漫步者廉頗老矣：淨利下滑四成 行銷定位過於保守

　　淨利下滑四成 漫步者“廉頗老矣”

　　北京商報訊（記者 石飛月）8月22日晚間，漫步者發布的半年度報告顯示，公司半年度營業收入4.31億元，同比增加1.3%，歸屬上市公司股東的淨利潤4214.06萬元，同比減少39.91%。報告稱，主要因以下原因造成公司業績下滑：空氣淨化器系列產品的滯銷；材料和人工成本的上漲；新增的股權激勵費用。

　　具體到各產品營收情況，漫步者耳機耳麥系列產品實現營業收入約1.7億元，同比上升48.32%；多媒體音箱系列產品實現營業收入約2.36億元，同比下降10.42%；汽車音響系列產品實現營業收入964.47萬元，同比下降13.92%；專業音響系列產品實現營業收入804.01萬元，同比上升97.4%。

　　成立於1996年的漫步者是國內最早一批進入多媒體音箱領域的廠商。此後20年間，漫步者從一個音箱屆的“新人”逐漸成長為了這個行業裡絕對的“大佬”，並在市場份額上逐漸將奮達、麥博、惠威等國內競爭對手甩在身後。

　　但隨著用戶群的年齡增長，漫步者的足跡逐漸在大學校園淡化，更多被Beats、JBL等流行品牌主打的耳機、藍牙音箱所取代。即便漫步者在國內多媒體音箱市場上仍佔大部分份額，但在品牌影響力上也難以成為熱點話題。

　　近幾年漫步者開始努力改變這一現象，向年輕化發展，如推出S880這樣的功能豐富的小體積桌面音箱，快速跟進智能音箱，以及聯合漫威IP、薛之謙DSP推出定製款耳機等。

　　要想俘獲這一代的年輕用戶，意味著漫步者需要從Beats、索尼、JBL等國際品牌那裡爭奪用戶，難度可能並不比漫步者20年前做多媒體音箱低。

　　除了漫步者本身的產品定位因素，該公司業績下滑與整個市場的發展趨勢也有關係。從2012年下半年開始，全球PC行業一改以往的突飛猛進，開始出現市場飽和後的整體下滑。作為主營多媒體音箱的漫步者，不可避免地受到連累。漫步者2010年至2016年的財報顯示，該公司多媒體音箱的收入佔整體收入佔比從96.68%下滑至76.89%。

　　漫步者營收下滑確實和大環境有關。有專家分析認為，從漫步者近幾年一直有投資理財收入的角度看，公司並不缺少現金流，營收持續下滑，更多的原因還是音箱市場本身容量有限，加之市場萎縮導致佔公司絕大多數業務的多媒體音箱收入持續下滑，而新業務的增長又未能抵消這種下滑。不過，以上專家也認為，除了大勢不振，和漫步者企業文化也有很大關係。

　　漫步者一直堅持工程師文化，這樣的定位在行銷上一直過於保守，在消費者接觸到的場景中很難見到漫步者的廣告，在引導音箱消費需求、開發新市場上欠缺推廣。“技術重要，行銷也很重要，兩者都要抓都要硬，還要做好服務和轉型工作，不能隻局限於音響一個細分市場，想做大做強必須轉型。”一位不願具名的業內人士說。

責任編輯：李鋒