免費模式行銷案例分析：校園免費列印店如何盈利

在一家大學校園裡，有一家名叫“胖子列印”的列印室。它是由學校裡的幾個學生湊錢開起來的有3台黑白印表機，專門給學校裡的學生免費列印學習資料。因為免費，所以每天在這裡列印資料的同學絡繹不絕。這樣一家列印室靠什麽樣的方式賺錢呢？

我發現，在校園裡，列印室還有六七家，都是靠給學生列印和複印學習資料並且收取列印費而獲得利潤的。學生每列印一張紙張需要交給列印室0.1元。雖然利潤微薄但是這些列印室最起碼能維持生存。

而胖子列印室卻和它們不同，在胖子列印室，列印紙張在10張以內的，完全免費。超過了10張才按0.1元/張收費，這樣一來學生當然歡迎。但是學生們列印資料，大部分是10張以內超過10張的很少。

那麽，胖子列印室必定要虧本啦！是這樣嗎？其實不然，調研發現學生列印資料雖然是免費的，但是他們選擇免費列印的同時，必須接受胖子列印室提供的特殊紙張。所謂特殊紙張，原來是紙張背面印上了一些商家的產品廣告。其實胖子列印室是通過收取商家的廣告費貼補列印成本而賺錢的。胖子列印室是按照0.2元/張的標準向商家收取廣告費的

這樣自然比向學生收取0.1元/張的列印費收益高了一倍。

企業為什麽會選擇合作呢？胖子列印室的規定是列印10張以內是免費的，如果按照0.2元/張的投入計算，每個人的最大成本是2元也就是說商家給一個人的最大產品宣傳費用是2元。這樣一來，商家花費5萬元就可以達到2.5萬次的傳播數量並且學生的資料是相互傳播的，有可能班級裡一個學生的學習資料，就會傳上十幾個人。所以，傳播效果是遠遠大於2.5萬次的。

而我們對比一下，很多商家選擇在學校採用講座、論壇等形式做產品宣傳，一場辦下來就可能花費了五六萬元，傳播的人群還不到1000人。看來，胖子列印室還真的是性價比高的方案，商家何樂而不為呢？

胖子列印室這種盈利模式的創新擺脫了與其他競爭對手的價格戰。它並沒有通過列印費的形式向學生收錢，而是過廣告費的形式向商家收錢。通過免費給學生列印的方式，把客戶流量做大。因為客戶流量做大了才有廣告價值才能吸引商家為此買單，這真的是一個多贏的局面。胖子列印室並沒有賺學生的錢而是賺商家的錢，通過巧妙的模式設計，將利潤來源轉移到了廣告主。

胖子列印室的這種盈利模式我們稱之為利潤轉移模式，即在企業的顧客中企業將利潤獲取來源轉移到那些需求強烈且支付能力強的客戶身上，從而讓企業更加容易獲得利潤。