盈利的雙遺馬拉松 能否跑通讚助+周邊的營收模式？

資料圖。

　　“這是我第一次來跑（雙遺馬拉松），我們先在成都玩兩天再去都江堰。”在北京飛往成都的飛機上，一位參賽者對懶熊體育說。

　　成都雙遺馬拉松從2015年開始舉辦，今年更新為中國田協銅牌賽事，吸引了近3萬名跑者參與。其賽道起點設在被譽為“天府之源”的都江堰市，一座因堰而起、因水而興的城市，具有2000多年建城史。雙遺體育作為雙遺馬拉松賽事的運營方，選擇將當地文化、體育和旅遊相結合，以期在國內目前眾多馬拉松賽事中佔據一席之地。

　　這種辦賽策略也的確對刺激當地旅遊產生了一定的效果，懶熊體育通過搜索成都市內酒店發現，比賽前後幾天的房價幾乎是平時的二倍，而都江堰當地的酒店在賽前一天全部爆滿。

　　縱觀國內馬拉松賽事，除北京馬拉松和上海馬拉松等大型賽事，不少具備一定知名度的地方特色馬拉松賽事基本都以當地文化、旅遊為亮點吸引跑者。

　　創辦於2006年的揚州鑒真國際半程馬拉松賽，是世界唯一以人名命名的馬拉松賽。依靠揚州獨特的文化底蘊，在線路設定上，以歷史為主軸，輔以文化特色，“唐宋元明清、從古跑到今”延伸至“歷史廣陵為唐詩浸潤、現代揚州被馬拉松激活”的訴求。從首屆1000餘人參與，到如今3萬5千名跑者，並在2014年連續三年被國際田聯評為金標賽事。

　　同樣走到第四年的橫店馬拉松，昨天（4月1日）在浙江橫店影視城開賽，“跑進電影，穿越歷史”是今年橫店馬拉松的主題。作為影視拍攝基地，組委會邀請到數名演員組成“明星跑團”領跑，吸引了國內外2萬5千名選手參與，共同體驗了具有穿越和娛樂感的比賽。

　　另一方面，我國西部地區在體育產業發展上也紛紛憑借旅遊資源，吸引了眾多賽事落地。尤其馬拉松和越野賽。蘭州國際馬拉松多年來主打“黃河風情線”的城市名片，已成為中國田徑協會馬拉松金牌賽事，並在2017年被國際田聯認定為銀標賽事。

　　2018年，根據雙遺體育提供的後台報名數據可知，在3萬人的總報名人數中，半程馬拉松參賽人數佔整體的50%，約15000人，半程馬拉松女子報名人數超過7000人，全程馬拉松報名人數達到總人數的38%，比去年增長了約3000人，其余12%的參賽者則報名參加了樂跑賽事。

　　2018年1月，中國田協發布的《2017中國馬拉松年度報告》顯示，截至2017年底，全國舉辦馬拉松及相關運動賽事（800人以上規模）達1100場，參賽人次近500萬。2017年獲得中國田徑協會金牌賽事的有44個、銀牌賽事的有38個、銅牌賽事的有79個。 

　　成都雙遺馬拉松能在創辦四年就吸引到3萬人參與、更新為中國田協銅牌賽事，更多還是依靠當地的文化和旅遊資源，而雙遺體育也正式抓住這一有利條件，將賽道布置在景區，使得跑者在參與比賽過程中體驗自然風光。

　　作為以世界自然遺產和世界文化遺產為主打的賽事之一，成都雙遺馬拉松賽道連接青城山、都江堰、熊貓谷、灌縣古城、南橋、魚嘴、建福宮等地。雙遺體育方面表示，成都雙遺馬拉松重點是享受馬拉松，享受當地的文化人文風情。

　　2017年9月，萬達體育宣布全資入股成都雙遺體育，並將與行知探索在“文體旅融合”方面形成戰略合作。2018年1月，行知探索總裁曲向東在集團2018年戰略發布會上明確表示，今年的戰略核心目標是成為“戶外全域旅遊產業鏈整合服務提供商、中產階級運動社交服務平台、以及戶外賽事IP全媒體運營商”，在文化、體育、旅遊深度融合發展的路線上繼續深挖。

　　大熊貓和世界文化保護遺產是成都雙遺馬拉松不可替代的兩個文化點。同時，“雙遺”IP也適用於其他具有深度文化屬性的旅遊城市，在馬拉松賽事打造上，這無疑是個可複製的文化主題。

　　目前，在西部地區，僅雙遺體育旗下運營的賽事就有敦煌雙遺馬拉松和嘉峪關長城馬拉松，還有行知探索旗下運營的騰衝國際馬拉松，賽道途徑熱海景區、和順景區、國殤墓園等旅遊景點，通過“體育+旅遊”的模式深度開發，先後當選中國田徑協會“人文風情特色賽事”和“自然生態特色賽事”。

　　▲騰衝國際馬拉松

　　讚助商也對這些具有特色的馬拉松賽事比較感興趣，在特步讚助國內大量馬拉松賽的情況下，另一國產運動品牌361°也加入到馬拉松賽事的紅海，選擇讚助有一些旅遊特色的賽事，如雲南的騰衝馬拉松，長春的淨月潭馬拉松，蘇州金雞湖半馬。

　　據了解，從去年開始，成都雙遺馬拉松已經開始實現盈利，主要收入來源是報名和讚助，在財務上並不完全依靠政府。

　　雙遺馬拉松賽事執行公司總經理劉洋曾向懶熊體育表示，為了更好的市場化運營賽事，未來最好的狀態是讚助、報名、周邊收入各佔三分之一。

　　作為本屆賽事的讚助商之一，361°在成都市內的門市中均有賽事相關宣傳板。此外，寶馬（中國）汽車貿易有限公司和華晨寶馬汽車有限公司、華潤怡寶，京東物流以及保險讚助商平安人壽四川分公司、成都萬達城等也是雙遺馬拉松的合作夥伴。

　　▲成都市內361°門市前為雙遺馬拉松做宣傳

　　今年的雙遺馬拉松，組委會還在終點處的體育場內設定了熊貓集市，售賣從手機殼到衣服、襪套再到存錢罐等周邊文創產品。跑者們到終點後湧入體育場內，一邊賽後放鬆，一邊挑選富有四川文化特色的商品，以大熊貓主題為主的商品最為普遍。

　　相比國內其他馬拉松賽事仍以政府為主導，雙遺正在用多元化的方式將賽事市場化，嘗試更多的盈利途徑。對於國內同類型馬拉松賽事來說，讚助、報名、周邊三箭齊發的收入模式如果能在未來真正跑通，將是一個很好的成功范例。

　　（懶熊體育）