B站十年，圈層裂變

本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），文/陳默。

“過去10年我們遇到過艱辛、困苦，我們有歡笑、有悲傷，付出過汗水，到今天回想起來都是幸福的事情，因為我們做的是有意義的事情。”B站10周年之際，B站董事長陳睿心生感慨。

過去10年，B站通過對基盤用戶需求的再開發，持續反哺圈層，使之形成“裂變”，促進B站用戶價值新的增長；對外，一方面，通過不斷投資娛樂、遊戲等與之相關的領域，在自主內容領域不斷探索，另一方面，通過與視頻平台的合作，豐富平台內容，輸出自主內容，增加平台影響力、服務於平台用戶；在此之上的則是暗合B站用戶特性、與UP主、內容聯繫緊密的多元商業模式。

B站10年圈層裂變路

2009年成立至今，B站從早期以 ACG(動畫、漫畫、遊戲)內容為主的視頻創作和觀看分享網站，到如今擁有動畫、番劇、國創、音樂、舞蹈、遊戲、科技、生活、娛樂、鬼畜、時尚、放映廳等 15個分區，7000余個圈層的視頻社區，用了10年時間。

根據B站2019年Q1財報顯示，第一季度平均月活躍用戶達到1.013億人，移動平均月活躍用戶達到8860萬人，分別較去年同期增長31%和39%。

是什麽原因讓如此多的年輕用戶對B站競相追捧，即使在短視頻不斷擠壓視頻、社交市場的當下，仍然表現出如此強大的增長能力？

“用愛發電”。在之前的很多年，每每提到B站的UP主和用戶，或者涉及到運營方面，都離不開這四個字，壹娛觀察發現，B站圈層裂變的基礎同樣離不開“愛”，也就是用戶和UP主的愛好、需求。

從用戶角度看，雖然B站早期的內容聚焦在ACG方面，也因這些內容聚集起了一批用戶，但這些用戶的興趣點和關注點並不唯一。

根據公開資料顯示，B站用戶年齡主要在17-31歲之間，學歷以中學至大學為主。從注冊用戶的性別分布看，男性用戶要略高於女性用戶。從上述用戶畫像分析，這類人群也表現出明顯的多元化及個性化的特點。

onoinring就是B站眾多注冊用戶中的一員。早期吸引onoinring來B站的主要原因是其上的動漫內容，之後onoinring被平台上的日劇、數位內容所吸引，也成為了這些相關分區的忠實用戶。

促使圈層裂變的另一原因，則是UP主。B站最早的UP主上傳的內容主要還是ACG方向，但在平台用戶的多元化關注點的刺激下，UP主或出於自身興趣，或為了吸引更多粉絲，也開始其他類型的內容。

當一個品類的內容有足夠關注度可以撐起一個分區時，B站就會將其獨立出來。以B站科技分區為例，據壹娛觀察了解，數位分區最早是在科技分區之下，現在這一類型的內容已經從科技中獨立出來，成為單獨的一個分區。

因《有多快？5G在日常使用中的真實體驗》的校內測試5G的視頻“火”出圈的“老師好我叫何同學”就是一位活躍在科技和數位分區的UP主。

“何同學”2017年通過B站學習視頻剪輯，並在其上發布自己的視頻內容，經過2年多的時間，“何同學”在B站上傳了25個視頻，其中《有多快？5G在日常使用中的真實體驗》的播放量982.3萬。現在的“何同學”是一名擁有137萬粉絲的知名UP主。

B站之上的圈層裂變，也表現出極強的用戶交叉和重疊特性，即“何同學”的粉絲也可能是“科技分區”或“動畫分區”的一員。

UP主通過發布自己感興趣、用戶感興趣的內容積累粉絲，同樣，平台用戶也因為各個UP主發布的不同種類的內容而聚集起來，當這些品類的內容和關注達到一定量級之後，就被“獨立”出來，形成B站一個新的欄目、一個新的分區，在這背後，就是一個新的圈層。

B站的用戶通過平台上各類“自己感興趣”的內容留在了B站，B站也在不斷地圈層裂變中，提高了平台用戶粘性，對平台用戶的價值進行了多次挖掘。

“偶然”中找到新方向，從平台到內容出品方的角色轉變

B站的核心無疑是UP主和圈層文化。10年間，B站通過洞察平台用戶需求，不斷探索內容新方向，除豐富平台內容，提高平台內容質量之外，也對平台的圈層裂變起到了積極的推動作用。在這一過程中，B站也從單純的播放平台向內容出品方轉變，其中動漫和紀錄片方面的布局尤為突出。

B站在最初就有很強的動漫屬性，經過多年積累，B站也聚集起一批忠實的、高粘性的動漫用戶。雖然B站在很長時間仍然保持著動漫的版權購買，但在此之外，B站早已開始對動漫領域的投資、布局。

根據公開資料顯示，從 2016 年起，B站與中央美院、清華美院、廣州美院、四川美院等 10 所聚集動畫人才的大專院校建立合作，發起“嗶哩嗶哩小宇宙計劃”，在青年獨立動畫領域尋找人才。2017年底，B站公布了國創扶持計劃，從投資、運營和商業開發等多個層面，全流量支持國產動畫。

在2018年12月，B站首度舉行國創發布會，並發布了20余部國產動畫。在過去的 2018年，B站國創區的總播放量達24.5億，同比去年增長 50%，用戶總播放時長達 2.6億小時。目前，B站已經是國內最大的國產動畫出品方之一。

從上述表單可以發現，在19部已經播出或計劃播出的主要動漫項目中，出品方均有bilibili（B站）身形，在製作方中也不乏B站投資的公司，如靈樨文化、漫漫淘、繪夢等。

根據B站相關數據統計，過去3年B站投資了16個國產原創動畫團隊，投資出品了71部國產原創動畫，佔過去3年國產動畫近一半的比例。

除投資、參與出品外，在動漫方面，B站還積極與視頻平台展開合作。2018年10月，B站與騰訊視頻達成戰略合作，其中在動漫領域，就涉及採購、參投、自製和深度聯合機制等多個維度的合作，涉及動漫產業鏈的上下遊。

如果說動漫領域的內容布局被認為是“順理成章”，那麽B站紀錄片方面取得的成績則完全是“無心插柳”。

B站的紀錄片起步要從一部《我在故宮修文物》說起。目前該紀錄片在B站累計播放477.2萬，B站評分高達9.9分。這部央視的紀錄片2016年在B站上線後，意外獲得廣泛關注，媒體將之稱為“紀錄片+B的獨特化學反應”。

B站從這次“偶然”中找了另一內容突破方向。2016年12月，B站就參與出品了《我在故宮修文物》的大電影。該片目前在B站累計播出333.9萬，B站評分9.8分。燈塔專業版數據顯示，該片累計票房646.5萬元，這對於一部紀錄片大電影來說，成績已然不俗。在這之後，《尋找手藝》《國家寶藏》等多部紀錄片在B站均獲得了不同程度的成功，促使B站在這一內容方向上加大投入和持續發力。

根據公開資料顯示，2017 年底，B站推出紀錄片“尋找計劃”，從資金扶持、平台運營、商業開發三個維度去扶持優秀紀錄片及創作者。目前，B站已出品了包括《極地》《人生一串》《歷史那些事》 《川味》《500元的幸福》在內的一系列紀錄片。同時，B 站也與 BBC、NHK、Discovery、國家地理等海內外知名機構達成合作，進行內容共製。

根據B站相關數據統計，B 站內活躍的紀錄片觀眾超過 2200 萬人。截至2019 年5月，紀錄片板塊日均流量同比增長 264%，日均覆蓋人數同比增長253%。

洞察用戶喜好，做與之相關的布局，在豐富平台內容、滿足用戶需求的同時，B站也在相關領域用自己的力量推動整個行業的發展。

營收高速增長下的多元商業模式支撐

在圈層裂變中，需求起著根本性的驅動作用，商業化則是這個需求持續下去的一大保證。在10年間，B站也探索出多維度、多元化的商業模式，用以支撐B站的快速成長。

在鼓勵UP主持續生產優質內容方面，B站早期上線“充電”功能，即用戶通過打賞支持自己所喜愛的UP主。2018年1月，B站又發布了首個鼓勵UP主的“創作激勵計劃”。根據該計劃，加入該計劃的UP主投遞單條原創視頻播放量達1000時，即可獲得激勵收益。有相關數據統計，過去一年加入“創作激勵計劃”的UP主總數超過16萬人。

在遊戲的運營上，區別與其他平台，B站在選擇遊戲時也考慮到平台用戶的特點，會選擇二次元特徵比較明顯，有很強故事性和較好美術設計屬性的遊戲。

直播作為B站較早涉及到的業務線，也給B站的營收貢獻了自己的力量。根據B站相關財報顯示，今年一季度直播和增值業務為B站貢獻了2.9億的營收，在營收結構中佔比達21%，同比增長205%。這也是第一次B站直播業務貢獻超過20%的情況。

B站的直播於其他平台直播也有明顯區別，B站直播涉及到的圈層更多。據了解，在B站直播的主播有很大一部分不是盈利導向，更多表現了主播個人的愛好。這也就可以解釋，相比打賞較多的歌曲類、遊戲類直播，為什麽B站上也會有不少畫畫類、學習類的直播內容。

從財報上看，除遊戲、直播外，B站電商平台的“會員購”業績增長突出。據了解，“會員購”主頁涉及二次元相關周邊、演唱會、漫展等線下活動的門票等。在自主運營的“會員購”之外，B站還不斷探索新電商邊界。如在2018年7月，B站選擇11位UP主為其在個人主頁上開設店鋪。

陳睿直言，在過去很長時間UP主們都是“為愛發電”，接下來B站要做的是更快地讓UP主們收到回報，這樣才能讓UP主們在接下來的3年、5年生產出更好的內容。

“今天是過去10年的最後一天，也是未來10年的第一天。”6月26日正值十周年之際，陳睿展望B站未來10年時表示，B站要繼續做好兩件事，一是為用戶打造一個好的社區，二是為創作者搭建一個好的舞台，我們的目的是產出最好的內容，給用戶帶來快樂。

B站，作為中國目前最大的年輕人文化社區，經過10年裂變，在破圈的路上，不斷探索新的內容方向與商業模式。下一個10年，B站還會為人們帶來些什麽？