解決To B市場獲客問題 火眼雲精準定位“線索”

To B行業的獲客是個問題，傳統行銷方式可以總結為漏鬥模型，將非用戶逐漸轉變為用戶。在此過程企業盡可能曝光自身，擴大漏鬥的頂端面積，吸引客戶，經過漏鬥模型層層篩選，聚焦存留下來的lead customer（線索）。漏鬥模式的行銷浪費了企業的大量的行銷資源，並且當企業獲客到達瓶頸期時，銷售人員的增加或減少都不會行銷企業的銷售業績。

基於此痛點，火眼雲定位ABM（Account based marketing）自動行銷，通過逆漏鬥模型解決To B行業獲客問題。逆漏鬥模型的核心在於幫助企業直接精準定位目標客戶，在銷售還未觸達客戶之前就先幫企業蓄水客戶池。從業務流程上來說，火眼雲首先根據企業自身業務建立目標客戶池，並且通過搜索和整理網絡公開數據確定業務決策人員，隨後通過EDM、簡訊、電話、社交媒體等對客戶進行多維度的內容觸達，並且將潛在客戶直接對接CRM便於銷售的後續進展。

火眼雲產品界面

從技術角度，火眼雲通過數據爬蟲對網上公開資訊收集、整理；運用NLP技術對頁面關鍵字進行機器理解，並且為企業客戶和產品打上多維度的標簽例如電商、進出口、互聯網等。火眼雲的核心在於其數據積累，數據來源上目前已積累了對130多萬APP、680萬餘網站和10億多頁面的實時監控，並且與公開數據庫包括中金大數據以及企業聯通大數據建立合作，已建立了擁有3000多萬企業畫像的數據庫。

管道推廣方面，火眼雲有自建的銷售隊伍，並且也會與市面上的CRM軟體進行戰略合作例如“銷售易”。火眼雲幫助企業前期培育客戶池可直接對接“銷售易”，二者互補。

在行銷效果上，火眼雲還對行銷軌跡實時監控，記錄個性內容觸達次數，以及潛在客戶的反饋，並且對產出進行評估和數據分析。在此基礎上，火眼雲還可運用探針，監控網站域名入口從而幫助企業對競爭對手的動態進行把握，在市場份額戰中獲得先機。

火眼雲定位大型客戶，意在打出標杆，同時訓練數據模型。目前火眼雲已積累了包括阿里雲、騰訊雲、Ucloud、CC影片在內百餘家客戶，平均客單價10萬/年，預計今年營收800萬。類似想要解決To B獲客問題的玩家有百煉智能；智能行銷的則有天壤智能、Convert Lab等。

團隊背景方面，創始人兼CEO張陸鵬，原雅虎、搜狐技術專家，具有十餘年互聯網從業經驗。並經歷了樂都網和雲遊戲的創立。CTO李慶峰，原雅虎無線技術專家，歷任大街網、創維電視電商、笨土豆電商等互聯網企業技術負責人。CMO王樹斌，連續創業者，深耕行銷與公關。BD負責人孫鄭鑫，連續創業者，原環信即時通訊BD總監，“個推”商務總監。

火眼雲於2016年成立，獲得了“溪山天使會”天使輪融資與“天天投”的種子輪融資。目前，火眼雲已開放新一輪融資。

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我是可欣，36氪超人學院創始學員，關注企業服務 、物流、體育、消費科技，項目交流請加微信Brambleswkx，注明公司、職位、姓名、來意。