摘要：遠交近攻照應了軍事與外交的綜合運用，強大的軍事實力是外交懾服之後盾，而高明的外交又是軍事行動的準備和先導。所以，遠交近攻戰略是一個成熟的統一天下的高明軍事外交戰略，為秦國最後一掃六合，完成中國歷史上史無前例的統一事業指明了方向，做出了規劃。
北宋大文豪蘇軾曾說過，偏居西方一隅的秦國之所以能最終一掃六合，統一天下，關鍵在於善納策士。的確，秦始皇“奮六世之餘烈，振長策而禦宇內”的偉名，並不能遮蔽志向遠大、四方入秦的一代代策士們的運籌之功。秦國統一不世之業的最終完成，在軍事戰略上除了得益於商鞅的《衛鞅對》外，莫過於范雎的《客卿對》之助了。可以說，前者奠定了秦國的帝業之基，後者加快了統一大業的進程，二者互為照應，前後銜接。
從總體上講，馬陵之戰後，戰國歷史進入列國縱橫的兼並戰爭時期。齊、秦兩強東西對峙，成為左右天下局勢的主導力量，兼並戰爭進入到新的發展階段。但隨著諸侯合縱連橫，這種均勢不久即被打破，秦國的優勢更加明顯。
魏相公孫衍於公元前318年首次聯絡五國合縱攻秦失敗後，為對付秦國虎狼之師咄咄逼人的攻勢行動，關東六國又先後發動了數次合縱抗秦的行動。
公元前298年，在齊國丞相孟嘗君的努力下，齊國聯合韓、魏組成同盟，連續三年攻秦，一度攻入函谷關，迫使秦國歸還了之前侵佔韓、魏的部分土地。但不久齊國內亂，孟嘗君逃往魏國，齊、魏關係破裂，齊國開始大舉攻燕，不願與秦為敵，加之秦國主動與齊國修複關係，第二次合縱抗秦也就此告終。
周赧王二十七年（公元前288年）十月，齊、秦相約稱帝，秦為西帝，齊為東帝。此時，東齊、西秦勢均力敵，處於戰略均勢的狀態，秦國對中原的野心進一步暴露。山東六國都面臨秦國的現實威脅，於是聯合起來對付秦國。在蘇秦的極力勸說下，齊王主動放棄帝號，這就部分消除了東方其他各國對齊國的不滿。接著，蘇秦以齊國丞相的身份積極活動，奔走於齊、趙、燕、魏各國之間，終於促成了五國合縱攻秦。公元前287年，齊、趙、魏、韓、燕五國組織了一次合縱攻秦的軍事行動。但是，因為五個國家各有自己的小算盤，其中齊國想借聯盟的力量滅宋國，擴大地盤。齊國作為盟主的這種自私自利行為，從根本上損及五國合縱的大局。而趙國參加合縱是想趁機與齊國爭奪宋地，魏國則擔心合縱不成被秦國報復，暗中與秦妥協，結果，五國聯軍進至滎陽、成皋之間，長期停留不前，未對秦國發起實質性的軍事行動。五國合縱無果而終，僅僅逼秦國放棄了帝號而已。這是關東六國第三次合縱攻秦。
關東六國三次合縱攻秦，使秦國認識到自己實力有限，尚不足以對付關東六國，於是秦國采取高明的外交策略，即以“連橫”為手段，離間和分化關東六國，使其個別與秦建立友好關係，爭取與國，削弱敵國。而齊國在戰略上的重大失誤則為秦國成功展開“連橫”提供了良機。本來，在齊、秦東西對峙的形勢下，齊國應該集中全力與秦爭天下，但齊國目光短淺，貪圖近利，侵燕滅宋，四出攻伐，這反而引起了東方諸國的恐懼，於是各國都將齊國視為主要威脅。秦惠王不失時機地派張儀以秦相身份代表秦國到各國進行遊說，策劃和組織聯合東方各國共同對付齊國。
張儀的“連橫”相當成功，先後說服了魏、楚、韓、齊、趙、燕等國與秦國改善關係，不僅破壞了六國之間的合作，而且誘致其互相攻伐，形成了各國聯合對付齊國的局面。這其中，尤其以燕國最為積極。公元前284年，燕昭王任命樂毅為上將軍，統兵伐齊，燕、趙、秦、魏、韓五國組成聯軍在濟水之西（今山東高唐、聊城一帶）一舉擊潰齊軍主力，樂毅指揮的燕軍在戰略追擊中又攻佔齊都臨淄，及齊國其他70余城，只剩下莒（今山東莒縣）和即墨（今山東平度東南）兩座孤城僥幸未被攻克。雖然最後齊國大將田單利用反間計反敗為勝，但是經歷了五國合縱伐齊的大浩劫之後，齊國的實力已急劇削弱，一蹶不振。而秦國在合縱連橫鬥爭中，因為策略運用的高明，又一次成為坐收漁人之利的最大贏家，不僅削弱了東方勁敵齊國，而且挑起了東方各國的爭鬥，從而使主要爭霸對手一個個走向衰落。
戰國歷史從此進入了新的階段。如果從公元前476年算起，至范雎入秦時，戰國的群雄爭戰已經持續了整整二百來年。秦國的大國地位更加鞏固，因為列強之間的互相攻伐、合縱連橫、分化整合，關東六國或早已輝煌不再，或日暮窮途。如齊國在遭受五國攻齊的重創之後一蹶不振，喪失了角逐關東稱雄天下的實力；楚國則因楚懷王誤信張儀之言，“絕齊”自陷孤立，加之屢受秦國的軍事打擊，國勢日衰。韓、魏兩國地處中原四戰之地，兵連禍結，尤其是伊闕一戰，痛遭秦軍打擊，陣亡將士達24萬之眾，實力喪失殆盡，國勢風雨瓢搖，自保尚且不暇，更遑論阻擋秦國虎狼之師，其最終滅亡只是時間問題而已。而秦國自商鞅變法、奪取西河形勝之地後，一直根據天下形勢和各國關係的變化，以外交配合軍事，交替實施東進和南下的軍事行動，並奪取了巴、蜀，另辟戰略出路，一枝獨秀。由秦國擔當統一全國、結束割據的歷史重任的形勢日趨明朗。
秦國要實現其滅亡六國、奪取天下的既定目標，主要有兩個戰略方向，一是東進，出崤、函進攻三晉（韓、趙、魏），直取中原，控制戰略要地，切斷諸侯間的聯繫，進而兼並六國；一是南下取楚，解除側後隱患，然後迂回中原，統一天下。為此，秦國在伐魏、韓、趙進展不大的情況下，調整戰略方向，派司馬錯大舉攻楚，得手之後，又派白起率秦軍攻下楚都郢，迫楚遷都於陳（今河南淮陽），取得重大勝利。秦國的勢力延伸至長江中遊、漢水流域及中原腹地。
秦昭王時期的這些成果是在其舅父魏冉的輔佐下取得的。魏冉是秦昭王之母宣太后的弟弟，也是秦昭王得以繼位的靠山，他先後五次任秦相，主持朝政達二十五年之久。但魏冉並無一統天下的長遠目標，僅將對外用兵作為鞏固自己政治地位的手段。這時，范雎來到了秦國，向秦昭王進獻了一套系統的戰略思想，這就是體現其遠交近攻策略的——《客卿對》。
范雎本是魏國人，字叔，初為魏國大夫須賈的家人，因蒙冤受辱，於周赧王四十五年（前270年）化名張祿奔秦。范雎向秦昭王提出，秦國據地利之便，國富兵強，“大王之國，四塞以為固，北有甘泉、谷口，南帶涇、渭，右隴、蜀，左關、阪，奮擊百萬，戰車千乘，利則出攻，不利則入守，此王者之地也。民怯於私鬥而勇於公戰，此王者之民也。王並此二者而有之。夫以秦卒之勇，車騎之眾，以治諸侯，譬若施韓盧而搏蹇兔也，霸王之業可致也，”但秦國“至今閉關十五年，不敢窺兵於山東”，遲遲不能完就一統天下的大業，根本原因一是“群臣莫當其位”，即執掌實權的魏冉不是忠心耿耿地為秦國謀取長遠利益，而只是關心自己的得失，他制定的攻伐政策，如越過韓魏攻打齊國，就完全不符合秦國統一天下這一最為重要的戰略利益。二是“大王之計有所失也”，就是說秦昭王作為最高統治者也沒有對統一大業作通盤考慮，並制定出合適的策略。
至於如何才能統一天下，范雎極其簡潔地概括為一句話——“王不如遠交而近攻”，因為天下形勢已越來越有利於秦國兼並關東六國，到了收功之時，必須切實可行“得寸則王之寸也，得尺則王之尺也。今釋此而遠攻，不亦謬乎！”。實施這一戰略的原因和可行性在於：
其一，與秦相鄰的韓、趙、魏三國地處天下中樞，“今夫韓、魏，中國之處而天下之樞也，王其欲霸，必親中國以為天下樞，以威楚、趙。楚強則趙附，趙強則楚附，楚、趙皆附，齊必懼矣。齊懼，必卑辭重幣以事秦。齊附而韓、魏因可虜也”。所以兼並韓、趙、魏是日後奪取天下的關鍵，因之則其它問題可迎刃而解。針對秦昭王暫時不忍捨棄秦、韓聯盟的顧慮，范雎認為“秦、韓之地形，相錯如繡。秦之有韓，譬如木之有蠹也，人之有心腹之病也。天下無變則已，天下有變，其為秦患者孰大於韓乎？王不如收韓。”即聯盟靠的是同利而合，因利而分，秦與韓的地緣關係，使雙方的衝突不可避免。
其二，遠交近攻要以奪得土地和人口為主，“毋獨攻其地，而攻其人。”即奪取領土與消滅敵人有生力量並舉，而近攻韓、魏，正是秦國既奪佔其地又消滅敵人有生力量的唯一正確途徑。
克勞塞維茨說過，通過戰鬥和會戰消滅敵軍，是達成戰略目標的真正重心。而范睢不僅提出了“遠交近攻”的會戰目標，也提出了達成這一戰略目標的具體方法步驟。范雎認為首先要利用外交與軍事威懾，迫使地處中央地帶的韓、魏與秦結好，控制住這兩國，然後威逼楚、趙，使楚、趙屈服，進而威懾遠方的齊國。齊國依附後，再放手兼並韓、魏兩國領土，而且韓、魏兩國相較，應先取韓國，“王卑詞重幣以事之；不可，則割地而賂之；不可，因舉兵而伐之。”次第攻取其它各國。秦昭王對范雎這一戰略設計至為推崇，說：“寡人敬聞命矣。”並拜范雎為客卿，主持軍事謀劃和兼並事宜。而且很快將范雎的戰略謀劃付諸實施，“卒聽范雎謀，使五大夫伐魏，拔懷（今河南武陟）。後二歲，拔邢丘（河南溫縣）。”
被恩格斯稱為“全世界公認的軍事權威人士”的意大利軍事理論家若米尼曾說過，戰略是在地圖上進行戰爭的藝術，是研究整個戰爭區的藝術，戰略之核心在於抓住全部戰爭的鎖鑰，集中兵力攻擊敵人的一翼或者一點，進行中央突破。范雎“遠交近攻”的戰略作為對秦國“連橫”戰略的具體化和系統化，正符合這一戰爭藝術原理。
首先，范雎從地緣關係思考戰略問題。當時列強的爭奪和實力的增減，無非體現在土地的增減上，所以地緣問題對軍事、外交意義重大。“遠交近攻”即對遠方之國實行暫時的聯合，以爭取其中立，然後騰出手來對鄰近之國實施軍事打擊，蠶食土地，增強實力，“得寸則王之寸，得尺亦王之尺”，不斷擴大疆域。
其二，范雎的這一戰略有完整的系統性，考慮到了每一戰略步驟及實現之具體方法，其原則是先弱後強，由近及遠，先據有中原樞紐，再向四周擴展，穩步完成統一。
其三，遠交近攻照應了軍事與外交的綜合運用，強大的軍事實力是外交懾服之後盾，而高明的外交又是軍事行動的準備和先導，對於最大發揮軍事力量的效果具有重大意義。所以，遠交近攻戰略是一個成熟的統一天下的高明軍事外交戰略，為秦國最後一掃六合，完成中國歷史上史無前例的統一事業指明了方向，做出了規劃。
秦國正是在這一戰略的指導下，周赧王五十年，大舉攻韓，後派白起奪取了韓國的上黨郡，並進而以上黨郡為戰略跳板，乘機與山東六國中唯一可以同秦國相抗衡的趙國進行戰略決戰，通過長平之戰，盡殲趙軍主力，掃除了自己東進吞並六國，完成歷史上空前大一統的最後障礙。秦國繼續奉行遠交近攻戰略，對山東六國實施戰略進攻。面對秦國的壓力，關東各國無不感到震驚和恐懼，為挽救覆亡的命運，他們重新走上“合縱”抗秦的路線，以求自保。但因各國都有自己的小九九，合縱攻秦不了了之。而秦國方面，公元前238年22歲的秦王政親政後，確立了“滅諸侯，成帝業，為天下一統”的戰略方針，對東方六國實施各個擊破，加快了統一全國的步伐，先後亡韓、破趙，下燕、滅魏、並楚、降齊，在不到五十年的時間內翦滅六國，一統天下，結束了春秋以來七百多年群雄割據的紛爭混戰，建立了中國歷史上的第一個統一大帝國，開創了中華民族大一統的先河。
從秦國實現統一的歷程可以看出，秦國歷代君臣圍繞國家統一的目標進行了系統的戰略規劃。其戰略規劃不僅反映在商鞅、范雎的戰略名對《衛鞅策》、《客卿對》中，而且具體化為“變法圖強，富國強兵”、“拓展國力，爭雄天下”、“進窺關東，各個擊破”、“遠交近攻，席卷天下”四個相互銜接的戰略階段。正是因為有了系統、高明的戰略規劃並前赴後繼、持之不渝地開拓進取，秦國才開創了前無古人的中華統一的偉業。
（本文為黃樸民教授、孫建民教授專欄文章，文章版權歸屬本账號，圖片源於網絡，合作、轉載請留言。）
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作者介紹
黃樸民，男， 1958年生於浙江紹興市，1978年至1985年就讀於杭州大學（今浙江大學）歷史系，獲歷史學學士、碩士學位，1988年獲歷史學博士學位（山東大學），中國人民大學國學院教授、博士生導師。兼任中國文化網絡傳播研究會會長、中國史學會理事、董仲舒研究會副會長、中國人民大學校學術委員會委員、中國孫子兵法研究會常務理事等。主要研究方向為中國思想史、中國軍事史。
代表性專著有：《春秋軍事史》、《天人合一：董仲舒與兩漢儒學思潮》、《先秦兩漢兵學文化研究》、《孫子評傳》、《何休評傳》、《大一統：中國歷代統一戰略研究》、《道德經講解》、《孫子兵法解讀》、《黃樸民解讀論語》、《刀劍書寫的永恆：中國傳統軍事文化散論》、《大寫的歷史》（系列三種）等；曾在《歷史研究》、《中國史研究》、《文史》、《文獻》、《學術月刊》、《中華文史論叢》等海內外各類刊物發表學術論文二百餘篇。
孫建民，1965年2月生，河南新安人。先後畢業於河南大學歷史系、華東師大文獻研究所、軍事科學院戰略研究部，獲歷史學學士、文學碩士、軍事學博士學位。現為解放軍資訊工程大學教授，主要從事中國歷代軍事思想、軍事戰略、軍事史及軍事情報學理論的研究。撰著有《中華統一大略》（與黃樸民合著）、《中國傳統治邊理念研究》、《孫子兵法解讀》（與黃樸民合著）、《戰後情報偵察技術發展史研究》等，在《中國軍事科學》、《軍事歷史》、《軍事歷史研究》、《學術月刊》等軍內外刊物發表學術論文40余篇。
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