騰訊科技訊 1月9日消息，在今日舉行的2019微信公開課PRO的微信之夜上，騰訊公司高級執行副總裁、微信事業群總裁張小龍做了他自己有史以來最長的一次演講，回顧了微信成長的點點滴滴以及對微信未來的展望。（）
以下為張小龍史上最長演講完整版：
剛剛我們在下面看了一下這些吐槽（“微信之夜吐槽版”開場影片），非常好，因為我每天都在聽到這樣的聲音，都已經習慣了。我覺得在中國來說，每天都有5億人說我們做得不好，每天還有1億人想教我怎麽樣做產品，我覺得這是非常正常的一個事情。但是我來這裡不是為了教大家怎麽做產品的。
每年我們公關同學問我要不要參加公開課？我總是說我還沒有確定好，我還是要想一想，後來我跟他們提了一個條件，如果我要來的話，能不能把我的時間放到更加晚一點的時間，因為我特別希望我有一個特別好的狀態跟大家做交流。後來我用了一個理由說服了我自己，今年我要過來參加一下，因為你連續好幾年來參加，突然中斷了，有一點把一個行為藝術突然中斷的感覺。
有的時候我確實覺得這個更多像一個行為藝術，因為你很難在一個很短的時間裡面表達清楚讓別人知道。這是一個很長的周期，而且大家都知道我並不擅長演講，我覺得演講是一個技術活，是挺專業的事情，我挺尊重專業的。在演講方面我是業餘的。我希望參加這樣一個會議，更多只是希望利用這個機會跟大家有一個面對面的交流。
特別是今年這樣一個時間點，我覺得很特別，如果是去年的話，大家都會說“七年之癢”，我只能總結怎麽樣“癢”的。今年是8年，在今年8月份的時候，微信的日登錄量超過10億，這是一個特別大的里程碑，這可能是國內歷史上第一款APP有10億DAU的數量級，我們也沒有公布過，可能在我們自己看過來，這只是哪天達到的一個問題。但是對於一個做互聯網產品的人來說，應該還是一個很值得慶祝的一個事情。
特別是最近我們發布了微信7.0版本，當然又有5億人吐槽，有1億人教我怎樣做產品了，並且還有8億人看不懂我們一句話“因你看見，所以存在”到底是什麽意思。在座的有人看懂了嗎？看懂了舉一下手讓我看一下。
謝謝大家！謝謝這麽多知音，有10%的人舉手了。這一句話可以從很多的層面理解，就像我在朋友圈裡面發了一段王陽明的《心學》，但是並不只是從這一個維度，我覺得是從很多的維度，我不想做一個解釋，我覺得有一個神秘感特別好，每個人有自己的解讀是特別好的。
每個人都有自己的理解會更好一點，就像微信這麽多年以來，微信的啟動頁面總是一個人站在地球前面，剛發布的時候，有很多人問我為什麽是一個人站在地球前面，更早的版本是一個人站在月球前面，那個時候也是很有想象力。對於這個點，我相信每個人都有自己的理解。
因為我們沒有標準答案，所以這麽多年以來，每次當你看到微信這樣的一個啟動頁面，你可能都會有一個想法：這個人在幹嘛？他站在地球前面做什麽？過了一年你的想法會變一點，再過一年又會變一點。正是因為這樣，我覺得才是一個特別好的啟動頁面，因為他把想象空間留給了用戶自己，10億用戶有10個億的理解，他會找到打動它的點。所以看起來很多的APP都在把自己的啟動頁變來變去，微信這個不會變，並且我相信將來也不會變。
關於設計原則
有一個朋友說，在互聯網界，微信就是一個異類。所謂異類，就是和其他的產品都不一樣。我其實很驚訝，也很自豪。
自豪的是，做異類是表示你與眾不同，那就是很優秀了。驚訝的是，其實微信只是守住了做一個好產品的底線，居然就與眾不同了。那是因為很多產品不把自己當產品看待，不把用戶當用戶看待。而微信，做到了這兩點。
微信和很多產品不一樣的一些點，會在很多地方體現出來。比如，很多APP到了春節等特定節日的時候，就把logo和界面變成紅的、黃的，變成像番茄炒蛋一樣。但是微信不會這麽做。很多人可能會問我們為什麽這麽堅持。
這次的公開課我把時間放在晚上，其實還有一個原因，就是如果認真準備一個東西來跟大家分享，那我很有可能會超時，在晚上這個超時的空間是很大的。
現在，微信到了10億的DAU，在這樣的一個點上我更願意花一定的時間，從微信的起源、本質這些方面來更加全面的講解一下微信背後到底我們在想什麽。
其實有時候我很想問大家一個問題，你覺得什麽樣的產品是好的產品？是說它有很多的用戶？說它讓人上癮，還是什麽樣的？
我記得在很多年前，當我們在用蘋果手機，我們會研究為什麽會設計這麽好的產品出來？我記得有一位德國的產品設計師Rams總結過好的設計的十個原則，這位設計師也曾經是蘋果公司特別推崇的一個人。
我把這十個原則念給大家聽下，大家可以對照微信來思考一下，會很有意思。
第一個原則是好的產品富有創意，必須是一個創新的東西，第二個是好的產品是有用的，第三個是好的產品是美的，第四個是好的產品是容易使用的，第五個是好的產品是很含蓄不招搖的，第六個原則是好的產品是誠實的，第七個是好的產品經久不衰，不會隨著時間而過時，第八個原則是好的產品不會放過任何細節，第九個是它是環保的，不浪費任何資源的，第十個是盡可能少的設計，或者說少即是多。
其實我在這裡偷換了一個概念，將設計替換為通用的產品。很多人會認為這是針對蘋果這樣的硬體產品的設計原則，但其實軟體產品與用戶的互動反而是更加頻繁的，你做出這樣的提示，用戶就會這樣做，那樣的提示就那樣做。並且本質上，不管是硬體產品還是軟體產品，都是工具。對於工具設計的原則，都是適用的。之所以提到這是個好的設計原則，也是因為我認為業界很多產品並不注重產品設計，或者說不把它作為一個自己追求的目標，還只是一種功能的堆砌或者對用戶價值的榨取。
而微信從來不做節日運營或者logo的變化，很多人會說微信很“克制”。但其實這並不是克制的結果，本質上是因為微信一直在遵循一種好的設計原則，使得我們不會去做很多影響設計美感的事情。
而我觀察到的很多業界的產品經理，其實畢業後就會被自己所在的公司誤導。因為公司的目的是要流量要變現，所以大家的KPI就是如何產生流量如何變現。一旦圍繞這個目標，大家的工作目的已經不是做最好的產品，而是用一切手段去獲取流量而已。
獲取流量並不是我們倡導的原則，我們更多倡導的是利用微信做出好產品分享用戶。
我很感謝自己的經歷，從PC時代自己一個人做foxmail，到做QQ郵箱，到手機時代做微信，因為經歷了太多的產品，以至於從骨子裡知道什麽是好的產品什麽是不好的產品，可能因此能直覺上就遵守一些底線吧。
有一次我問同事一個問題，PC時代，PV最大的頁面是什麽？答案是IE瀏覽器的404頁面。我問大家，微軟為什麽不在這個頁面放廣告呢？同事們回答不出來。這個問題很有意思，是啊，為什麽微軟不在這麽大流量的地方放廣告呢？為什麽微信不在啟動頁放開屏廣告呢？大家可以自己去想。
微信有8年了。想一想，你每天花在微信上的時間有多少？你花在最親密的朋友家人身上的時間多，還是你花在微信的時間多？如果微信是一個人，它一定是你最好的朋友，你才願意花那麽多時間給它。那麽，我怎麽捨得在你最好的朋友臉上，貼一個廣告呢？你每次見他，都要先看完廣告才能揭開廣告跟他說話。
很有意思的是，因為遵循原則，很多東西我們又必須堅持去改變。
這裡讓我想到微信7.0版本的UI做了一個特別大的調整，也有很多用戶吐槽，覺得非常不習慣。
其實任何一個大的改版都會帶來用戶的不滿，因為人習慣於自己熟悉的界面，覺得是最好的。我們沒辦法讓10億人來投票決定什麽是好的，也投不出來。那怎麽才能通過改變尋求設計的優化，讓它變得更好呢？這個決策必須遵循好的設計原則。
就像微信7.0版本的時候我們內部使用了很長時間，我自己一直在兩個版本不停的切換，當我用了一段時間，我不願意切換到舊的版本去。也許用戶一下子不能接受，但是我相信他們適應以後也會接受。重要的是我們必須要用我們的產品不停的適應時代，而不是因為害怕用戶的抱怨就不去改變它。
尤其是UI上，我們永遠不可能讓所有的人滿意。但是，我們比如讓產品越來越美，符合甚至引導當前用戶的審美，而不是落伍於時代。
關於微信的歷史
說完微信一直以來堅持的設計原則，我想簡單回顧一下微信的一些歷史。
可能很多人都聽過這個故事，當時我寫了一封郵件給Pony，開啟了微信這個項目。這個事情是真實的，但是也有很多不真實的傳說，比如去過某某寺廟：）想到那封郵件，我時不時會覺得有點後怕，如果那個晚上我沒有發這封郵件，而是跑去打桌球去了，可能就沒有微信這個產品了，或者是公司另一個團隊做的另一個微信。
我發現很多想法是突如其來的，或者說，是上帝編好程式，在合適的時候放到你的腦袋中的。
但也不是完全無跡可尋。在微信上線之前的一年裡，我們把QQ郵箱做到了國內第一名，然後在郵箱裡面又做了很多嘗試，包括泛舟瓶等等，包括我花了一年多的時間折騰的郵箱裡面的閱讀空間。
我們後來的很多產品，都有郵箱階段的影子在裡面，比如訂閱號、朋友圈。因為在閱讀空間裡面，我們嘗試了各種社交的形式，基於社交的閱讀，朋友推薦文章並且可以在下面共同來評論。
但是由於閱讀空間在郵箱裡只是一個分支，所以它能做的用戶量並不是特別大。所以做到一定的階段，也覺得這裡差不多走到一個盡頭，應該去切換一下方向。
當kik出現時，我意識到這裡是一個機會，這個機會不是因為kik的產品本身，而是我自己當時開始用智能手機，而很多基於PC的產品或者簡訊都不能實現很好的溝通體驗。所以當時想法很簡單，希望給我自己或者少數人做一個溝通的工具。而且我們剛好有一個團隊在做QQ郵箱手機客戶端，所以剛好湊了十個人的團隊開始做微信。包括後台開發，三個手機平台的前端開發，還有UI，加我自己帶了一個產品畢業生，就十個人。經過兩個月的時間，做出了第一個版本。
這就是微信的起源，而今年剛好是微信的第八年，也是一個具有里程碑意義的階段，標誌著一個產品從出生走向成熟。
我們當時堅持了一個原則就是，一個新的產品沒有獲得一個自然的增長曲線，我們就不應該去推廣它。所以在前5個月裡面，我們基本上沒有自己去推廣它，我們只是想看微信這樣一個產品對於用戶有沒有構成吸引力？用戶是否願意自發傳播它，如果用戶不願意，我們怎麽樣去推廣它也是沒有意義的。
我記得從微信2.0開始的時候，我們看到了曲線，有了一個增長，雖然它還不是很快增長，但是它是自然往上走的。這個時候我們就知道，我們可以去推它了。我們當時特別慶幸做了幾個很正確的決定，第一我們沒有批量導入某一批好友，而是通過用戶手動一個一個挑選。第二，在一個產品還沒有被驗證只能夠產生自然增長的時候，我們沒有去推廣它，把這兩個事情做對，雖然這個時間會花得長一點，但是這樣使得它真正開始起飛的時候，它是很健康的。
超過10億DAU的時候，其實我們團隊內部沒有任何的慶祝。大家只是覺得，到10億只是一個時間問題吧。但我自己看到這個數據的時候，還是挺多感觸的。
我其實特別慶幸，能伴隨這樣一款產品走過了過去的八年，並且，我一直把自己當作產品經理而非職業管理者看待，我認為這是必要的，因為好的產品需要一定的獨裁，否則它將包含很多不同意見以至於產品性格走向四分五裂。
所以在微信8年這樣一個時間點，跟以往的公開課不一樣，我更願意從微信的方方面面，來解釋下我們是怎麽想的。
我想，這對大家理解微信這樣一個產品會有幫助。
初心與原動力
初心，是用熟了的詞，我換一種說話，叫“原動力”。
原動力其實應該是內心深處的一種認知和期望，它很強大，以至於可以堅持很久，克服很多困難去達到它。
那麽微信的原動力，可以總結為兩點。
第一，堅持做一個好的，與時俱進的工具。
由於我對工具產品熱愛，我甚至會親自動手寫代碼來打造出一個foxmail這樣的產品來滿足自己的製造欲望。所以做一個優秀的工具，對我來說是值得癡迷的。微信的基礎點，就是成為一個優秀的工具。
雖然我很清楚在現在這樣一個商業環境下，廣大用戶其實對於糟糕的強迫式體驗容忍度是很高的。
人們會以為很多東西是正常的，比如開屏廣告是正常的、系統推送的行銷資訊是正常的，誘導你去點擊一些鏈接是正常的，這樣壞的案例特別多。如果回到簡訊時代，每個人手機裡面垃圾資訊比正常資訊還要多，可怕的不是垃圾資訊更多，而是大家會認為這是正常的。
當你知道什麽是好的，什麽是不好的產品，你就不能接受一個很爛的功能被加在用戶的身上。
所以微信一直堅持底線，我們要做一個好的工具，可以陪伴人很多年的工具，在用戶看來，這個工具就像他的一個老朋友。
什麽是“與時俱進”的？
對用戶來說，我們不能說，微信就是一個工具，我們要獲得用戶的認可。
大家知道微信有一句slogan：微信是一個生活方式。
為什麽是一個而不是一種？當年，當同事問我的時候，我其實解釋不清楚，但我知道，如果是“一種”的話，它就是一句普通的話，起不到一個slogan的作用，也不能讓人記下來。它必須是一個生活方式，這隻屬於微信的，它是一句獨特的話。當時其實微信並沒有覆蓋到那麽多生活的方方面面，甚至連微信支付都還沒有。但現在回過頭來看，它確實代表了一個生活方式。
這是一個生活方式，其實腦袋裡面是有一個念頭的，微信會介入到每一個人的日常生活裡面去。它應該緊隨時代的潮流，甚至引導時代的潮流。當時是有這樣一種感覺，但其實並不知道它會怎麽樣去介入，是哪些方面。但是如果不把它定位為一個生活方式，如果只是定位為一個通訊工具，那就會過於片面，或者讓我們的未來沒有那麽大的想象空間。所以現在想起來，當時是很勇敢的提出了它是一個生活方式。
現在我們看到，微信從很多方面融入到大家的生活中，群聊、朋友圈、紅包、公眾號、小程式等等。我覺得微信實現了生活方式這個夢想。
第二個原動力是，“讓創造者體現價值”。
在微信很早期的版本，我們就發布了公眾平台。這也是微信的一個創新。當時的思考主要是，微信會取代簡訊，那麽簡訊時代的市場需求是，眾多的服務都要通過簡訊來觸達用戶，我們取代了它，也得提供相應的能力來覆蓋這個需求。
但我知道簡訊、郵件，因為是可以不受控地群發的，這帶來的副作用大家都知道。於是想，如果微信提供一種基於訂閱的模式，即避免用戶被騷擾和欺詐，也讓服務可以可控地給需要的人發資訊，其實是做一個C端和B端的橋梁。我還記得當時構思得差不多的時候特別興奮，跟Pony發消息說這樣一個機制會多麽多麽厲害。Pony說垃圾資訊怎麽辦，我說天然沒有垃圾消息啊。
所以從公眾平台開始，從連接人到連接服務去擴展以後，微信開始體現平台化的優勢，包括後來的小程式。
做平台，需要有原動力。否則，我們可能淪為當年運營商的SP平台。可能很多人沒
有聽說過SP平台了。
當一個平台只是追求自身的商業利益最大化的時候，我認為它是短視的，不長久的。當一個平台可以造福人的時候，它才是有生命力的。
當時做公眾平台的時候，我們就會想，我們要幫助到人們解決什麽問題。當然是通過資訊觸達來替換掉資訊不對稱帶來的弊端。這是互聯網的優勢。舉例來說，傳統的商業，依賴於你要在一個人流大的地方租一個商鋪，但利用互聯網，地理不再是優勢，你的服務品質才是優勢，那麽，我們要幫到那些真正有好的服務的人和集體，去觸達潛在的用戶讓客戶更容易連接到他們。
當時舉例最多的案例，是如何幫助一個盲人，沒有技能，也能夠找到顧客。他應該有公眾號，他的顧客會在關係鏈裡傳播這個公眾號。所以，當時定下來公眾號的slogan是，“再小的個體，也有自己的品牌”。它的公眾號，就是它的品牌。並且，品牌是基於關注和認可的。
這個時候我們的原動力是讓創造價值的人體現價值。因為微信可以打破很多的資訊不對稱，人們可以獲得更優質的服務。那麽，人們會更多地想辦法去提供服務的品質和價值，這就是微信公眾平台的原動力所在。
後來做小程式，也一樣。如果我們不能讓作出優秀小程式的人獲得回報，這個生態即便能起來一點點，又有什麽意義呢？
今年，我真的看到了一個這樣的真實案例，是一個朋友在朋友圈裡面發的，他發現有很多個盲人按摩師通過一個小程式找到顧客。看到這個案例我特別開心，因為這和最初我們反覆地舉例說的場景是一模一樣的。
微信的很多創新其實都來自這兩個原動力。從專業的角度來說，大家可能會認為這是對未來的一種洞察。
但是所有專業洞察的背後，我覺得原動力反而是第一位的。或者說，一個好的產品是有自己的使命的。
我很慶幸，這麽些年過去了，微信的原動力從來沒有變過。
做最好的工具與停留時長
針對兩個原動力我展開做一些解釋，關於“做最好的工具”。
堅持著這個原則，我去觀察很多業界的產品，會經常覺得有很多事是違背我自己的常識的。
舉個例子，比如說這兩年業界的目標變成了所有APP應該盡可能多地去抓住用戶的停留時長，這個是違背我的常識的。
一個用戶每天的時間是有限的，這是次要的。最主要的是，技術的使命應該是幫助人類提高效率。
比如作為一個好的溝通工具，一定要高效。所以微信沒有已發送狀態，原因是最高效率的方式就是發完即走。你不用關心這一條消息有沒有發出去，有沒有發成功，對方有沒有收到，甚至不用考慮網絡是不是有問題。
如果是一種資訊資訊類的工具，那麽應該是幫助用戶在盡可能短的時間裡面獲得最有用的資訊。除非是一種娛樂類的內容消費，可能時間長一點是沒有關係的，就像我去看一個連續劇，要花很多時間。但連續劇也不能無窮地增加集數，來獲取用戶的時間。
這裡有一個很有意思的現象是，現在影片軟體都有兩倍速度播放的功能，很多用戶會選擇用兩倍速看到完整的劇情。這是用戶對強硬希望拖延時間的電視劇的一個用腳投票吧。
停留時長讓我聯想到2000年左右，當時互聯網剛起來，流行的一個詞叫眼球經濟。所有的網站目標都是要獲取盡可能多的眼球注意力。所以大家會看到一篇文章被割成很多頁，看了一點點就要翻下一頁，這樣每頁都可以加一個廣告上去，讓它的PV量變高。這種體驗到現在還在延續，以致我們看到一些網頁，還是會有一個點擊展開更多。這個看起來是可以在短期獲得更多用戶的點擊，但我並不認為它是一個好的產品。
關於時長，還有個很有意思的例子，朋友圈從剛發布到現在，用戶的每個人的好友可能越來越多，理論上裡面的內容也越來越多。但是大家可能想不到的一點是，隨著你的好友越來越多，內容越來越多，每個人每天在朋友圈裡花的時長卻基本是固定的，大概就是30分鐘左右。當好友少的時候，你會看得更認真一些，更慢一些。當好友多了以後，你會放得更快一些。
用戶其實並不會按照你的內容多少來決定它的時間分配，但我覺得這是很合理的。如果我們非要停留時間更長的話，我們當然有很多辦法來做到這一點。但是這只會讓用戶覺得不爽，因為他的社交效率降低了。如果非要把他半個小時能完成的事情延續到一個小時的話，只能代表效率降低。
所以拿一個停留時長衡量一個APP，這個跟我對互聯網的初心的認知是背離的。每個人一天只有24個小時。互聯網人的使命不應該是讓所有人除了吃喝拉撒，把時間都花在看手機上面。
所以幾年以前微信有個版本，讓用戶放下手機，多和朋友見見面，現在這個觀點也沒有變過，微信永遠都不會把用戶停留時長作為一個目標。相反微信可能關心的是一個人在這裡發一個照片，看一些文章，完成一筆支付，找到一個需要用的小程式，是不是能夠做到最快速最有效，這才是最好的工具。
我們為了提高這種效率可以千方百計想辦法。舉個例子，我突然遇到一個困惑，就是我們要給這個人發一個資訊，但是記不住他的名字，因為有一些一下子想不起名字了，如果我們有一種更聰明的辦法，就是提供一種聯想能力，讓你通過跟他相關的人聯想到他，也就是幫助你的腦袋短路的時候找到你想要的資訊。對於這樣的能力，應該是我們要去做的特別重要的事情。
小程式
說完創造價值，我繼續說說小程式。
現在有很多其他公司都在做小程式了。我覺得這是好事情。可能有一些代碼的接口跟我們一樣，但是我並不擔心這裡面會跟我們構成很大的威脅。雖然是做同一種東西，除了平台和團隊不同，其實更重要的一個差別在於，你的原動力是什麽？
如果只是希望借由小程式這種載體，來做一個流量的生意，我一點都不看好。隻讓自己好不讓別人好的事情，通常都不會太長久。
小程式的使命是，剛才提到的，讓創造者體現價值和回報。我們的一切都是圍繞著點展開。不能因為擁有流量，我們就要分發流量，要讓小程式來體現這個流量價值，這跟我們自己的原動力是完全不一樣的。
很多人看不懂為什麽小程式要去中心化。如果不去中心化的話，騰訊自己壟斷了頭部幾個小程式，那就沒有外部的開發者什麽事了。看起來騰訊可以短期獲利，但這個生態就沒有了。
哪怕是騰訊投資的公司，也應該一樣的遵循平台的規則，否則也會破壞平台的公正性，我們更看重的是平台的健康。我知道過去大家都認為平台對於投資的公司似乎有傾斜。我只能說，可能是我們做得不夠好，相信我們團隊今後在這塊會投入更多人力和資源，使得我們可以對所有的公司包括我們投資的公司是一視同仁的。
回顧一下小程式，從最早醞釀到現在三年了，其實看起來挺慢的。我覺得小程式是我們，或者說也是我個人職業生涯裡面最大的一個挑戰。因為我們從來沒有試過還沒做一個事情，就先宣布出來了。
之所以這樣做，其實是為了給自己一個壓力，給團隊一個壓力，這個事情我們非做不可，而且一定要做到。
我還記得很清楚，我在微信公開課裡面說我們要推出小程式這樣一個服務的時候，當天晚上，我跟我們的團隊就坐在一起討論，討論一個主題，我們小程式會有哪幾種死法會掛掉？我記得特別清楚，因為當天晚上我們不是討論小程式有多麽美好的未來，而是說它有多難。我們會遇到哪一些障礙是跨不過去的，我們並不是對它樂觀去做的，而是我們覺得這個事情很難我們一定要做到而去公布這個事情。
為什麽非要做這個事情？因為我認為這就是一個未來必然的趨勢。因為APP還要下載安裝，網頁的體驗又太糟糕。這點，在之前的公開課，我已經詳細講過了，就不重複了。
其實很多人可能不理解網頁的體驗為什麽不好，就像不理解為什麽公眾號的體驗比網頁好一樣。這裡，微信其實用了一些限定性的辦法，比如說排版，使得哪怕是一個業餘團隊，做的公眾號或者小程式，在用戶端看起來體驗都還不錯。
對於小程式，我們的決心非常大，但我們並不急著說一下子就要做成它。因為它畢竟是一個生態，不是一個To C功能，所以我們有足夠的耐心，慢慢的培育它。並且經過了公眾號的過程，我們也不希望一上來就有一批投機分子來當作一種流量紅利來濫用它。
即使到今天小程式還不能說完全的成功，但我認為它是一個逐步完善的過程，對我們來說，只要看到小程式在跟我們當時的初衷越來越接近，就是很好的信號。
所以現在看到越來越多的線下行業，已經用小程式來作為它和顧客的一個連接器，並且提高了效率，這都是特別好的案例。
因為小程式還不是特別完善，在19年我們還有幾個重要的事情要去做。
一個是，搜索的直達。
我們希望在線下，小程式是一種掃碼的方式來觸達，在線上，是可以通過社交傳播和搜索觸達。
其實搜索一直應該是小程式的一個主要流量來源，並且小程式和APP的一個很大不同，APP是一個個的資訊孤島，互相之間沒法交換資訊。但是小程式是可以被系統統一檢索到，是可以直接搜索到小程式裡面的內容的。
所以我們做過一些試點，比如說我要查一個班機號，是可以輸入一個班機號就搜到小程式。但這只是一個試點，我們還沒有做到對於所有的小程式都能夠通過搜索來找到它的內容，直接把用戶連接到小程式去。
這會是我們在未來一年的一個工作重點。
另外一個是，小程式需要一個完善的評價體系，使得用戶可以作出選擇。這也是我們正在做的很重要的一塊。舉個例子，當你要買一個家鄉的土特產，你搜到那麽多小程式，不知道哪個是可信的。但是如果你發現你的一個朋友在土特產小程式裡買過並且有好的評價，那你就會很放心，這就是社交評價的作用。
第三個是，小程式的找回也是一個問題。比如很多人說小程式為什麽不能發通知或推送？但是我們看到在手機上，每一個APP都會把消息推送使用到盡，最終的結果是，用戶只好忽略了所有的推送，所以靠推送是不能解決問題。
即使我們提供了一種叫模板消息的能力，也會被濫用掉。所有的公司都有騷擾用戶的動機，就不能指望所有的公司有自我克制的能力。對於小程式的找回，大家會看到有最近使用、星標，通過微信主界面的下拉，來迅速的找回。但是我覺得這裡還是不太足夠。
最近微信7.0版本有一個功能叫強提醒，大家都沒有怎麽用它，他們會覺得這是對大家一個朋友式的強提醒，它會喊你開會了，當你發一個消息的時候就會時振動起來了，其實不是這樣的，我們做強提醒的目的更多的是覆蓋到線下的場景，我希望的場景是我將來在一個地方排隊，我不需要關注它的公眾號也不需要掃它的一個小程式，只需要掃一個二維碼就可以獲得一個提醒，一個關於排隊的提醒，我一旦掃了這個二維碼授權給了他獲得後續的一條或者是幾條提醒的通知，這個是最輕量的，我只是為了一次性的提醒去掃一個碼而已。所以強提醒的本意是希望它用在線下，甚至包括線上的一些你可以在小程式裡面設一個強提醒，用戶可以說當發生什麽事情的時候你可以提醒我一下。
對小程式和用戶之間的粘性，我們會繼續想辦法，來強化這一塊。但未必是大家想的這種很粗暴的消息推送的方式。
小遊戲
小遊戲做到現在，其實如果從商業的角度，發展挺好的。但我並不滿意。
就是因為它離我們的期望還有一個差距，我們期望並不是我們要獲得更多的現金的回報，而是現狀是這裡面真正高品質原創的遊戲還不是特別多。大部分的遊戲還是互相拷來拷去的，就在一輪一輪的洗用戶的流量。
小遊戲的原動力是什麽？不是公司的一個盈利管道。公司也沒有要求微信要做遊戲。一切盈利都是做好產品做好服務後的自然而來的副產品。
小遊戲的原動力是，它應該是一個關於創意的平台。並且讓產生創意的人體現價值。
什麽是創意的平台？我覺得我們跟大家理解的小遊戲，和外界對於小遊戲的理解是不太一致的，外界對於小遊戲的理解，就是現在那些比較小型化的遊戲把它套用一個小程式的殼就變成小遊戲了，但是我們並不是這樣來理解小遊戲的。小遊戲應該是一個體現創意的地方，
所謂創意的平台是遊戲是一個載體或者是小遊戲是一個載體，它可以承載各式各樣的創意。舉個例子，以前很多人會去看中篇小說、短篇小說，現在大家不怎麽看了。但是這些小說的創意並不會消失掉，很多人會有這樣的創意，但是他寫小說已經體現不了這樣的創意了，我們希望把他寫小說的創意放在小遊戲來實現，它只是一個載體。關於創意的載體，我們發現，確實有一些小遊戲有這樣的載體，它像讀一本小說一樣有情節，然後一般的情節用玩這個遊戲。
除了小說我們還有很多的領域，它都是關於創意的。哪怕我們經常用一個案例來說，可能一個小學生用很少課外的時間掌握了小遊戲的開發，他來開發一個小遊戲給班級的同學來用。這個小遊戲是他自己想象出來的，創造出來的。是他的同學特別喜歡玩的智力類型或者是好玩類型的。
所以它不應該是傳統意義上的那種小塊頭遊戲的翻版。
所以我跟我們的團隊一直強調一點說，如果我們再往後一年的話，我們不希望只是看到我們的收入又上漲了多少，反而我希望看到的一年以後這裡面特別多的遊戲是一些從來沒有做過遊戲的人做的，反而做過遊戲的人他們的思維很受局限性，他們會把一些APP的遊戲照搬過來的，反而沒有做過遊戲的人可能把他的想法融入進來變成從來一種沒有見過的遊戲內容。我希望用這樣的一種維度來衡量小遊戲的成功。當我們的遊戲裡面充滿了各式各樣的創意的時候，並且讓這些創意得到它應該有的回報，那麽我們這個平台才能真正變得很有價值。因為最終我們的用戶會在這裡使用是最多的，並且給用戶帶來的價值也是最大的。
當然要做到這樣一個目標也是挺難的，我認為任何一個平台應該要有自己的夢想所在，如果他沒有這種一種夢想的話，很快就會把自己當做一個流量的經營點，很快把流量耗光了，這個遊戲就結束了。
這個是關於小遊戲從平台角度我們對它的一個期望。我確實很希望我們將來在小遊戲平台裡面看到的小遊戲都是讓人耳目一新的，更多的是一種精神的體驗，因為只有這樣，我們才能說玩一個小遊戲才是正經事。
關於公眾號
我知道大家特別關心公眾號的情況。
因為很多人在做這方面的創業，並且看起來好像經過了幾年，公眾號的流量紅利早就沒有了。當然紅利從來不是我們考慮的一個範圍。在座有多少在從事公眾號的工作？以前說過公眾平台不是為你們準備的，但確實公眾平台確實被自媒體用得最好的一個領域。雖然不是為大家準備的，但我們其實真的想要很好的服務大家，所以公眾號最近其實我們做了特別大的一些變化，包括公眾號的改版，也包括在看一看裡面有一個“好看”。
如果我簡單回顧一下公眾號的歷史的話，在剛發布的時候，確實有很多人利用這樣一個當時的流量口獲得了巨大的粉絲。在當時，公眾號有一個特別好的現象，就是最早的公開課裡面分享過一個數據，當時的公眾號閱讀量其實70%、80%來自朋友圈的轉發，只有20%、30%是來自於訂閱號的。為什麽我覺得它特別好？其實它符合一個二八定律，有20%的人去挑選資訊，有80%的人去獲益，通過20%的人挑選去閱讀文章。
幾年下來的話，一個是用戶他可能接觸資訊的管道更多了，另外一個我們在內容的品質上沒有持續性的話，這裡與用戶的聯繫確實會有所降低。我們做了一次改版，發現效果並沒有很大。有很多公眾號會覺得自己的效果反而變差了，從我們的數據來看並沒有變好很多，也沒有變差很多。當然這個是我們自己分析的。
這裡面有一個很大的問題，並不是我們改版怎麽改的一個問題。對於改版來說只是幫助用戶重新梳理一下他的閱讀方式，我們自己認為我們改版的目的只是為了讓用戶覺得閱讀效率更高了，也就是說當他繼續找一篇文章更容易找到或者瀏覽更方便了。這是一個本質的問題，不是他看到這個文章效率的問題，而是他對這些內容有沒有吸引力。我們自己盤點畫像，在內容吸引力方面是我們強化的地方。否則的話，我們不管怎麽改變版面，用戶不會再這裡停留，也不會看它，好的內容才是根本。對於平台來說，一個好的平台應該自然會鼓勵更多的內容創造者創造好的內容。
相比部落格時代，我認為當時好的博主寫的文章量更大一些。因為我們當時在做QQ郵箱的閱讀空間，就知道當時有很多博主寫的文章很好，現在公眾號的博主反而沒有當時的博主多了，這也是我們的機會所在，也就是說平台的責任所在，我們應該有一種機制讓更多人在這裡面產生更多優質的內容。
最近我們看到，通過一個合議的角度來說打擊洗稿是劣幣驅逐良幣，也會使優質內容越來越少。所以關於怎樣鼓勵產生更多優質內容是公眾平台下一步要面臨特別大的內容
對於內容的形式可能大家也會做一些嘗試，比如說影片化展現這些內容。所以在去年大家可以看到我們做了一個公眾號的APP，大家會寄予很大的希望，但是它只是一個幫助公眾號的發布工具而已。
所以對於優質內容來說，這裡平台可以做的事情還特別多。對於去年我們發布的APP來說，為什麽我們會延遲那麽多才發布？並且發布看起來沒有起到特別大的效果，當時我們想要發布一個APP，做一種改變，讓更多的人參與進來寫文章。也就是說一個普通人他也可以在裡面來寫公眾號的文章。只不過我們後來沒有做到這樣一點，並沒有通過一個APP帶動起更多的人參與進來。但我覺得我們的方向仍然是，讓平台能夠吸引更多的人來創造文章才是。
另外一個點是關於社交傳播，就像我剛才分享的數據，在微信的早期確實是通過分享來閱讀的人是大多數，而自己主動去看的反而是少部分，我認為那個是一個很好的比例分配。後面我會專門花一個比較長的篇幅來講關於社交的傳播和社交的閱讀。
關於閱讀
接下來我想講一下閱讀。很多年以前我在飯否寫過一句話，因為當年剛花了好長時間在QQ郵箱的閱讀空間裡面，“要做大眾都能用的閱讀產品。”
因為閱讀要大眾其實挺困難的。
比如之前我們在郵箱那裡嘗試的一個並沒有獲得大眾化的閱讀產品。只有一小撮人在那裡用得很好。
當時大家每天上班的第一件事情就是看一下頭一天的運營數據。第二件事情就是打開閱讀空間，開始看文章，看朋友推薦的那些文章。後來這些想法其實是用在朋友圈裡面了。朋友圈裡面從第一個版本開始就可以推薦文章進來。
但是朋友圈本質上還是一個社交化的環境，是一個對自我人設進行強化的一個地方。而閱讀只是朋友圈的一個輔助性的副產品。
人們在朋友圈裡面推薦文章，其實更多是推一些符合自己的觀點或者人設的文章，而不是說這個文章的內容有多好。更多是通過一個文章來展示自己是屬於哪一種人。
但是對於朋友圈來說，我們更加希望大家分享的是生活本身。比如說拍照片，朋友圈一直以來都是默認就是個拍照按鈕，而不是寫文字或者發文章這樣的按鈕。
事實上這幾年下來，朋友圈的分享的文章閱讀率確實在下降。因為當一個人的好友越來越多，他的朋友圈內容越來越多，他反而會跳過那些文章，去關注一下朋友們真實生活裡面的照片。他其實並不太願意從朋友圈裡面中斷，花幾分鐘閱讀一篇文章，然後再回到朋友圈。
用戶其實是需要有一個固定的相對長的時間，他才會沉下心來花時間去完成一個閱讀動作。這個時候，另外一個閱讀氛圍更強的入口，對用戶來說是更必要的。
就像在訂閱號裡面，我們其實在不停地改版。但是這裡面始終有一個矛盾，我們推了一個文章，這個時候他如果看到這個推送但並沒有有時間去看這些文章，那麽他只能繼續把紅點消掉，然後就退出來了。
這樣就給我們留下一個機會：我們應該在朋友圈之外，另外開辟一個閱讀的一個圈子，一個不是為了看朋友的生活分享，而看文章的地方。這就是看一看。
對於看一看，裡面有兩個板塊，一個是好看，一個是精選。前者是社交推薦，後者是機器推薦。
我們團隊同時在做兩個方向的嘗試。
機器推薦我們嘗試了很長時間，效果不太好。我跟團隊說，要麽你們降低內容的底線，要麽你們認命做一個小眾的嚴肅閱讀產品。
並且，我不希望機器推薦是用戶想看什麽就給他什麽。如果這樣，用戶迷信保健品，我們就推保健品的文章。如果從KPI的角度，這樣是最容易完成KPI的。但是如果我們推薦給用戶新的知識，用戶會離開的。因為惰性是人共有的特性。沒有人願意主動去學習新知識，去傷腦筋啊。
而人類進化而來的社交體系，其實是一個具有糾錯功能的複雜體系。如果你走偏了，會有人把你拉回來。
我一直很相信通過社交推薦來獲取資訊是最符合人性的。因為在現實裡面，我們其實接納新的資訊，並不是我們主動到圖書館或者到網上去找的資訊。大部分情況都是聽到周邊的人的推薦而獲得的。
我自己這些年來看的書，沒有一本書是主動找的，基本都是受朋友的影響。我也經常給一些朋友推薦書，推薦的效果往往會比他們自己去找書要好很多倍。就像如果很多人都說一個電影好，你一般都會想去看。這就是從眾心理。因為你不去看可能就會落伍了。
所以本質上，很難說什麽內容是更好的。比如電影，你可能對這一類題材不感興趣，但是因為朋友推薦你就會去看。
所以我認為要做一個讓所有人閱讀的大眾化閱讀產品，似乎只有基於社交推薦，才有機會。
但本質上其實我們並不是在做閱讀，而是每一個人在幫助其他人閱讀，它是一種社交性的閱讀。我們的好看功能上線，跟之前看一看的機器推薦比起來，數據增長得特別快，明顯看到用戶對這個功能的興趣更大。
這裡也會有一些我們要去跨越的障礙。既然它是一個社交閱讀，它就不可避免的會打上社交的烙印，就是你可能會推薦一些強化你的人設的東西，而不是一些單純從內容的角度來看你認為特別好的東西。
好看本身跟朋友圈也是一個區隔化。
朋友圈有篇文章，如果十個好友轉了，你會看到十條資訊。很重複，也沒法大家一起來討論。好看裡面就可以。這裡面可優化空間特別大，包括大家在好看裡面看到的，它還是一個很粗糙的一個式樣。
有些人會擔心會不會有很多人因此而屏蔽掉很多跟自己興趣不一樣的好友等等。
我並不擔心這樣的問題。
第一是你不願意去屏蔽人或者分組。
第二，即使你不願意看這個人的內容，跟你的興趣不一樣，你也會關注這個人在看什麽，所以大部分人會留著，你不會去屏蔽他。也許我不讚同他的觀點，但是我只想知道他們在看什麽。特別是對於微信這樣一個產品來說，關係鏈變得越來越多，越來越複雜。這是一個你觀察社會各個階層，他們都在看什麽想什麽的一個特別好的視窗。
所以我並不認為這樣的興趣的差異化會帶來困擾，相反，反而有豐富大家眼界的作用。
因為朋友的興趣可能跟你完全不一樣。有些東西如果不是你的朋友來推薦，你可能永遠不會去接觸它。因為朋友推薦了，也許你會看一下，也許會引起你的興趣。你的朋友越多越複雜，這個面是越廣泛。其實是打破資訊繭房的一個方式。
所以好看也是我們下一年的發力重點。我們希望卷入幾億用戶，通過社交推薦這種模式，將閱讀變成一個日常的事情。
關於資訊流
資訊流，我記得上一次的公開課，我講了“我不知道什麽是資訊流”之後，很多人又會產生一些誤會。
好像我每一次公開課都要來解釋上一次公開課的意思？
我之所以這樣說當然並不代表我不知道大家說的我所說的資訊流是什麽東西，而是我不喜歡業界很多人把很多東西貼一個標簽。只要是一些內容往下滑就是資訊流，我不喜歡這樣的一個標簽化。
在手機裡面看東西，手機螢幕很窄，你只能往下滑是最快的，但是不能因此說這樣的東西貼一個標簽就是資訊流。這樣的一種認知是特別簡單的一種認知。
如果籠統來說，朋友圈也是一個資訊流，我之所以說它是一個資訊流是因為它是一種展示方式。就像一個郵箱裡面有收件箱、發件箱、已發送、垃圾箱等等，這樣就是一個資訊流的話，沒有本質的變化，而它只是把幾個檔案夾裡面的資訊放到一個檔案裡面顯示而已。
而我們的訂閱號，我之所以說它不是一個資訊流，是因為它是一種按照訂閱的順序展現的一種方式。它只是資訊排列的一個展示而已。
這裡我並不想用一些標簽來定義這是什麽東西。因為標簽只是一種表現形式而已。就像我們現在做一個影片動態，我們並不是說我們做了一個影片功能，而是我們做了一種讓用戶去拍攝和展現自己的一種功能，這個功能是什麽樣的載體？所以我們並不考慮什麽是資訊流，而是用一個什麽樣合理的方式來展現資訊。
關於AI
關於AI，想來講一點我的看法，AI在過去幾年特別火。我們也特別重視AI這一項技術，就像大家現在在影片動態裡面拍一個影片，你會看到有AI匹配的一些配樂，有很多人都覺得這個配樂挺智能的，因為確實跟它拍的東西能夠識別出來並且是比較吻合的。
我並不覺得這種AI識別的吻合是特別好的，所以我也跟團隊說我們這裡要出現隨機的東西。當你拍一個東西的時候，比如你拍一條馬路，你並不是非要一條關於馬路的歌曲，不然就很死板了。人是有想象力的，當你看到這個景象的時候就會想象到另外一種意象。
微信投入了很多精力來做AI。大家以為微信裡面的語音識別是第三方來做的，其實它是微信內部語音識別的團隊在長達好幾年的時間裡面一直在做的工作，並且每天在優化它識別的準確率。所以到今天，大家會覺得這裡面識別率越來越高了。當我們投入在做語音識別的時候，其實業界對AI這一塊還並沒有特別大的關注。所以說，我們並不會去跟風來做一個AI，而是說，AI是要落地到我們實際的一個功能或者是場景裡面去的。
所以對於A.I.來說，其實從技術上來說，我們是特別認同它。但是我們一直認為，好的技術是為產品服務的，AI應該默默躲在後面幫助用戶來做一些事情，就像語音識別一樣。
在我大學的時候，我們的人工智能的老師還跟我說，我們的有生之年看不到AI戰勝人類。因為當時上一門課，叫模式識別，自己還寫程式來識別影像上的物體是什麽物體。覺得這是很難的事情。所以當AlphaGO戰勝了人類棋手，我當時也特別震驚。當AI被用到我們產品裡面的時候，我就在思考AI給我們帶來了什麽？我看過一篇文章我覺得裡面有一個總結特別好，在這裡分享給大家。
舉個例子，將來醫生會被AI“醫生”取代掉。為什麽會取代掉？因為AI的“醫生”連到雲端可以知道所有的病例和所有的數據，所以他對於診斷疾病和治療疾病這一件事情，一定會比人類的醫生厲害很多。確實是這樣，一個人類的醫生，不管他讀過多少年書或者治過多少病人，他沒有辦法跟雲端巨大的數據對比的。
並且就像下圍棋一樣，阿爾法狗下圍棋不會告訴你為什麽這樣下或者他為什麽這樣下，AI“醫生”建議你要吃什麽藥，你是沒有辦法挑戰它的，你只能遵守它，它讓你吃什麽藥你就吃什麽藥品。這個時候我們對它的做的事情其實並不知道，或者說你認為它是我們的工具，相反我們可能變成一個它的工具。如果它是壞的話，或者機器突然出了一個故障的話，某一天雲端裡面下一個指令，讓所有AI“醫生”給所有人吃某一種很致命的藥，也是有可能的。
如果利用這樣一種AI來做某一些工具，這種工具他可以指揮人的話，那麽它超出了之前傳統的工具的含義。我們會思考，傳統說的工具，是人來駕馭工具。但是當AI很強大以後，AI可能是可以駕馭人的。就像AI“醫生”一樣。AI“醫生”決定你要吃什麽藥，那麽別的AI“導師”會告訴你要看什麽書，要做什麽運動，甚至要跟誰交朋友，跟誰結婚等等。似乎不是不可能的。
我前不久看了一個報導很有意思，說蘋果是怎麽看待工具的？報導是說，喬布斯跟別人介紹什麽是電腦的時候說了一番話，他說因為當時很多人不知道PC電腦是什麽？他說就像自己的車一樣，以前人們覺得某一種動物是跑得最快的，比如是獵豹，當我們有了自行車，自行車可以比那種動物跑得更快。這種工具擴展了人類的某一種能力，使我們通過這個工具變得更強大，PC其實就是這樣一種東西，它也是一個工具，它可以使人類變得更強大一些。這是我們傳統意義上的工具，人去駕馭工具然後讓會變得更強大。
但是對於AI帶來的工具或者是AI工具本身，就像我們說的AI“醫生”一樣，它可以決定你要吃什麽樣的藥，甚至可以讓你說要做什麽樣的運動才會對身體更健康。如果這個AI“醫生”支持面更大一點，甚至可以告訴你要交什麽樣的朋友等等東西是很有可能的。這個時候你會想，這種工具超出了傳統工具的範圍，它變成了一種可以駕馭人的工具。
今年發生過這樣一個事情，可能有一些人知道，我們都知道谷歌的AI技術特別厲害，但是他的員工聯名來反對用這一項技術用到軍方的項目，最終谷歌妥協了，不會把這樣一個AI的技術用到軍方的項目。作為谷歌的員工來說，他也會思考這一項技術什麽地方可以用，什麽地方不可以用。作為駕馭人的工具來說，我們會對此保持一定的警惕。
這個看起來跟我們實際工作沒有關係，我只是分享關於AI未來的趨勢發展，這裡面有很多人在預測，我可能只是對未來對AI表示擔憂的人之一。
當我在內部提這些的時候，有同事問我，我們的目標難道不是盡可能的獲取用戶的點擊嗎？我們為什麽要想那麽多產品之外的東西？就像谷歌的員工為什麽要反對公司把這一項技術應用在軍方項目一樣，我認為我們做的每一件事情背後，都是有意義所在的。
所以我們總是認為用戶怎麽怎麽樣，似乎用戶是一個陌生的我們不認識的一個人群，然後我們控制他們，施加他們。但是，在微信，我們要時刻提醒我們自己的是，我們自己就是用戶，我們施加於用戶身上的，最終也會施加到我們自己身上，有點像己所不欲勿施於人。所以到底施加到用戶身上是一個什麽東西？這個確實值得我們反思。
關於善良
這裡就提到關於上次在內部年會裡面說的一句話。就是關於善良的，其實我特別害怕一句話被斷章取義變成一個句子去傳播，這個對於我來說是不太理性的。
但其實每一句話都是有一定的場景的。我只想強調的是我們對於用戶的態度上必須是一種善良的態度，而不是一種套路的態度。所以這種善良是一種基於理性之上的善良。如果這是一種非理性上的善良，我認為它是一種愚昧的善良。所以我認為善良本質上是一種能力。
我說的這種善良並不是一種道德上的善良，也不是一種道德潔癖，只有我們對待用戶有一種真正的理性的善良，才會使用戶更長久的使用我們的產品。
我不想把他理解為一種道德高地，我強調的善良是理性的。而且，我們的同事，能進到公司，說明大家都已經很聰明了，大家缺的已經不是聰明了。
關於支付
有很多同事說我在公開課裡面很少提到微信支付，之所以很少提到，是因為不需要提到，不需要提到往往意味著這一塊已經做得特別好了。
因為只有用戶意識不到的是很好的服務，你都不會想到有這個東西的存在，你付款的時候自然把微信掏出去掃一下二維碼，潤物細無聲的才是一個最好的用戶產品體驗。
這裡要提到了兩個大家不知道的點。一個是紅包，我們在今年春節期間會上線的一個能力，企業微信的用戶或者是企業可以在企業微信裡面申請紅包封皮，就像傳統裡面企業會給大家一些紅包封面，然後大家可以用來包紅包出去送給朋友。在微信裡面我們其實一直沒有這樣的一種紅包封面，這裡如果有使用企業微信的企業可以留意一下，在企業微信裡面去申請。
第二個小變化我們正在做。雖然說微信的紅包特別特別成功，但是成功並不意味著沒有改進的空間了。所以我們也意識到一個問題，發紅包越來越變成一種赤裸裸金錢的交易，只是一個發錢而已，脫離了他情感化的一面，你發一個紅包只能憑金額，你發得越大就越有心，這是不對的，這個世界怎麽能用金錢來衡量，對吧？
後續我們通過在紅包裡面添加自己製作的表情等方式，來強化情感的分量和互動的趣味。比如說，你可以自定義一個表情放進去，這樣的話你的紅包更多體現你真正的心意，而不是只能用錢來衡量。其實對於支付的話，我們嘗試了一個特別好的功能，很多人沒有試過，叫親屬卡，知道親屬卡的朋友舉手一下，用過親屬卡的舉手一下。5%的人，還不錯，大部分人應該是我們內部的同事。
建議大家去試一下，反正我給我的父母開了親屬卡，體驗特別好.不僅僅是他們的體驗，我的體驗也特別好，當你看到他們每一筆消費的時候，你都會覺得你在盡一份孝心，所以告訴大家有這樣一個東西。但我們有很多好東西藏得實在太深了，所以有很多的用戶根本就不知道有這樣的一些東西存在。這是一些小的東西。
但是我們在微信裡面有一些特別大的東西，就是一直我們做得不夠好的，就是我們卡包的能力。我們卡包做了好幾年了，一直認為卡和券是很大的品類，是日常要用到一個東西。我們一直想改變一個現狀，就是你出門的時候錢包裡面還要放那麽多卡，當然現在銀行卡不需要怎麽帶的。但是一些線下的店的卡還是要帶著，我們的卡包想承載這一塊，但是老實說一直還沒有做好，所以最近大家在這一塊會躍躍欲試，想做新的改變。改變的結果是希望通過消費的行為和電子智能做一種自動的關聯，變成人與線下消費連接的通道，實現更好的連接。
關於企業微信
關於企業微信，企業微信如果定位為公司內部的一個溝通工具的話，我認為它的場景和意義會小很多，只有當它延伸到企業外部的時候它會產生更大的價值。企業微信後續新的變化是基於一個新的理念——希望讓每一個企業員工都成為企業服務的視窗。人就是服務，而且是認證的服務。
舉個例子，我們可能都會加一些快遞員的微信，但可能每次來新來一個快遞員，你就加一個新的微信。很多朋友跟我抱怨，加太多陌生人都不敢發朋友圈了。而且當你真的需要找快遞員，要寄快遞，可能這個人又已經離職了。
所以這裡會出現一個場景。現實中，我們更希望有個人來幫你做一些事情，而不是去打開一個APP或者小程式，因為人更有靈活性，並且服務是更到位的。舉個例子，你可以到網上訂一個酒店，但如果你要改變日期或者要退訂，往往通過app就會很麻煩，你需要聯繫人工客服，這個時候人起的作用是最大的，人的界面也是最友好的。
這裡給我們一個機會，如果一個4S店的一個員工，他用企業微信加了你，你可以認為這個人就是你的小程式。當你點進與他的對話界面，因為對方是企業微信的用戶，你會看到他的對話界面下是4S店的服務目錄，你可以直接在這裡使用服務。有點像公眾號底下的目錄，但是你也可以跟他直接說話，消息是能及時得到回復的。
這樣的話，下次你要找4S店，你可能第一選擇是打開跟這個人的對話，而不是要找4S店的小程式。這裡其實給企業一個機會，企業可以讓所有的員工變成一個對外服務的視窗，帶著你的小程式到處跑。
所以這是企業微信將來要做的一個方向，相信對企業有很大的吸引力，因為它可以讓每個員工可以直接提供服務。而在這樣的方式中，顧客的忠誠度是很高的。
關於人口紅利
微信到了10億用戶的關口，其實我們一直不覺得用戶有多少是一個特別重要的事情，或者說人口多少是一個特別重要的事情。但是很多的人總是會拿人口作為一個指標來看自己的空間。但我並不覺得是這樣子的。
微信的目標從來都不是說我們的目標是要擴大用戶數，如果要擴大用戶數，我們過去幾年早去推廣，早一點把10億人都覆蓋到就好了。但並不是這樣的，我們用戶數的增長是自然而然增長的過程，對我們而言，我們要考慮的是對我們已有的用戶提供什麽服務，這個更重要的問題。
因為人口總是有限的，服務才是層出不窮的。在過去可能10年算一個時代，但我覺得自從互聯網或者是移動互聯網出來的時候，我有一個感覺，三五年就是一個時代了，也就是說時代的更迭更快了，催生出來的需求也是更快了。在這個時代下，創新才是應對未來的唯一辦法。
所以圍繞這種快速變化，事實上我們根本用不著去顧及還有多少人口可以用，而是說我們怎麽樣能夠應對未來更多的需求。所以去找到並且面對未來的需求才是在微信有10億用戶這個關口所要做的事情。
就像在廣州的用戶，我們最近給廣州的用戶開通了附近的餐廳入口，是灰度的，在發現裡面，可能很多人沒有看到。因為去年我在公開課說了微信的一部分是要探索線下的生活，但是這一點有一點曲折，到現在只是灰度的一個現狀，目前團隊只是拿廣州的用戶做了一個試點。
但是類似這樣的嘗試，我覺得會越來越多。因為我們自己也發現，微信作為一個APP來說，它已經承載了很多很多的東西，並且在承載這麽多情況下看起來還那麽簡單。但是畢竟它的承載能力也是有限的，所以在下一個階段，我覺得微信更多的是圍繞微信通過不同的APP嘗試跟微信有某一種關聯的其他一些服務形態。就像微信讀書一樣的，如果我們把微信讀書非要放到微信裡面，看起來也可以，但是它作為一個獨立APP，能夠獨立地去進步，這樣反而是更合適的。
我覺得今天花了特別多的時間，圍繞微信的出發點來說清楚了微信過去是怎麽做的。
所以關於很多人可能會問一個問題，微信下一步要做什麽？
對於未來，我覺得其實這也是一個時間點來面對微信的未來，因為剛好是8年，並且剛好用戶已經到達了10億，這個時候我們對於團隊來說我們就是在思考一個問題，就是微信要開始面對下一個8年新的挑戰。但這個新的挑戰不是來自於競爭對手，而是來自於在用戶層面，用戶也過去了幾年之後，每年用戶也在變化，就像剛才我說的三五年就是一個時代，我們要面對新的用戶時代新的用戶產生的需求。
不管怎麽樣，面對這樣的需求，以微信做事風格的話，如果我們始終像過去的微信一樣，始終瞄準的是做最好的工具，並且讓創造價值的人體現價值這樣一個原動力做，我覺得我們再怎麽走也不會走得太偏。
所以有的時候我們經常有時候會回顧一下，如果我們自己看一下微信這些年改變了什麽？其實我們自己也是挺有成就感的。更多的時候，很多人問我們，你們跟別人有什麽不一樣？我覺得有一個不一樣是這樣的，我們在思考問題或者是思考做什麽的時候我們經常會問自己一個問題，就是我們在做這個事情的意義是什麽？
我當然知道很多團隊做這個事情他是不問意義的，他隻問我們的KPI是什麽？但是說老實話微信團隊從開始成立到現在從來沒有瞄準KPI去奮鬥過，但是並不妨礙團隊能夠越做越好。因為就像小程式，如果圍繞KPI去做，我們不知道怎麽制定KPI，因為它沒有這個東西，沒有辦法制訂它的KPI，如果圍繞一個KPI，大家可能不會做這個事情。
對於團隊來說，大家養成了一個習慣，是我們自己做每個功能、每個服務背後的意義，或者說一個夢想在裡面到底是什麽？如果一個功能純粹是為了一個流量來做的，而想不出它給用戶帶來什麽樣的價值，這個功能一定是有問題的，或者是它的不長遠的。我認為正是這樣的，每一塊都去想它背後一絲一毫的意義，這是支撐起我們整個團隊走到今天一個很強的理由，並且幫助我們做出一個正確的選擇。這是產品和功能我們背後所思考的意義。
微信的夢想是什麽？剛才說過，從個人角度成為人最好的一個工具朋友。從平台角度，建立一個市場，讓創造者體現價值。在牆和雞蛋之間，似乎總是站在雞蛋一邊。如果你做大了，微信會限制你，如果你剛起步，微信會扶持你。
所以我們真的很少思考競爭對手這回事。微信也沒有競爭對手，不必老是給我們按上各種競爭對手。如果有競爭對手，就是我們自己，是我們的組織能力能不能跟上時代的變化。
微信也沒有焦慮，不必微信做個什麽就說微信又焦慮了。所以不必把自己的焦慮投射到微信這裡。
對我自己而言，我特別慶幸，也覺得特別幸運。作為一個產品經理，能帶領團隊做出一款十億級的產品，當然是很大的成就感。但是，我更覺得幸運的是，我可以在過程中，將自己對這個世界的認知，體現在產品中，並成為產品的價值觀。這是更難得的事情。
我也想借此機會感謝團隊，因為平時還是以批評為主。並且，很多人也不一定理解我強行灌輸的觀點。特別感謝他們跟我一起在過去的八年裡，將微信建設成為一個影響10億中國人工作生活的全民級產品，並且是一個特別的產品。我為團隊的每個人感到驕傲。因為是他們，讓我們獲得了“微信團隊”這樣一個特別的名字。
有一句話我很喜歡，是一句電影台詞，我想用它來作為今天演講的結束。
“萬物之中，希望至美。”很多人知道這句話。我經常想的是如果微信不能給用戶帶來哪怕多一點點希望，我們就沒有辦法去判斷我們做的事情是到底是對的還是錯的，所以它也是我們衡量的準則。
謝謝大家！
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室