小紅書出擊社交電商，直擊下沉市場

3月12日上午，有媒體關注到，小紅書旗下社交電商平台“小紅書店”上線。小紅店搭載於微信小程序中，用戶可通過微信账號登陸。小紅書負責人告訴記者，本次小紅書入局社交電商，是小紅書繼續深入下沉市場的重要舉措。小紅書試圖借助自身品牌、影響力和KOL積累，嘗試一種新的“嚴選”形態。儘管社交電商賽道上已有拚多多、雲集、貝店、環球捕手等玩家，但小紅店依然有一定的優勢。

據悉，小紅店重視通過微信分享進行的社交裂變。在商品頁面中，“立即購買”選項旁邊就是“推廣邀粉”。通過分享生成的小程序頁面，用戶可直接進入購買頁面。

同時，小紅店開啟了“紅人計劃”，所有用戶均可邀請好友注冊以擁有粉絲，粉絲達到50人後就可成為紅人。

在小紅店的“粉絲管理”頁面中，紅人可以看到粉絲邀請用戶的進度，並聯繫邀請者及其粉絲。不過，目前該小程序僅支持複製粉絲昵稱進行搜索，還無法通過“聯繫Ta”選項直接與粉絲在微信上直接對話。根據億邦動力網報導，紅人還可以看到粉絲下單和瀏覽商品的情況，了解其消費趨勢。

在“商學院”頁面中，小紅店向用戶提供“新人必看”、“紅店資訊”、“進階課程”和“大咖講座”四類內容。根據億邦動力網消息，這些內容包括關於微信行銷、快速爆單、朋友圈運營和打造個人IP等課程，涉及吸引新用戶、維護用戶關係、管理粉絲和社群運營等多個方面。

成為紅人後，用戶購買產品可享受返利，最高返利比例為40%。比如，購買一個價格為125元的眼影盤，紅人可獲得50元返利。

紅人邀請好友注冊後，後者購買產品，前者可獲得傭金。根據億邦動力網獲得的疑似小紅店內部資料顯示，其商品傭金比例為30%-40%，可永久保留和提取。

小紅書負責人告訴記者，小程序僅支持紅人提現，傭金在訂單完成且無售後退款12天后結算，每次提現的金額不少於10元，不多於20000元。值得注意的是，提現方式為微信零錢收款。

這種基於微信進行社交裂變、用返利和傭金鼓勵用戶分享的方式，與拚多多、趣頭條類似。後兩者均借此迅速圈住首批用戶，並在此後實現了快速增長，成為上市公司。

對於小紅書而言，通過社交連接在小紅店上形成利益鏈，鼓勵紅人對用戶進行深度運營，能夠有效發揮自身的優勢，提升用戶的黏性和忠誠度。

記者注意到，此次入局社交電商，可視為小紅書在電商業務上的又一次創新發力。2月底，小紅書宣布進行架構調整，商業化模式重點轉向社區廣告，向品牌開放社區流量。這甚至被解讀為電商權重下調。而此次小紅店的推出，則說明小紅書並未放棄電商業務的野心。

目前，小紅店頁面中有10款商品，均為小紅書品類測評榜Top1，每天上午10點開始搶購。其供應鏈系小紅書合作品牌方供貨，有正品保證。這種精品爆款的模式成為了一種更適應小紅書種草社區特點的“嚴選”形式。

脫離種草社區場景後，小紅書的選品能力能在小紅店上得到更好的發揮，“某品類Top1”等小紅書特色榜單也能凸顯其背書價值。嚴選模式下，小紅店也不需要提供大量SKU，更為輕巧。

小紅店一負責人稱，小紅書2億用戶的數據庫讓小紅店具備洞察、製造消費流行的能力，這也是其選品能力的來源。而且，在社交電商邏輯下，小紅店重視培養紅人運營粉絲的能力，將促使更多博主的誕生，並可能對小紅書進行反哺。

對於小紅店的未來發展，該負責人指出有可能邀請商家加盟，不收取加盟費。對品牌而言，以社群銷售模式為基礎，可在此輕資產開店、碎片化分銷。對小紅書而言，這加強了平台與品牌的聯繫，有利於在站內行銷推廣上的合作。

記者認為，“拚多多+嚴選”模式背後，是小紅書基於其社區優勢再度發力電商的努力。有媒體此前注意到，小紅書在商業化方面一直處於謹慎的“小步慢跑”狀態，據了解，過去一年小紅書在微信和百度生態內做了很多項目進行增長測試。如2018年9月，百度剛剛正式開放“百度智能小程序”的開放申請，小紅書即為第一波入駐的品牌；2018年7月，小紅書上線微信小程序商城。而現在，以社區廣告為重點的商業化閉環正在建立，社交電商的加入將豐富其變現路徑，讓小紅書的底座更堅實、有底氣。