5個步驟，讓海報3秒喚起消費力

針對海報一發就被扔進垃圾桶的現象，筆者總結了五點實用建議，優化海報發放效果，希望對你有所幫助。

當你在大街上，接到一張這樣的海報，你會做什麼？

大部分人可能順手就直接扔掉了。

一部分人可能拿著，走到垃圾桶扔掉。

這就是大多數海報的3秒種宿命。

我們再來看一眼這張海報，你能最直觀的從中收穫取什麼信息？

對，可能很多人跟我一樣，一臉茫然，根本不知道這種海報的重點要講什麼。

面對一張只有A4紙大小的海報，竟然密密麻麻的寫著這麼多東西。我相信任何一個人，也不容易獲得什麼關鍵信息，況且面對複雜麻煩，選擇逃避是我們的天性，這張海報就成功了喚起了我們內心對複雜繁瑣的厭惡。等待它的只有被扔掉的命運。

那到底如何才能在3秒鐘，讓你的海報喚起消費者的消費力呢？

今天我們以這張海報為例，用5個步驟，來剖析一張海報喚起消費力的魔力。

第一步：搞清目標客戶的根本需求

一個家長能夠給孩子選擇記憶力培訓的根本目的是什麼？

是為了提高孩子的記憶力嗎？ 是為了讓孩子有朝一日能夠成為記憶力大師嗎？

——不是！

今天，作為一個家長，最關心孩子的是什麼？

——是學習，是成績的提升。

所以，能夠吸引一個家長給孩子報這種非才藝類的培訓班，根本訴求只有一個，就是為了提高孩子學習成績。

第二步：弄清自己的產品特性，找到與顧客根本需求的結合點

我們都知道，記憶在學習的過程中發揮著不可或缺的作用，新知識的獲取需要依賴大量的記憶。那麼在搞清了家長最真實、最根本的需求之後，你需要做的就是將「記憶力提升=學習成績提升」這件事傳達出去。

儘管你的海報羅列了一堆有關記憶力的各種好處，描述了你的方法有多麼的神奇，但是你卻不曾明確提過一個有關記憶力能夠提高孩子成績的事情，這就是最大的問題。

當你在賣一件的東西，你在賣什麼？

本質上，你在賣一種能夠滿足消費者需求的東西。滿足的需求不夠根本，帶來的結果必然不會得到廣泛人群的喜歡。你所宣講的價值，就無法產生有效的消費力。

第三步：拿什麼吸引你的消費者？

我們在第二步的時候，找到了產品和消費者根本需求的結合點——「記憶力提升=學習成績提升」。可是，你光傳達記憶力提升就能提高學習成績這件事，並不能給你的招生帶來太大效果。

這是為什麼呢？

因為你隻傳達了一個正確的認知，但是還沒有解決最重要的一個問題，那就是「信任」。

憑什麼是你？憑什麼你說的就對？憑什麼我的孩子在你這就能提升記憶力？記憶力這個東西看不見摸不著，我怎麼能隨便就把錢交給你？所以，對於記憶力這種大家不甚熟悉的培訓，你再去從海報上告訴別人：我們原價6800，暑期打骨折優惠3800；5人團購，低至7折這種話語，是很難吸引到潛在消費者的。

你必須在這個市場推廣階段，用「免費試聽課」去招攬客戶，而不是靠優惠。免費試聽課就是吸引那些感興趣的客戶，讓他們來感受，來親身體驗，來打消疑惑，完成雙方信任構建的過程，這是消費者能夠掏錢的基礎，也是消費力提升的重要一環。

第四步：消費者能從海報上一眼看到什麼？

任何一個產品，都不可能只有一個賣點。

這也是我的另外一個觀點，我認為任何一個產品都不是靠一個點的勝利，就像那些只看到江小白情懷文案不錯卻忽視創始團隊在白酒行業的沉澱和強大的渠道能力，就爭相模仿，最後慘死一片的產品一樣。核心競爭力不是一個點，而是由多個串起來的點組成，它構成了企業的核心競爭鏈。

所以你的產品不可能只有一個優勢，但是你在宣傳的時候，你只能用一個單一又明確的點去告訴你的客戶。

那麼，當一張海報在跟消費者進行三秒種親密接觸時，你必須讓他哪怕隻掃一眼，就能迅速把握住你要告訴他什麼。

那對於這張海報來說，要讓客戶強烈感受的只有兩點：

記憶力提升=學習成績提升快帶孩子免費試聽一個是產品特性，一個是行銷策略。結合起來，就是一句話：快帶孩子免費試聽「記憶力提升=學習成績提升」的課程。並且這句話的訴諸對象只有家長，沒有孩子，你在設計時也必須用顏色進行視覺強化，突出重點，抓住眼球。

解決了讓消費者一眼抓住重點，剩下的才是優惠信息，才是可能存在疑惑的解答。這是給那些一眼產生興趣，沒有丟掉，想多看兩眼的人準備的。

第五步：在推廣黃金階段，讓消費者重複看到你，形成記憶環繞

消費者的天性是遺忘，廣告宣傳的重點是重複。

「今年過節不收禮，收禮隻收腦白金」這句被腦白金重複了20年的廣告，雖然收效很好，但是褒貶不一。好的地方在於他通過不斷重複，讓消費者記憶尤深，每一次的廣告投放都是對品牌的強化。不好的地方在於，不斷重複的廣告語，一播就是20年，讓消費者產生深深的厭惡。

既然重複是重點，那到底要怎麼樣重複，才能既有效果，又不讓消費者產生厭惡？

你只需要把握兩點：

隻對同一人群重複單一又明確的賣點根據不同場景設定不同的廣告內容因為只是傳播的點一樣，但是不同場景下的廣告內容不一樣，因此，儘管傳達的信息是一樣的，但是因為內容的不同，消費者就感受不到重複的厭惡。

作為一家線下的記憶力培訓機構，能夠異塵餘生的範圍也只有3-5公里，那麼你需要做的就是在你的消費者可能會集中出現的地方，在招生黃金期內，進行環繞的密集投放，讓他不管在便利店還是小區門口，還是學校或者別的培訓機構門口，或者刷抖音的時候，都能看到你投放的「免費試聽課」的廣告，把需求刺激出來，讓有購買意向的把錢掏出來。

走到這，讓海報在3秒種喚起購買的魔力就發揮完了。

祝好運！

#專欄作家#

目前就職車聯網、持續關注行銷心理學、運營裂變、新媒體、品牌傳播；探尋市場行銷的底層邏輯和本質方法論，為市場提供可落地的解決方案。

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