洋碼頭啟動全球優選，會員製電商漸成電商新寵

7月21日，跨境電商洋碼頭宣布，啟動會員製社交電商全球優選，並推出全行業首個合夥人制度。據了解，全球優選是在洋碼頭多年的跨境電商供應鏈、物流、商品、服務、個體IP價值打造等經驗沉澱基礎上，全新推出的會員製社交電商。

隨著電商的發展，流量紅利已逐漸趨於穩定，電商時代進入下半場。在這個機遇與挑戰並存的時期，社交電商一度成為行業風口。近兩年，阿里、京東、雲集微店等紛紛發展會員製電商，儘管玩法各不相同，但是多位業內人士表示，會員製社交電商是社交電商的新方向，能有效滿足消費者多層次、多樣化的需求。

優選海外商品全球同價

全民消費升級時代，消費者掌握了更多的產品信息渠道，對於在線購買商品的品質、性價比、物流及服務等各方面的要求逐步提高，購物需求呈現多元化、碎片化趨勢。

對於全球優選的未來，洋碼頭創始人兼CEO曾碧波十分看好。他表示，作為買手製起家的跨境電商，在國際供應鏈方面深度布局，自建官方國際物流體系，並且累積了多年C端買手IP價值打造的天然優勢經驗以及私域流量的運營經驗，通過整合全球供應鏈，提供從採購、配貨、物流、售後的全鏈路支持，為全球優選會員進行賦能。

曾碧波認為，高效賦能上遊產業，整合多環節資源是現階段面臨的一大機遇，更是企業對整合行業的擔當。

實際上，與其他社交電商平台的不同之處在於，全球優選從已有的電商模式裡拎出了兩個恰好相悖的屬性：跨境商品以及拚團模式，將二者糅合為一體。

據悉，洋碼頭推出的全球優選推出了全行業首個合夥人制度，會員通過平台的考核標準後，將有機會成為全球優選平台合夥人，不僅可以享受到全球優選的分紅權，甚至可成為全球優選的股東之一，同時還可以享受公司給與的多種福利，共同參與平台的戰略規劃。

電商新玩法頻出

近兩年，近兩年，會員製電商成為了電商新玩法，以京東、阿里等平台紛紛推出了自己的會員體系，用戶購買會員後，可享受商品專屬折扣、視頻網站會員等其他增值服務；而以雲集微電、洋碼頭為代表的平台，則開啟社交電商新玩法，以會員製社交電商，通過提高用戶忠誠度與粘性，想辦法讓固定用戶增加購買頻次、提高商品獲取的價值。

據了解，天貓會員店為阿里巴巴旗下天貓平台內的一家會員製旗艦店，會員需需繳納88元並簽署對應協議之後加入天貓會員店，開通成功後即可享受該店鋪優惠的商品價格和對應的權益。

阿里巴巴方面表示，天貓會員店是天貓自營的會員專享店，給會員提供天天平價、一站購齊的日用消費品。目前，該產品在內測中。

拚多多創始人黃崢曾經表示：“社交電商是一個偽概念，電商就是電商，社交就是社交，沒有人為了社交去買東西，只會說因為已經在社交，順便買了東西。”

知名社交新零售分析師方雨認為，對於會員製電商來說用戶就是為了便宜去交會員費、買東西。低價商品帶來的“佔便宜”的快感，反覆刺激著用戶用更多的消費彌補會員費的支出，生產極高的複購率。

有業內人士表示，國內電商類型各異，有傳統電商，也有社交電商，不同電商在會員服務上並不相同。但國內電商紛紛開通會員制服務，希望通過會員留存用戶，增強競爭力，會員電商或許將成為電商發展新方向。

方雨表示，會員製電商成功的關鍵在於用戶信任，即用戶相信在平台購物可以獲得價格和品質上的雙重保證，同時購物所節省下的費用遠超會員費本身。這一點，目前想往會員製去靠的社交電商平台尚不能完全做到。“事實上，會員製電商在沒有足夠規模資源和品牌背書的情況下，啟動期如何獲取用戶信任是最大的難題。這一點，剛好是洋碼頭、阿里巴巴等大平台的強勢之處。”

電商“去中心化”日漸明顯

在共享經濟的影響下，催生了以“去中心化”和“分享經濟”為核心的社交電商快速發展。據《2018中國社交電商行業發展報告》顯示，作為新興行業，社交電商市場正處於高速發展期，市場增速保持在50%以上。

“現在消費者越來越追求商品品質和服務，洋碼頭全球優選通過會員製社交電商形式，在商品推廣之初就達到了用戶篩選的目的，通過同一人群屬性的聚合，更高效地將適合用戶屬性的產品進行推薦、介紹”， 洋碼頭全球優選CEO蔡華表示，我們提供的不僅是商品和功能，更是讓世界各地的生活方式與中國消費者真正連接在一起，填補國人各方面消費需求的空白。

微信通CEO王易表示，國內電商會員內容各有不同，會員製成電商未來發展方向目前來看，國內電商種類繁多，不僅有淘寶這樣的傳統型電商，還有拚多多這種團購性電商，雲集這樣的社交性電商。不同的電商在會員業務方面玩法不同，但是不管是那種電商，都在大力發展會員服務，這將推動電商會員製的持續發展。

對此，方雨表示， 社交電商基於個人信任為背書，注重人際傳播和粉絲紅利，而全球優選通過社交關係分享品質生活和全球優質好物，以社交為鏈條，基於個人 IP 的圈層影響力實現價值，其去中心化的模式，大大縮短了電商的交易周期，更加高效、快速、直接，符合當下消費心理和優質商品的傳播形態。業內專家表示，社交電商能更加精準地觸達到具備購買能力和意向的目標用戶，促進更多的消費轉化，將成為消費升級道路上的必然形態。

上遊新聞·重慶商報記者 孫磊