愛屋吉屋，一家曾創造2年融資2.7億美元的明星地產公司，曾被行業譽為顛覆者，沒想到僅僅5年就關門了。
現在，該公司的官方網站和App都已停止運營。在搜索引擎上搜索“愛屋吉屋”，顯示的結果已經變成“一樓房東”——一家提供房屋租賃中介服務的公司。而愛屋吉屋APP，則顯示“伺服器迷路”。
滿腔抱負的愛屋吉屋
其實愛屋吉屋的創始團隊毫無地產基因，甚至“不喜歡混地產圈子”。愛屋吉屋的兩位聯合創始人黎勇勁和鄧薇，都出身於視頻網站土豆網，分別擔任土豆網原COO及CFO、土豆網前高級VP。鄧薇在接受採訪時還放言：“自己並不喜歡混地產圈子，跟行業前輩們就像是平行線——不能相互理解。”而她對愛屋吉屋的定義，是“行業的鞭策者”。
其實在土豆被優酷合並後，兩人曾參與過國內的網約車大戰，創立過網約車品牌“大黃蜂計程車”，專攻上海一座城市的出行市場。而這種單點突破的商業策略加上先發優勢，上海本土計程車品牌大黃蜂一度讓滴滴非常頭疼。所以在拿到騰訊融資以前，滴滴在上海只能跟著大黃蜂亦步亦趨。
敏感的商業嗅覺，也讓他們適時離開了共享出行市場。2014年，在出行市場徹底被滴滴拿下前，黎勇勁和鄧薇創立了愛屋吉屋，並迅速走紅。由於有兩位創始人的商業背書，加上一線城市火熱的地產市場，愛屋吉屋在15個月內完成了從A輪到E輪的融資，累積資金3.5億美元，估值也水漲船高到了10億美元以上。而為愛屋吉屋輸血的VC也都大名鼎鼎——高榕資本、順為資本、GGV紀源資本、晨興資本、淡馬錫、高瓴資本等等。
但一位投資界人士表示，像愛屋吉屋這樣一年內就融到E輪的創業公司，必然面臨投資人考核壓力，必須拿出更好看的業績數據給投資方看，才可能拿到新一輪融資，一味地畫餅是不可持續的。
所以在拿到大筆資金後，愛屋吉屋和所有的O2O企業一樣，開始了大動作。
一方面，擁有了雄厚資金實力，愛屋吉屋開始了補貼、燒錢換市場的方法。2014年年底，依靠“上海租客傭金全免”的補貼策略，在租房市場份額分散的上海，愛屋吉屋快速拿下了整租市場中28%的市場份額，躍居第一。
另一方面，在雄厚資金的實力支持下，愛屋吉屋開始了廣告轟炸。2015年春節，愛屋吉屋選擇著名喜劇明星蔡明代言其租房傭金減半的廣告，對城市展開高密度轟炸。一時間，愛屋吉屋常常與“租房”一詞同時出現。
這一年也成了愛屋吉屋快速擴張的一年。據界面新聞報導，2015年5月，愛屋吉屋在地產殺入上海前三，僅次於中原和鏈家，同年9月，愛屋吉屋的二手房交易達到2400多套，僅次於鏈家的4000多套，排名上海第二。
“那個時候，愛屋吉屋完全有乾掉鏈家（成為上海第一）的可能，”一位接近愛屋吉屋管理層的業內人士稱，“這也是愛屋吉屋的目標，如果在大本營都沒法做到市場前幾位，怎麽證明模式的先進？”
但在接下來的競爭中，愛屋吉屋非但沒有取代鏈家，反而掉隊了。根據第三方機構“雲房資訊”的統計數據，2016年上半年，愛屋吉屋的二手房成交量為3980套，排名上海第七，排名第一的鏈家為25106套。很顯然，在差距拉開的過程中，以“顛覆者”姿態出現的愛屋吉屋非但沒能顛覆市場，反而無法再與鏈家相提並論了。
問題出在哪裡
愛屋吉屋眼中的飛機大炮，輸給了他們眼中的小米步槍，問題出在哪兒了？
273天拿到2億美元風投、15個月完成A輪到E輪融資，愛屋吉屋創始人黎勇勁在高節奏完成擴張、融資的時候，也要面臨一個急需改善的問題——持續虧損。
當時，鄧薇曾自豪地說：“我們的每一個季度，就是別人的一整年！”之後，在一年多時間裡發展出1.6萬名員工的愛屋吉屋，便把戰火帶出上海，燒到了北京、廣州，以及天津、武漢、成都等城市。
為了提高中介們的積極性，愛屋吉屋一度把經紀人的提傭比例提高至高達65%，愛屋吉屋僅獲得一小部分的業務提成。
問題隨之而來。
由於員工人數眾多、運營成本巨大，愛屋吉屋手裡的現金不夠燒了。2016年1月，愛屋吉屋調整經紀人薪酬水準，宣布放棄低傭金模式，並停止租客租房傭金免費政策。
隨之而來的就是愛屋吉屋市場佔有率急速下滑。2016年3月，愛屋吉屋在上海大本營的市場份額3月跌至2.3%，4月下滑到1.5%，北京市場份額5月跌至2.03%，6月下滑到1.46%。儘管這時候的愛屋吉屋已經把傭金抽成上調到了行業的平均水準，但仍然沒能走出虧損的泥潭。
黎勇勁和鄧薇見識過燒錢燒出一片市場的滴滴，但自己的愛屋吉屋卻沒有用錢砸出他們想要的份額。在手頭的現金燒完後，愛屋吉屋沒有得到預期的效果，市場份額不增反降。大額開支和低份額帶來的微薄收益開始把公司拖向“深淵”。
愛屋吉屋的失敗分析
資本如何影響創業者和公司的命運，在起伏時顯得格外清晰。作為摩拜單車的早期投資人之一，熊貓資本合夥人李論曾經說過，資本的初心是好的，但有時會讓人用力過猛。顯然愛屋吉屋也能夠深刻體會到這一點。
一位接近愛屋吉屋管理層的業內人士曾向界面新聞透露，愛屋吉屋最大的失誤就是沒有在最有能力的時候鞏固上海市場。當時愛屋吉屋手握大量現金，經紀人拿著業界最高的底薪，兵強馬壯，卻把大量精力分散在開拓廣深市場，乃至後來進入重慶、成都、武漢等城市。
數個城市的運營成本共同累加，卻沒法帶來有效的業績收入，反而讓愛屋吉屋失去了上海市場的相對優勢，將第二把交椅拱手讓出。
這樣多點開花的商業策略其實是一次不成功便成仁的嘗試。要麽愛屋吉屋能夠順利地同時拿下多地市場，要麽就被這長長的戰線拖累。根據雲房資訊的數據，愛屋吉屋在北京和深圳的市場份額排名分別為第5和第17，與巨頭的距離非常遙遠。
但在鄧薇看來，自己不光有自己的抱負也有苦衷。她說，每次被老闆“拿刀架在脖子上”，必須出去投錢；投出去了又開始往回撤，每次都如履薄冰。布局全國一年後又要退回上海，愛屋吉屋的自救仍然失靈。裁員再所難免。
在愛屋吉屋2016年不斷裁員的同時，鏈家卻在北京舉辦了一次盛大的15周年慶。當時，在鄧薇看來，鏈家花了15年把整個模式打通了，不僅熬過了一個又一個的調控，而且用五年時間完成了數據化的改造。
如今再看，鄧薇和黎勇勁過於迷信互聯網顛覆產業的能力，缺乏傳統產業的尊重也是愛屋吉屋的一大命門。比如，愛屋吉屋對線下門市布局的輕視。
雖然鏈家、中原地產等傳統線下模式看起來非常笨重，開店成本很高，但實際上這些點能很好的抓住周邊的房源。對於非標品的二手房領域，抓住房源某種程度上就抓住了全部。而愛屋吉屋的線上模式，忽略了線下，很容易遭遇“飛單”。即一些經紀人與房東“串聯”，私下交易，愛屋吉屋甚至也得不到。
可惜的是，當愛屋吉屋意識到這一點時，為時已晚。到後來，虧損越來越多的愛屋吉屋為了企業能夠繼續堅持運營，還強製讓自己的員工“入夥”。
據該公司內部員工稱，愛屋吉屋會要求他們簽一份“合約”，不給錢的員工他們就立刻解雇。這反而更讓外界意識到愛屋吉屋不行了。
從一家明星創業公司到關門大吉，愛屋吉屋隻用了4年時間，除了燒光3億美元，讓一個互聯網地產中介神話破滅外，什麽也沒有留下。
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