蘋果降價在中國市場究竟有沒有用？數據證明，光靠降價不行

蘋果的影響力正在日趨下降。

蘋果公布的2019財年第二財季財報顯示，該季度蘋果淨營收為580.15億美元，同比下滑5%，淨利潤為115.61億美元，同比下滑16%。實際上這並非蘋果首次出現營收、淨利潤雙雙下滑，上個季度，蘋果的營收和淨利潤也出現下滑，只不過下滑的幅度遠沒有這季度高，特別是淨利潤，下滑幅度達16%，這在蘋果身上非常罕見。

隨著蘋果新一季度財報的出爐，人們關心的另一個問題總算有了答案，即蘋果屢次在中國市場搞降價促銷究竟有沒有作用？中國的消費者是否吃這一招？

光靠降價不行

庫克表示：“當我們查看iPhone在第二財季的銷售結果時，在本財季的最後幾周，結果比去年同期更好。”若按照庫克的說法兒，蘋果搞降價在中國顯然是有效的。但實際情況並非如此。

財報顯示，該季度蘋果在大中華區的營收為102.18億美元，同比下滑22%。如果蘋果的降價策略真的有效，那麽，蘋果在中國地區的營收斷然不會出現如此高幅度的下滑。

還有就是，iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max這三款產品的平均售價遠遠高於其2017年秋季推出的iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X。據郭靜的互聯網圈了解，iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max各個系列的平均售價為9499元，iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X的平均售價僅為7638元。

在平均售價遠遠超過上一代機型的情況下，蘋果的營收卻出現了22%的下滑，這充分說明iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max的銷量不及上代機型，就算蘋果降低了的iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max售價，以及市場上的各種優惠促銷活動，總體銷量仍然不夠理想。

蘋果忽略了一點，降價一定程度上能夠刺激用戶銷量，但是對於某些“觀望”的用戶來說。降價也降低了品牌影響力，用戶拿著新iPhone失去了成就感，這種“降價”產品沒有炫耀的機會，蘋果忽略了某些有著“名牌”情節的果粉，貴才有持有意義。

iPhone不止在中國市場出現失利

作為蘋果的晴雨表，iPhone能夠直接看出蘋果“行不行”。財報顯示，iPhone本季度僅佔蘋果總營收的54%，創歷史新低，iPhone最瘋狂的時候，曾佔據蘋果營收的70%左右。乍看之下，蘋果降低了對iPhone的依賴，這是好事情。

可如果反過來看，卻是iPhone明顯在失利。財報顯示，該季度蘋果來自iPhone的營收為310.51億美元，同比下滑17%，系蘋果目前五大主營業務中，營收下滑幅度最高的，顯然，iPhone在“拖累”蘋果，該季度iPad、可穿戴設備（Apple Watch）、家居和配件（HomePod、AirPods等）、服務業務（包括App Store、Apple Music、Apple Pay等）的營收均出現大幅上漲，特別是ipad的表現非常搶眼，須知，在全球市場，平板電腦的出貨量均在下滑，iPad卻能逆勢上漲，顯然，iPad在平板電腦市場擁有絕對的領先地位。

還有服務業務也是再創新高，該季度蘋果服務業務營收114.50億美元，同比增長16%。蘋果服務業務的營收規模，遠遠超過華為、三星、vivo、OPPO、小米等手機廠商，2018年，小米來自互聯網的營收為160億元，蘋果一季度的收入就是小米全年互聯網收入的4.8倍。

可惜，這一切都抵不過iPhone的頹勢，iPhone不止在中國市場出現失利。全球市場上，iPhone的營收下滑17%。

蘋果大概早就預料到iPhone如今的情況，所以在去年宣布不再公布iPhone、iPad、iMac的具體銷量情況。然而，任蘋果再如何隱匿iPhone等產品的銷量情況，最終還是無可遁形。

IDC的數據顯示，2019年Q1季度，iPhone在全球市場的銷量為3640萬台，遠遠低於華為的5910萬台，在全球第三的位置上，蘋果估計坐穩了。

該季度iPhone的銷量同比下滑達30.2%，系排名前五大手機廠商中排名第一的手機廠商，全球智能手機市場的下滑幅度為6.6%，蘋果也遠遠大於這個平均水準。

IDC的新聞裡還提到稱：“整個季度中國的降價以及許多市場的優惠折價交易仍然不足以鼓勵消費者升級。再加上大多數競爭對手不久將推出5G手機和新的可折疊設備這一事實，iPhone可能會在今年的剩餘時間裡遇到困難。”這再次印證了蘋果在中國搞降價策略用處不大。

財報顯示，蘋果在亞太其他地區營收為36.15億美元，同比下滑6%。亞太其他地區，是包含印度地區的，而印度地區被業界公認為其智能手機的市場空間很有可能成為下一個中國，2018年，中國智能手機市場的出貨量為3.977億台，如果印度能達到這個接近值，對於任何手機廠商來說都是價值窪地。

然而，在三星、聯想、華為、小米、vivo、OPPO等手機廠商在印度地區大幅發力的情況下，蘋果在該地區的表現卻不佳，這顯然不是個好消息，對於蘋果未來在印度地區站穩腳跟也不利好。

蘋果該季度最大的好消息是，服務業務營收再創新高，在軟體服務方面，蘋果大幅超過當前任何廠商，這很有可能成為蘋果將來的核心競爭力。

另外，庫克在財報裡表示，該季度蘋果iPhone、iPad、iMac等產品的活躍設備數達到14億，這裡可是座金礦。華為消費者BG軟體部總裁王成錄曾在華為EMUI媒體沙龍上表示，EMU在全球的日活用戶為14.7億，小米財報顯示，2018年12月MIUI的月活躍用戶達2.42億人。

將來，手機廠商要比的可不止是銷量，還包括日活、月活、激活設備數等。