小紅書的命運歸宿：阿里還是騰訊？不可能腳踏兩條船

　　小紅書的命運歸宿：阿里還是騰訊？不可能“腳踏兩條船”

　　■本報記者 盧曉 北京報導

　　這個夏天，被稱為“國民種草機”的小紅書很忙。除了要忙著平息電商部門裁員一半的傳聞，還要指責大眾點評抄襲自己的內容，而自己家的明星“帶貨王”還被別的電商平台一舉截胡。

　　大批明星入駐、亮相熱門綜藝，為小紅書平台帶來了巨大流量。但在供應鏈、物流等電商核心能力存在短板的小紅書，並沒有取得與其流量相匹配的電商規模。而在拿到阿里的投資後，小紅書可能放棄電商業務的聲音再起。

　　裁員與競爭

　　小紅書此前傳出了電商部門進行裁員的消息。

　　近日有消息稱，小紅書在未來3個月內將裁撤電商部門1/2的員工，該部門將從約500人縮減至200餘人，同時，小紅書電商部門根據商品品類所劃分的員工十餘個組別也將縮減至個位數。

　　8月10日，小紅書創始人翟芳發布公開信否認了電商裁員傳聞，她表示：“2018年上半年，為了電商業務更好發展，我們決定推出‘小紅書商城’品牌，並且根據新的戰略調整了組織設定。截至2018年7月底，電商事業部人數是年初的兩倍，這還不包括相關支持部門的人數增長。”

　　在電商部門裁員傳聞流出的同時，小紅書還面臨著社交電商領域的激烈競爭。

　　7月28日，小紅書官微發布消息稱，近日，大量用戶反映大眾點評疑冒用小紅書用戶名稱账號，抄襲及搬運用戶在小紅書發布的原創筆記。大眾點評隨後作出回應稱，該事件發生是因為新上線試運營的推薦欄目在未經授權的情況下對相關內容進行了違規轉載，並已完成全部內容排查和清理下線。

　　此外，社交平台間的搶人大戰近日硝煙彌漫。

　　據《華夏時報》記者了解，小紅書先前的“帶貨”明星林允以“首席星推官”的身份正式加入蘇寧易購“頭號買家”。小紅書之前因為諸多明星的入駐直播吸引了巨大流量。有業內人士認為，社交電商平台間還將對流量明星和KOL展開更激烈的爭奪。

　　流量變現不如預期

　　在這些事件集中爆發不到3個月前，成立於2013年6月的小紅書剛拿到阿里領投、騰訊參與的3億美元D輪融資。

　　在拿到融資的同時，強調社區屬性的小紅書也在為獲取更多流量持續“燒錢”。除了招攬諸多明星駐站直播外，今年上半年，小紅書頻頻在熱門網劇和綜藝節目中亮相。以其讚助的《創造101》為例，此前曾有媒體援引接近騰訊影片的人士的消息稱，該節目僅廣告招商一項至少進账4億-5億元。

　　翟芳在公開信中稱，2018年5月小紅書APP注冊用戶突破1億，月度活躍用戶（MAU）是2017年年底的兩倍，達到3000萬規模。但小紅書的用戶增長與其電商營收規模並不匹配。電子商務研究中心主任曹磊對《華夏時報》記者分析稱，目前考拉、天貓國際、京東全球購這些跨境電商的年銷售規模均在百億以上，屬於第一陣營，小紅書的年營收規模估計在幾十億左右，屬於二三線陣營。

　　在小紅書的流量變現未如預期背後，一方面多位業內人士對《華夏時報》記者表示，小紅書在供應鏈、物流等方面存在明顯的短板，電商運營能力與其用戶體量並不相稱。

　　另一方面，小紅書平台流量的轉化率並不高。曹磊對本報記者表示，因為商品價格透明，社交電商的消費者對價格敏感，對平台的忠誠度低。此外他還認為，未來小紅書還要面對如何拓寬流量變現的管道。“小紅書想要盈利僅依靠媒體屬性還不夠，還需要探索如何在不影響用戶體驗的情況下，進一步提高流量轉換率的方式。”他說。

　　8月15日，《華夏時報》記者向小紅書相關人士發去電商是否是小紅書營收的主要來源、小紅書在流量變現上是否還有其他管道等問題，但截至記者發稿還未得到回復。

　　小紅書的未來

　　在拿到阿里的投資後，小紅書的命運走向引發了外界的關注。在此前，騰訊還參與了小紅書的C輪融資。“對小紅書來說，將來要麽獨立發展，要麽作出站隊選擇，不可能一直‘腳踏兩隻船’，類比之前的美團和滴滴都是如此。”曹磊說。

　　上海萬擎商務谘詢有限公司CEO魯振旺對《華夏時報》記者分析稱，騰訊並沒有給小紅書太多資源，小紅書才會轉向阿里。他認為相比騰訊，阿里會在物流、供應鏈等領域給小紅書更多的資源。

　　而相比騰訊，阿里也更需要小紅書帶來的流量。

　　而在獲得阿里的投資後，小紅書或將放棄電商業務的觀點被多位業內人士提及。

　　魯振旺對《華夏時報》記者表示，小紅書最大的營收來源依舊是廣告。他認為小紅書不應該把精力放在自己並不擅長的電商業務上，相反廣告領域的營收還有巨大太空。曹磊則預測，小紅書未來很可能會和天貓國際打通，以此為阿里導流。阿里則為小紅書的用戶和流量提供變現的管道。

　　小紅書的最終命運歸宿，是否終將成為巨頭的流量池？

責任編輯：魏雨