下沉市場相親交友需求爆發，“伊對”獲數千萬元 A 輪融資

36氪獲悉，視頻相親交友APP「伊對」近日完成數千萬元 A 輪融資，投資方為藍馳創投。

「伊對」是一款針對下沉市場的相親交友產品，或者說針對中國“絕大多數”的交友產品。

伊對的主要模式是，以紅娘為中間連接的視頻交友。平台會根據用戶填寫的信息為其匹配合適的紅娘，紅娘通過聊天了解用戶的基礎信息和喜好，如果用戶願意，兩人可以開“房間”上麥，此時房間平台所有用戶都可見。

其他用戶進入“房間”後可以選擇默默圍觀，如果想要上麥視頻交流，則可以送玫瑰花申請相親。如果用戶對這個紅娘比較滿意，也可以選擇加入她的群組，之後紅娘只要開播用戶都會收到通知。每個用戶可以選擇加入多個紅娘的群組。

戀愛轉化率*機會=結果，下沉用戶需要練習和指導

伊對創始人任喆認為有這麽一個戀愛公式：戀愛轉化率*機會=結果。戀愛轉化率通俗點來說，就是一個人最終能夠達成戀愛關係的人數/有意識的接觸可能的不同對象的人數。他認為，每個人的戀愛轉化率是比較恆定的，而社交平台能做的就是創造更多的機會，幫助用戶不斷練習溝通技巧，而這一點與他們的目標用戶想要去探索、去接觸不同的人的心理也是吻合的。

市面上許多社交產品都在講大數據匹配的故事，而伊對認為，機器匹配是基礎，但人為的乾預對於下沉市場人群來說仍十分重要，因為他們通常不善於表達，需要指導，所以伊對選擇了以紅娘為中間連接的方式。

目前來說，聚集了近萬人的紅娘群體是伊對較強的壁壘。而在紅娘這個點上，伊對也進行了不少的探索。比如，最初團隊是選擇自己直接招募紅娘，這樣導致的問題是紅娘過於職業化，與用戶之間有距離感且謀取利益的傾向明顯，平台收到了不少的用戶投訴。

之後團隊開始轉換思路，引導用戶變成紅娘，但也十分克制，平台會根據用戶過往行為判定她是否有資格成為紅娘，比如之前在平台上成功找到過男女朋友。對於紅娘來說，她可以得到的是來自其他用戶的認同感，上面提到的送玫瑰花的分成，以及平台的獎勵。

平台會根據用戶反饋等對紅娘進行評級，等級高的紅娘平台會給到一定的獎勵。任喆告訴我，紅娘的收入平均值可以滿足一個普通城市的基本生活需求，並且自身都是用戶對平台認可感強，所以她們會比較用心的去經營這份“工作”。

關於我們常常會提到的關係遷移的問題，伊對的回答是，我們與微信是共生關係。每個紅娘都有自己的微信群，每天她會在微信群挑起話題讓大家聊天，時不時開播丟進群裡直播鏈接，大家還是要回到伊對的平台上。團隊之前幾年一直在下沉市場中打轉，有一定的下沉流量的基礎，而微信的裂變也是平台起量的重要途徑之一。

視頻≠顏值，紅娘≠婚戀中介

雖然是視頻交友，但伊對認為自己並非是顏值產品。視頻是一個可以講故事的方式，一個人的談吐、神態、人生經歷都可能成為他的閃光點，而非僅僅是看臉。

而對於我們一直認為視頻帶來的社交壓力，對於特別看重自己形象的人群來說確實存在，但對於大部分下沉人群來說，他們是樂於表達和展示自己的，這一點從快手的崛起就可以看出。此外，上麥的用戶收到玫瑰花可以得到認同感，這是許多顏值不高的下沉人群在其他社交平台很難得到的。

雖然有紅娘的存在，但伊對認為自己也並非一般的婚戀產品，因為婚戀產品的定位是幫用戶達成一個最終結果，所以一般婚戀產品收費較高，以一個中介的角色去執行。但伊對是要盡可能多地創造前端的機會，不是奔著結果去的，這一點用戶是有認知的。紅娘只是一個幫助用戶牽線搭橋、在直播間活躍氣氛配合聊天的角色，不做任何結果的保證。

目前伊對的主要用戶集中在二三線及以下城市。目前產品已進入iOS社交榜前十，日活已達百萬，月活數百萬，每個月用戶新增速度在20%-30%左右。平均每個月平台促成三百多萬對的線上連接，用戶使用時長在一小時左右。

平台主要的盈利模式是收取玫瑰花的分成，今年5月營收達到6000萬元，今年預計總收入可達10億元。團隊方面，目前團隊人數超100人。創始人任喆為連續創業者，從2011年開始專注移動互聯網創業。

——————————————————

我是36氪分析師夢悅，娛樂、消費類項目尋求報導請加微信sunmengyue003；如果您也對婚戀交友或者下沉市場有研究，也歡迎加微信和我討論。