為什麽我不太看好小紅書賣東西？

大家晚上好，繼上一篇討論潘多拉還有沒有翻身機會的內容大受歡迎之後，我們又請到了一位很資深的電商界專業人士Danny.W來跟大家聊一聊小紅書，這個目前中國最受關注的美妝和時尚電商平台——

最近小紅書裁員的事情又把這個熟悉的名字推上了頭條。不過創始人發布公開信否認了傳聞。

不管裁員這件事情是真的還是假的，畢竟小紅書還是完成了D輪融資，融資額3億美元。據說估值超過了30億美元。

張雨綺在小紅書上的大方分享也讓小紅書火了一把

小紅書的融資方裡，既有阿里巴巴，也有騰訊，我不知道跟投的其他資本方是真的看好小紅書會獨立上市，還是覺得小紅書以後會賣給阿里和騰訊，不過我個人更傾向於後者。

原因還挺簡單的，因為這年頭獨立電商平台的發展空間很狹窄了。

其實小紅書一下子請那麽多明星，是有原因的

我們先來探討一下，電商這個生意，到底是個什麽樣的生意？

不知道大家知不知道，小紅書這樣的電商平台，通常被人形容為內容電商。

所謂內容電商，就是大家看文章啊看評論啊看分享啊，看到什麽好東西，就直接在這個平台上購買了。應該都有這樣的經歷吧？

看到范冰冰在小紅書上分享面膜，你可能會直接在小紅書上買這款面膜，這個就叫做“內容電商”

其實早在2013年，“內容電商”這個概念就特別火那個時候還有一些打著導購網站的旗子搖旗呐喊，大家都知道“蘑菇街”和“美麗說”吧，都算是導購類電商，也算是內容電商。

其實電商還有另外一種，就是社交電商。社交電商的典型代表？就是大家都知道的拚多多了。

我猜你就是因為你媽媽/大伯/上了年紀的同事轉發給你什麽“10元拚10個菠蘿”之類的轉發內容而無意中成為拚多多用戶的。

微信給了拚多多很多曝光的機會，讓它得以在微信這樣的社交平台上肆意長大——依托社交平台的電商，我們就叫它“社交電商”。

定義完這兩個電商平台的概念，我們就再來追根溯源一下，電商到底是什麽？

其實，電商說白了不就是在網上賣東西是吧？其實跟店裡賣東西是一回事情，說到底就是賣東西，所以本質上還是零售行業。

零售行業的核心是什麽呢？就是流量和轉化率。

什麽是流量？流量就是人流唄。那怎麽樣獲得流量，以及怎麽樣獲得便宜的流量，就成為現在做電商的關鍵之一。

那怎麽樣獲得流量呢？換句話說，怎麽樣吸引到我們大家呢？

答案就是：到底有沒有契合我們大家的剛需。

在你的手機裡，微信就是一個剛需產品

至少在我看來，（首先說明我是個漢子，可能沒有那麽懂得妹子的需求），社交是剛需，但是內容並不是剛需。

也就是說，我可以一天不看報紙不看朋友圈不看公眾號，但是我沒有辦法不用微信跟人聊天。

所以，拚多多依賴於你每天都要打開的微信。但是小紅書？你會在需要的時候打開，不需要的時候，可能就不怎麽打開了。

最開始小紅書就是憑借全世界各地的旅遊購物攻略火起來的

而且，我問了一下身邊幾個妹子，有幾個表示，在小紅書買過一次東西用的不錯之後，他們就轉戰去淘寶天貓京東或者別的海淘網站搜索，看看有沒有更便宜的選擇。

所以，總結一下，小紅書的優點是：轉化率特別高——也就是說，你看到某個很資深的護膚達人推薦了某個產品，或者比較了一系列產品，很容易就動心，也就買了，這個就叫做電商的轉化率。

但是，小紅書的缺點就是：怎麽樣把這個買過東西的“你”留下來？好像單單靠內容有點難——我們剛剛說了，內容並不是剛需；那價格呢？東西是不是夠多夠豐富？……這些問題，每個人都會有答案。

我大膽猜測，這是不是就是小紅書悄悄地把slogan從“全世界的好東西”改為“標記我的生活”的原因？

也許小紅書很難靠賣東西賺錢，而只能通過賣廣告賺錢了。因為可能最後小紅書成為了一個提供資訊的媒體平台，這也可能是小紅書最近請了那麽多明星來推薦東西的原因。要知道，新浪當年成為一個廣受關注的媒體平台，靠的也是明星們撐腰。但是小紅書要繼續做一個電商平台？這條路可能有點難走了。

也歡迎大家討論和反駁～下回再見！