“雙創”風口下的年輕人

臨近大學畢業，在“雙創風”的帶動下，王沛然和兩個合夥人踏上了創業之路，最近正在思索團隊的發展方向。

6月13日—19日，2019年全國“雙創”活動周舉行。倏忽間，“雙創”已經來到第五個年頭，其間越來越多廣東青年投身“雙創”的浪潮，在各行各業追尋自己的夢想。如何能又快又好地融到資？應該抱有怎樣的創業觀？連日來，南方日報記者採訪了多名廣東青年創客，聽他們談創業經歷。

初創融資難？多半是項目不夠好

“這個月能發工資嗎？”

“我想想辦法。”

在創業初期，汕頭“90後”創客王銳旭的團隊經常發不出工資，一些成員選擇離開。為緩解危機，他做了兩件事：帶著幾個團隊成員去街頭兼職推銷安全套；借錢給大家發年終獎。

有趣的是，王銳旭做的是兼職APP，起初為了籌集資金，他和團隊成員便通過自家的軟體找兼職。隨著合作企業數量的增多和良好口碑的積累，終於有投資人找上門來，100萬元的天使資金讓王銳旭的創業之路“撥開雲霧見月明”。

根據此前廣東省青年創業就業促進中心的調研結果顯示，不少被訪青年創客稱，資金不足是他們面臨的首要問題。而在今年全國“雙創”活動周期間，國家發展改革委委託雙創服務機構研發製作的全國雙創數據發布，可以看到我國已成為全球第二大創業投資市場。

“初創融資難，多半是因為項目不夠好。”廣東某創投公司負責人林建強認為，現在的項目不愁找不到投資人，但如果項目定位不清晰，甚至思路不明朗，就很難獲得資方的青睞。

“融資難易是相對的。”來自深圳的資深投資人謝一鋒說，當資金比創業項目多的時候，水準一般的項目拿到投資的概率也較高。隨著創投基金募集難度加大，投資人對項目的要求更加嚴格，融資的難度也增加了。“但無論什麽時候，好的項目融資相對都更容易。”

什麽樣的項目更容易得到投資人的青睞？“其實做早期投資，更多的是看人。”謝一鋒告訴記者，創業者的學歷背景、工作經歷、個人能力、思想格局等是重要的依據。“也有一些特例，比如曾經投資過的一個18歲天才青年，雖然年輕，但創新想法豐富，前景不可限量。”

一頓飯的功夫，“85後”創客馬朔就拿到了一筆300萬元的投資。更有意思的是，投資人是他的一個競爭對手。“吃飯時，我們聊到了手遊、移動互聯網、大數據業務等等”馬朔告訴記者，飯後，對方立刻表示有意願投資他的手遊工作室。

當然，也有受訪青年創客表示，融資並不是最難的事。

暨南大學應屆畢業生王沛然和兩個合夥人一起，組建起一支20人的創業團隊，從事短視頻創作，目前在和兩家天使投資機構洽談。“我更關心的是盡快出成效。”他說，如果團隊成員看不到希望，就沒辦法保持動力和乾勁。

“資金可以是加速器，也可能讓人‘走火入魔’。”馬朔認為，資金就像中國武俠小說裡面的內力，如果你的資質不夠，還不停地接收內力，結果不言而喻。“相較於融資，如何保持團隊的持續成長其實更難。”

創業風險高？學習和成長更重要

父母雖然支持王沛然創業，但要求他做兩手準備：一方面繼續帶領團隊創業；另一方面準備考取教師資格證、國語等級證書等，為自己留退路。“但我認為創業需要全身心投入。”王沛然說。

創新創業有高風險，這一點很多青年創客都有親身體會。例如，創業第一年，梅州創客張雪蓮的農場虧了近30萬元；剛開始研發手遊時，馬朔的團隊曾完敗於競爭對手……青年尤其是大學生創客富有激情，這是他們的優勢所在；經驗不足、過於理想化、資源整合能力弱等則是其短板。

2015年，張雪蓮日子不好過，農產品銷售遭遇“滑鐵盧”，兩個合夥人一起退出。由於山區交通條件差、耕作條件惡劣，導致生產成本高。“最後，拉出去賣瓜的錢連付運費都不夠。”她告訴記者，當時全憑一腔“情懷”，但因為缺乏經驗、市場調研不足等因素，走了不少彎路。

“創業初期，我們有一個同款手遊產品比競爭對手晚推出一個月，結果在市場上完敗。”馬朔回憶道。不服輸的他上門拜訪競爭對手，方知技術和市場推廣等方面存在的差距。“那個時候，我深刻認識到，必須要走出舒適區，多和外界接觸，不能‘坐井觀天’。”

如何提高創新創業成功率？林建強認為，需要做到定位精準、戰略目標明晰，團隊搭建完善，並且具有一定的社會責任感。“大學生在創業前要多參加社會實踐，積累經驗和知識，最好是先工作一兩年。”

對於大學生來說，創新創業選擇什麽樣的項目更靠譜？林建強說，最好選擇“市場足夠大、能持續快速發展、門檻相對較低”的領域，比如移動互聯網行業。

在受訪青年創客中，藥學生王銳旭是跨行創業。他讀大學時，身邊的同學很多都被黑中介騙過錢，受到啟發的王銳旭決定開發一款安全可靠的兼職APP。前期他和大學裡的幾個夥伴建立了一個網絡校園平台，與商家合作，提供校園兼職信息發布、人員派遣等服務。隨著人力資源市場的靈活用工進入快速成長期，王銳旭的互聯網兼職平台也在發展壯大。

既然風險客觀存在，那麽青年創客該抱有怎樣的創新創業觀？“要做好失敗和吃苦的準備，不要怕輸。”林建強說。馬朔則認為，要真正熱愛這件事，哪怕三五年都沒有結果也要能接受。

多名受訪青年創客表示，在創新創業的過程中，學習和成長才是最重要的事。

在受訪青年創客中，馬朔是各類創新創業大賽的常客，他將參賽比喻成“打怪升級”。“我們通過比賽不斷地積累經驗，保持團隊的戰鬥力，從工作室一路升級成國家級高新技術企業。”

而對於張雪蓮來說，經歷了幾次失敗和打擊後，他的團隊反而更加成熟、默契程度變得更高了，並摸索出一條“互聯網+訂單農業”的發展模式，到2017年公司實現了近1000萬元的營業額。

有困難找誰？政府牽頭各方幫扶

從壬豐大廈41層的馬朔辦公室望向窗外，可以看到林立的IT產業公司。在他把公司遷到這裡時，天河區提供了審批綠色通道、人才落戶政策、租金補貼等優惠政策。

“之前我們從深圳聘請了一位負責市場的高管，通過向天河區申請人才落戶，順利將其戶籍遷移到廣州。”馬朔說，“政府的幫扶切實減少了企業的後顧之憂。”

減稅降費、審批綠燈、孵化器培育、投融資對接……如今，廣東青年創客從踏上創新創業路開始，就可以享受到來自各方面的幫扶，可以說是“一個‘創客’三個幫”。

據國家稅務總局最新發布數據顯示，今年1至4月，各項支持“雙創”稅收優惠政策共計減稅超過3900億元，同比增長56.8%。“真金白銀”的支持，讓創新創業者能夠輕裝上陣。

關於“雙創”政策環境的變化，受訪青年創客們都表示感受明顯。“剛開始創業時是採用股權融資的方式，這兩年可以通過銀行信用貸款融資，並且享受15%的所得稅優惠稅率，企業負擔在不斷減輕。”馬朔說。

資金、項目等資源最為集中的孵化載體，一直都是創新創業重要引擎。從全國雙創數據來看，目前我國創業孵化載體達到1.2萬家。

林建強的創投公司負責中國青創板的運營，主要為廣東的創新創業項目和企業提供包括孵化培育、規範輔導、投融資對接等服務，目前已有2600多個廣東“雙創”項目在中國青創板掛牌，融資金額超過3.4億元。同時，他還是東莞一家產業園的負責人，3年來已有近400家企業入園。“產業園的主要功能是構建良好的產業生態，為入駐企業提供商務代辦、人才引進、知識產權申請保護、融資等服務。”他說。

作為早期投資人，謝一鋒的一項重要任務是幫助創客拿到下一輪融資。“我們和他們其實是共同創業夥伴的關係，會幫他們招聘人才、做商業規劃、對接政府等，挖掘其潛力、補足其短板。”他說，目前其投資的項目有近半數獲得下一輪融資。

記者通過走訪發現，青年創新創業更側重於實踐，市場驅動特點明顯，但他們在創業管理、商業計劃方面的知識儲備相對不足。如今，中山大學、暨南大學等廣東高校陸續開設創業學院，各類大賽也提供創業指導培訓。這些專業培訓教育的效果如何？

“暨大有創新創業課程微信群，如果團隊的方案在課程中脫穎而出，就有機會進入創業學院。”王沛然告訴記者，在那裡有專業團隊進行創業指導，甚至有融資的渠道。馬朔則曾攻讀中山大學創業學院的第二學位，他說，自己創業必備的知識體系就是在那時建立起來的。

林建強認為，創業導師的角色很重要，能幫助創業團隊調整方向、梳理思路，甚至投融資。

【記者】王聰 陳理

【圖片】受訪者供圖

【校對】李冠潔

【作者】 王聰；陳理

【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端 南方日報