原鏈資本Amei：創業路上，人是英雄錢是膽

內容來源：筆記俠深度專訪原鏈資本創始人李麗金（Amei）女士。

主筆| Even

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獨家專訪·完整筆記·投融資

本文優質度：★★★★+口感：酸菜魚

兩年前，她無意地出現在公眾視野裡，是因為馮侖的大加讚賞：

“MBA教材裡擁有漂亮的學歷和資歷成為成功投資者的必要前提，而在李麗金面前，這些都顯得很多餘。我認為，即使她不去湖畔也沒關係，因為湖畔想要培養的就是她這樣的人，從這個角度來說，她已經從湖畔畢業了。”

兩年後，她創辦的原鏈又有什麽大的進步？過去大家都對她個人所投項目100%被個人及資本市場跟投點讚；如今她所創辦的原鏈資本，所投項目又有什麽進步？而她作為投資人又是如何不斷地為在投企業鼓與呼？據說她還時時充當產品代言人並呼籲身邊人體驗創業，即使是遇上風口浪尖上的企業家，也依舊堅持鼓勵他們並肩作戰，重新出發，再起征程。

短短兩年，她投了不少項目，其中包括神棍局、快先森、螞蟻速運、筆記俠、行動派、好託管、泰鏈、創客貓、租我麽、媒管家以及南辰北斗等不少好項目。

這幾年做創投，最深的感悟：人是英雄，錢是膽。我想為這個新時代的創業者們壯壯膽。

我自己創業過三次，我很清楚當自己有一個想法時，很想落地實現夢想時的那種激情和勇氣，渾身充滿正能量。而這時除了可以肯定和鼓勵自己的支持，更重要的是需要一筆錢幫助實現。

過去我創業的那個時代，時常缺錢，我非常能感同身受沒錢膽也小的心情，尤其明明是自信的一個好想法要落地時卻沒錢的那種焦慮與無奈。在那個時代，我的自信只能靠向身邊的人短期貸款助力自己夢想的推進，帶著還錢的動力好好努力奮鬥。

而如今的時代是有天使資金的支持，你有好項目有自信就向天使機構借膽（要資金）。

過去的時代是靠借錢來支撐自己的夢想落地，不管夢想成不成，一心一定是想著怎麽快還錢，如今這時代是更好創業的時代，創業者可以更從容地努力，責任與擔當足夠，就是一心一意往目標奮鬥，實現與投資人共創價值的共識，共進退共贏。

這是Amei姐的開場白。

她堅持低調地做著自己喜歡的事業，默默地腳踏實地助力創業者從0到1。她說過：超喜歡自己的工作，每天不停與各領域的創業者交流，無論到幾點都不覺得累，實實在在地努力工作好踏實，最自由的生活就是勤勞的做你感興趣的事。並時時提醒自己，知道自己在做什麽和不做什麽。這社會誘惑很多，欲望會永無止境，自律：自知、不貪是我的堅定原則及信念。

她完全是把自己的做人、處事哲學融入到了自己的事業中，所以時常會有人和她開玩笑：你真的就憑靠一身正氣和真誠在打天下。

這麽簡單的處事邏輯。而這些，恰恰才是人生中最簡單的大智慧。我們找了個機會和Amei姐聊了聊，關於如何做到“自知之明”又一直走在時代的前沿“順勢而為”的那些事，她為什麽總是能抓住時代的機會？以下，enjoy：

一、順勢而為不難，可持續是重點

怎麽樣才能做到順勢而為又可持續呢？

答案是學習。

我從來不會允許自己停止學習。因為時代變化太快了，學習是想跟著時代走的人唯一的選擇。不管是一個普通人還是創業者，都必須積極學習擁抱時代。

怎麽才能做到擁抱時代呢？

1.學以致用

在經貿時代、工業時代，我就做鞋業貿易生意（恆藝國際Eepro運動品牌）；

後來中國互聯網時代來臨，我開辦了電商行業，做互聯網咖啡生意，創辦南洋風情．南洋舊街場等白咖啡品牌；

緊跟著中國開始提倡創業創新，我開始學做個人天使投資人，累積經驗．並創辦了投資公司——原鏈資本。

在整個中國開放的這30年來，我踩的每個點都是時代的節點。都順應時代的路線以時俱進，並將以上的企業都可持續得運營到至今。

2.自知

因為不想被社會拋棄，所以堅持做任何事情都保有自知的能力，每個新時代的到來我都會去關注學習，對於創業，自知非常重要。

因為自知，原鏈有自己的投資定位，時刻保持自問：

我們對初創者除了資金支持還能夠提供什麽，我們本身團隊的核心優勢和基因又是什麽？我們要提供什麽樣的服務才能為創業夥伴們創造增值？

也就是說，永遠站在創業者的角度看未來。

3.可持續性發展永遠是自我的考題。

我的思考邏輯很簡單，無論創新時代發展多新，客戶永遠是我的上帝，把客戶的需求和服務永遠放在第一位。

就好比我們做鞋子，我們團隊永遠是把客戶的開發需求放在第一位。永遠在思考如何讓客戶賺到錢，當客戶訂貨時，我們必須已經為他想好這個季度要賣什麽和下一季度會流行什麽，什麽產品客戶才能賺錢，時時為客戶思考下個季度要賣什麽才能賺錢。客戶賺錢了就一定會繼續和我們合作，這樣公司就是正常循環可持續。

因此，這套客戶思維我無論做什麽行業都堅持。

對於如何擁抱時代，我最想談的其實還是上面的五個字“自知”、“可持續”。

我們做咖啡電商生意也同樣如此，做電商其實是傳統實業借助互聯網平台管道建設銷售產品，產品本質上還是要看客戶的需求。

即，為客戶思考——如何讓他更快速、更便宜地擁有一杯高質好喝的咖啡？而客戶複購來決定我們做的咖啡是否好喝可長期購買，複購最能決定產品本身的可持續考慮。

所以不管什麽時代的到來，技術創新體系多先進，好的產品和服務，永遠不變的是從客戶需求出發思考。

咖啡還是要喝的，鞋子還是要穿的。新時代的到來唯一不會掉隊的方式就是去學習、去借助新時代的新力量，去理解新科技新消費的場景，當然最重要的就是去行動，唯有行動，才能真正做到並且行業立足。

現在我做投資也一樣，我思考的是創業第一步最需要的是什麽?而他所要做的事情是否真的是為用戶著想？是否有市場？是否可持續？而這事是否這人可以做成……

如果答案是“是”，我就願意助力。助力資源+資本，給出初創時期雄心大志的創業者第一張信任牌（資金支持），並期待著這個信任遊戲這張牌成為創業團隊精神傳遞傳承持續下去。

“快進快出”，怎麽來理解我們的快進快出模式？有的創業者不理解，我為什麽要這麽做，而不是多陪伴創業者走遠一點？這是因為：

第一，我沒有募資，（自有資金）所以幫助他人時也要自知之明，我的自有資金也是有限的，早期投資風險高，而且不確定因素太多，所以抱著“投少錢回報自然就少”的思路，確保可以助力更多的創業者，所以我的資金必須循環利用。

第二，不貪，從自知之明中做好自己的角色，所以我一開始就設定，原鏈獨創的商業模式：“快進快出”358市場服務模型。

因為我不想投資那麽一點點天使資金就期待等著人家IPO回報。而更重要的是我認為讓後續大投資得大回報才是一種健康的成長。這樣也不會佔著創業股權，影響到後續每輪增資後創始人的絕對控股權。

第三，我希望幫助更多的人，並成為中國最大的初創資金助力公司第一站。幫助一批又一批的初創業者實現創業夢想第一步。

我想把助力創業者從0到1這件事做到極致做到專業，做成中國最大的初創投資共創助力資金平台，這輩子我的使命就是做一家中國最大最專業的天使投資0到1的創投公司。

回顧我這二三十年的創業經歷，我堅持自律．自知並與“可持續”中堅持學習，我從不去追風口，但我一定會去擁抱新時代新的消費習慣，以時俱進。

這個時代，我們要知道：穩定，不是現在的主流思維，唯有思想的持續變革，能力的持續提升，行動的持續努力，才能與時代同行。我們一定要知道市場在變化，時刻提醒自己看看這些變化跟自己有什麽關係？

2018年，新技術的出現引起了很大的轟動，我們需要的是及時學習，深入研究發現。但是不建議馬上盲目跟從，先做好自己的本業，確保公司的可持續成長，再去想更多的可能性。

我們一定要擁抱新科技，主動研究和學習，才有機會帶領公司跟進時代的趨勢，從而做到順勢而為。

我一直覺得傳統企業的春天才剛剛來，因為傳統企業都是生產型企業，必須結合新的消費管道做用戶所需。新的應用場景、新的消費習慣，擁抱互聯網新科技，擁抱了新的消費習慣。

現在90後才是最大的消費群體，他們有他們這個時代的另一種生活習慣：一個手機，一鍵，一切送到家。在大家越來宅的消費環境下，我們就得思考什麽樣的服務和產品能讓他感興趣並願意參與。

我堅信這個世界是公平的，你給予什麽就一定收獲什麽，只是時間問題。所以在創投路上我堅持利他為上的初心，堅持給予信任，我相信會收獲信任，我們也會堅持做好。

做個廣告：如果你想創業，但是你缺一筆啟動資金，缺一家願意一起共創不斷一起梳理商業模式的投資機構，就來找原鏈。我願意陪伴你，在你最困難、最需要的時候給一張信任牌！而唯一的條件是把信任傳承持續發展。

原鏈就是在搭創業第一站的信心平台。

我也是認真地在引導未來企業家們從一開始創業就會玩一場信任的遊戲，“原於善念，鏈接美好”是我的創業初心。

你有想法，而我又相信你，我願意給你第一筆錢試錯，這也是真正在助力一個從0到1的夢想源起。原鏈永遠不會說“幫助”，我們永遠說的是“助力”。

如果你把一件事研究透了，就會覺得很有意思。很多人開完玩笑說我這輩子的商業邏輯太簡單，居然還能一直活好。這是為什麽？

其中很重要的一點是：我的自知與不貪。我就認為投入少就少收獲，大投入就應該大的回報，我們投資站位真的很重要，留位給後面的人。早期我的是小投資，所以只要獲得小回報我就滿足了。

同行都認為獨角獸才能帶來大口碑、好收益，但是原鏈就只要賺這一點早期的錢，雖然業界都覺得原鏈很傻，但是這是原鏈所堅持的。

又回到自知與不貪，我就想搭一個早期平台，讓創業與資本可以合作的平台，我也堅持自己做好這第一站的角色，絕不會覺得這個項目好，下一輪就不願意退，我們一直都是按照“快進快出”遊戲規則在走。

只有把原則和定力比控制好，我們才能立自己市場的一席之位，才可持續。

有時遇上發展前景特別好特別快的團隊，我也會心生歡喜和欲念，但依然保有提醒自己不可起貪念的定力，以前曾經借錢過給別人，人一貪就會丟自己，為了點利息失去朋友最後錢也沒，而這一切都是自己定力不足，所以不貪成為我的習慣，也是我的核心。

這件事情我會乾一輩子的，把原鏈這個平台搭成創業者第一站的平台，也要成為中國最大的第一站平台，這是我的一個願景。

我只要把這一件事情做到極致，才能成為中國的初創者的創業第一站：對於創業者而言，只要你想創業，你就找原鏈；對於私募、投資公司而言，因為你們需要找到好項目，也可以來找原鏈，我做你們的項目推送站，並且我們更加專業、靠譜，因為我們對每個項目都先投前試錯。

二、人是一切的核心（所謂的英雄）

我們敲定項目最終看的是人，團隊是核心，這個人這個團是否能把事情落地執行。畢竟事在人為。

舉個例子，我們有投一個項目A，也很快拿到了下一輪融資，但是創始人的格局不夠，他總是不敢花錢，覺得這些錢是慢慢養活團隊，沒有擔當去快速創造價值，更無開拓的狼性。原鏈說人是英雄，錢是膽，原鏈給你錢、借你膽，你要是英雄你就去翻江倒海，拿著錢做個小生意，那不是英雄的歸處，創業者是要當英雄的，一往無前的英雄。

明明是一個很好的項目，就因為創始人的格局前怕狼後怕虎，不敢花錢、不敢衝，不敢相信自己機會，擔當力不夠，並且他有一個可怕的思維：你投我，我沒死掉，就是對你最好的回報。

說實話，又不分紅，又不賺錢，又沒死掉，這樣的半死不活是對投資人非常不負責任的。沒有冒險精神就不要創業，想做老闆必須還是要有冒險精神的。

人才是一切的根源。

三、五個步驟看項目的商業模式

我們在商業模式5個步驟：

1.我是誰？

2.我要做什麽？怎麽做？

3.我要做多大？市場有多大？

4.我的基因與核心優勢是什麽?

5.為什麽我能做到？

把這五個步驟研究深了，就能明白整個商業管理方式和管理邏輯。商業模型其實並沒有那麽複雜，關於這一點，我們團隊的共識和價值觀是較為一致的。

還比如有個項目B來找我們，我們不看好它的商業模式，但是這個人身上有股贏的狼性，並柔韌性很強，不斷地被拒絕又不斷地繼續找我們。後來因為他非常認可原鏈梳理商業模式的這個邏輯，就同我們共同商討BP四十幾次，達成共識後我們投了他。

這位創業者遇上原鏈後，從迷茫商業模式的不清晰，到後來共商四十幾次商業模式的重新梳理，短短不到一年的時間就實現了營業額百倍的增長。這就是一位英雄，骨子裡就透著一股力量，就是要乾一番事業，沒有人一開始就是英雄，他能從四十幾次的挫折中爬出來，敢打敢拚，那原鏈就投你錢、借你膽，讓你更好的發揮。

這就是原鏈的核心，和你一起梳理商業模式，一起迭代更新。我們相信沒有一個商業模式可以一條道走到底的，肯定是遇到什麽問題，並一個階段一個階段都有不同的問題，所以把問題變目標是我們一直在引導的。

四、共創之心，24小時的“投後助力”

原鏈的核心除了投錢，核心關鍵還是投後助力。我們團隊自我要求，協助所有的創業項目必須24小時待命，只要他們有需要就必須馬上共同面對解決！

為什麽業界都說原鏈是更懂創業者的創投機構？其實不是因為我們厲害或者多專業，是因為我們與創業者在每一個階段都感同身受。遇到資金問題，我們就一起思考關於資金的問題，遇到團隊結構問題或者是股東內部合作有問題，我們也跟一起共同協調、面對。

任何階段遇上的問題都是共同的解決目標。

創業者：左肩是擔當，右肩是責任，心中要有大愛

過去的兩年，我最大的收獲就是在跟每一個創業者磨合的過程中，對人性多了很多新的認識。認識人性的本質可愛特徵．每個存在都有它的道理，不可言、不可研、不可驗，這是我這三年最大的認知收獲。越了解人性的本質．越活越簡單。

就如我，現在想事情永遠是一二，沒有第三步驟，面對一切的問題核心，心中只有一句話：越面對越有力量。

創業者的決心、信心、責任心又是什麽？

第一，信心和決心。

創業者除了要有信心和決心要把這項目做好，也需要自我不斷的提高長官力。只有具備了一定的長官力，才能感召一批人一起奮鬥才能有狼性。

所謂狼性指的是創業者的胸懷和格局，一個人如果沒有足夠大的胸懷跟格局，那他的項目是很難成長的。

我們有投一個項目C，商業模式非常好，市場場景也非常大，但是因為創始人的決心跟自信心不足、沒有大的格局，這個項目就做得不是很好。

這個項目投了一年多，養活自己沒問題，但是大成長可能性就低，像這種類似的創業者其實也挺多的，高度、格局與責任感不大，隨便任何同行業有人魄力大的追上來，他分分鐘鍾立馬就被乾掉了。

要知道，現在是英雄輩出的時代，你是英雄，我們借了你膽，你得用！你不用，還是小打小鬧，也看不見這廣闊的天地，那你這個英雄不小心變大熊。時代變化很快，突破自己，突破線上線下邊界思維。

投資的本質就是投資人，投資於人的發展前景，我們尋找最少數的精英英雄一起站在最頂端創未來．站得高看得遠，好好創出自己的時代來。

第三，責任心。

我們投資的B項目幾乎遇到什麽問題，都會來找我們。比如遇到招人問題，我們就幫他一起找貨源招人，為他推薦人才；遇到資金問題，我們就陪他一起找資本，見投資機構。只要有需要，我們就會出現，不需要，我們也不會干擾。

其實再完美的商業模式，沒有對的人都沒辦法成功。事在人為，我相信所有的事情都是人把它做起來的，人對了做什麽事情都是對的，人不對，再好的東西到手上，他也玩不出好的結果。

就好比游泳，你在岸上動作都很標準，但是你不下水，永遠不知道怎麽遊。你必須下水，才知道如何才能遊好、遊得遠。你要相信所有事情還是靠人“創”出來的。

第四，創業者要自律、自知。

創業的決心、自信心是決定你是否能成功的因素。當然創業者本身的自律、自知特別重要。你是否具備經營商業的基因也很重要，不是每一個人都適合當老闆的。

我覺得一個創業者是否“自知”非常關鍵，你的基因是做媒體人，你就把媒體做到極致，成功概率就高，但是你卻一看到什麽比較好，就想換賽道。你是什麽樣的基因，適合什麽樣的事情，你對自己要有基本的認知。

因此，我常常和原鏈兄弟們說：選擇創業就是選擇當老闆，我們左肩是擔當，右肩是責任，心中要有愛，而且全身上下要充滿著正能量，才能引導和帶領好企業和公司團隊，才能服務好客戶。

如果全身上下沒有正能量，又怎麽能夠做好這個老闆和服務好客戶呢？我們時常會共修一件事情：把所有的問題變成目標。當問題成為我的目標，我就要去處理，只要去解決就沒有問題，習慣於越面對越有力量的習慣。

最後以這段時間學習區塊鏈的一段感悟結尾，和大家共勉：

這段時間研究區塊鏈從各種文章，案件……發現從心理學的角度來看區塊鏈，實際就是一個人類心靈歸處的烏托幫，心和心之間需要盡可能地“去中心化”，越簡單越乾淨越有高品質，每個心都相對獨立又富有各自的創造性，彼此互相滋養卻又完整獨立。

每段關係裡的智能合約，就如我們的“公約”、“界限”、“承諾”，用我們對公約的遵守換得自己的誠信值。在這個鏈上，愛是虛幻卻又無處不在的，連接的點越多，價值越高。

每一段歷程都會被記住、優化、傳承，重要的是把一切繁雜簡單了，形成信任與共識。去中心化隻不過是從被要求，到全然自律做更好的自己，未來己來，順勢而為…

這是正常的迭代，只要正確認識接納新技術，就不被這個社會淘汰。

我相信，互聯網，移動互聯網，物聯網，價值互聯網一直在不斷更新……

我依然是古典投資人，在投資路上邊走邊學習，擁抱新時代。中國從去年到現在最受關注的就是區塊鏈技術，而我也開始學習研究區塊鏈。

區塊鏈的價值不純粹在於技術，它其實是一個讓大家未來能夠共享更多資源的生態，更是人類思想的一種自我顛覆，可以說，過去互聯網時代是讓生活更美好更高效地提高生活便捷，而區塊鏈應該是便捷生活後人精神世界的更新，讓簡單的生活真正簡單化。

所以，區塊鏈是一個新生態建設工程，很有意思的，我們必須要去學習、研究。

當然，我最關心的一定還是如何結合應用場景，回到我擅長的領域裡就是看區塊鏈如何落地，如何實現用戶價值，如何進行場景應用；回到最本質的問題：它是否能為客戶帶來真正生活的自主快樂便捷簡單？

在當下資訊量非常透明的生活常態下，大家都希望能夠花更少的時間賺更多的錢，同時既不用很辛苦，又可以體現自己的價值，我覺得區塊鏈有機會助力這些生態，實現這樣一個便捷的場景。

除了我自己會不斷地進修、學習，我也會帶領我的團隊一起學習新科技，一起分享新科技，同時不止原鏈管理團隊在學也會帶領我們投資的項目創始人們一起研究、學習。

結語：

為什麽Amei尤其讓人喜歡？尤其讓人尊重？

大概就是因為她在大多數人都在“追求夢想”的路上，不妥協、不向現實低頭，當別人都追求世俗的成功，她一直堅持走在最初的夢想之路上，原於善念，連接美好，並且活得越來越光芒萬丈吧。