟、別墅有幾棟，好像這個項目的基本情況就可以大致了解了。
006
學會看戶型，所謂南北通透、動靜分區、乾濕分區為基本，你還需要知道不同面積區間客廳、主臥、次臥需要對應怎樣的尺度，衛生間應設定幾個、應配置怎樣的標準，廚房應該採用“I”字形，還是“L”字形，亦或是“II”字形。
007
每次踩盤請務必留下接待你的置業顧問名片，能夠無償熱情接待你的置業顧問都是天使，請留下名片或者相互留一個聯繫方式，這樣你在下次想要有更多詳細資訊需要了解時，請直接撥打電話，此時你才能感受到，有備注名字，別人對你的態度真的不一樣。
008
學會分析競品客戶，客戶分析關乎項目定位，不同定位針對不同客群，其戶型面積段、單價、總價、項目調性、行銷推廣方式均有所不同，一個城市要學會分析定位不同的項目其客戶來源、職業、年齡等特徵，通過分析競爭項目的客戶特徵從而為自己項目的定位尋找支撐。
009
選擇合適的踩盤時間。上午9點以前不要去,此時銷售人員可能要開例會，中午午休和吃飯時間不要去，這個時間銷售人員比較疲憊；下午5：30點以後不要去，這個時間銷售要忙著填寫當天各種分析報表或者開每天情況分析例會。
010
明確踩盤目的。踩盤之前先明確你為了什麽去踩盤。很多建案的資料都是可以從網上查到的，看看哪些數據你已經找到了，哪些你還沒有找到，沒有找到的數據則是你踩盤時重點關注的數據，如果明確了自己需要哪些數據和資料，踩盤才能做到有的放矢，不要花太多時間問重複的數據。
011
踩盤過程中勤記錄。明踩建議兩人搭配，一人負責問，另一人則負責記錄；如果只有一人，則一方面注意錄音，另一方面在完成一個項目後馬上將自己獲取到的數據進行記錄，若實在想不起的晚上獲取後重聽錄音進行補齊。
012
暗踩則注意行為與身份相符。首先建議明踩，如果實在要暗踩，那麽說話、動作要與身份相符，一定不要過於專業，別張口不是容積率就是梯戶比，不是總建面就是去化面積；你白白嫩嫩的也別說自己是煤老闆或者包工頭；記住如果是暗踩，請記得踩出水準！即如何通過簡單通俗的話語引導置業顧問說出自己想要的數據。
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