編者按：「大咖說」是一個“搜集商業世界裡聲音”的新欄目，它更像是36氪的觀點廣場，匯集各行各業人士的觀點和洞察。在紛亂的熱點中，厘清脈絡；趨勢微末時，發現機會。歡迎在評論區進行討論交流，我們期待您的灼見。
過去的兩周，商業世界裡的新鮮事，又激發了哪些視角和觀點？
一、直播：最不值錢的，就是網紅
1、梁建章-攜程聯合創始人、執行董事局主席《攜程梁建章抖音直播賣旅行套餐，1小時帶貨1000萬元》
與管理公司相比，直播對自己而言更難一些，管理公司可以朝令夕改，但直播千萬不能說錯價格。
2、董世強-品牌客戶競價優化團隊創始人《網紅帶貨之後，直播談單或是賣家的下一個必備技能 | 超級觀點》
直播這種更優級的表達形式一旦開始，就回不去了。有了視頻，誰還看圖文詳情頁？溝通方式：視頻通話＞語音通話＞發送語音＞文字；資料素材：小視頻＞圖片＞文字。
3、亢樂-霸符科技創始人&CEO，前抖音brandstudio部門負責人《消費品牌抖音推廣的頂層邏輯思考》
很多人問怎麽做好抖音？是不是有一些可以分享的小竅門比如內部資源和流量什麽的？和一些網站一個banner直接導流不一樣，抖音基於算法，不好的內容無法人為獲得更多流量，也就沒有辦法火起來，這一套算法最後得到的結論是只有用戶喜歡的視頻才會火。
4、零零漆-極點商業評論《羅永浩做直播帶貨，應向李佳琦學習什麽？》
無論哪一個行業，羅永浩都高喊著“重新定義世界”進去，卻又在不斷自我否定和善變中告一段落，人們更多記住的，只是一個近乎偏執狂和無數爭議的老羅。這正是羅永浩現在難以獲得更多信任的原因所在。許多人都在調侃：老羅，你打算在直播領域做多久呢？
5、判官-公眾號《判官老司機》-《羅永浩直播帶貨，請忘記工匠精神》
直播帶貨也是創業，而且是不以融資為目的，更接近做生意要賺錢這個商業本質的創業。對於羅老師來說，使活抖包袱都不是問題，我只是建議他不要再重蹈做手機時候的兩個誤區，也就是所謂的創新和工匠精神。成熟行業沒有創新，有的只是案例、ROI（投資回報率）和SOP（標準操作流程）。消費者要的，是成熟穩定的消費體驗，而不是某些細節方面有驚喜、但在基本體驗層面（如手機的待機、信號、定位、供貨）不達標的驚嚇。
6、半佛仙人-《網紅電商裡最不值錢的就是網紅》
李佳琦和薇婭和辛有志不可替代的不是主播的身份，而是其他的能力。每一個能屹立不倒的網紅，背後都是一個更加優秀高效的公司。這個行業，已經到了快要洗牌的時候。整個網紅帶貨的鏈條裡，最不值錢的，就是網紅。真正的功夫，都在網紅背後。
二、新基建：擁抱機會
7、賈康-華夏新供給經濟學研究院首席經濟學家-《賈康：“新基建”，別忘了給民企機會》
“新經濟”在中國的發展中，民營企業是衝鋒陷陣而戰績最為卓越的領軍者。民企的機制特點，使它們在耐受力、決策特點、市場考驗下的可持續性等方面能力更高。
8、葉瀚中-VeeR CEO《擁抱“新基建”的大機遇，我們的相關CEO們如是說》
“新基建”時代，如何快速、高效、工業化地生產優質內容讓消費者消費，就是接下來最大的機遇和挑戰。
9、倪凱-禾多科技CEO《擁抱“新基建”的大機遇，我們的相關CEO們如是說》
“新基建”不像舊基建，修條路再錯也不至於完全沒用，可在技術領域，情況卻不是這樣。人工智能、物聯網在內的多種技術，本身需要應用場景才能實現價值，如果技術不符合未來市場的需求，則無法產生價值，這勢必造成大量浪費。
10、趙傑輝-滴普科技CEO《擁抱“新基建”的大機遇，我們的相關CEO們如是說》
我們的生活會進入一個全新的時代，基於萬物互聯和實時在線的數據將成為我們生活的核心能源，智能算法將是我們最有力的生產工具。這會區別於上一個以石化為能源，以機器為生產工具的時代。
三、金融市場：避免恐慌，避免瘋狂
11、瑞•達利歐（Ray Dalio）-橋水基金創始人《達利歐：病毒消失後經濟將滿目瘡痍，央行印鈔行不通了》
當年決策者們應對經濟衰退的最重要工具——貨幣政策這次不會有多大的效力。此外，那些被疫情影響最大的人，無論是在財務上的傷害，還是他們遭受傷害的方式，都遠遠超出了貨幣政策和財政政策的範圍。
12、拉古拉姆·拉詹-芝加哥大學經濟學《“危機預言家”拉詹：取消對中國的關稅，有助於美國度過疫情危機》
現在說我們處於2008年的那種狀況還為時過早。但我們需要做好準備，這就是我認為為什麽需要恢復美聯儲的一些權力——未來我們可能需要考慮是否需要一隻基金來應對那些壓力重重的領域。
13、李山泉-景順（Invesco）基金高級基金經理、投資家《李山泉：至暗時刻，不要讓恐慌佔據你的大腦》
我們要避免用這種市場非正常情況下的短期特殊事件，來推演恐慌造成的拋售，這樣推不出任何結果。這種非正常條件下的行為，很難用理性的理論給出一個解釋。這就好像你來操作一個基金，突然間有大量人想從你這基金裡頭贖回，你需要大量現金，你怎麽辦？你手裡抓著什麽就得趕緊賣，能賣什麽就賣什麽，你手裡如果正好有黃金，乾脆黃金也扔了得了，反正也賺錢了。這就為什麽搞投資理論的不一定能做好投資，因為現實永遠比理論豐富得多。
14、沃倫·巴菲特-全球著名投資商《從巴菲特致股東信提煉的26條投資箴言》
你永遠不知道市場什麽時候會進入熊市。即使你的借款規模很小，而且你的頭寸沒有受到市場暴跌的直接威脅，你的頭腦也很可能會被可怕的標題和令人喘不過氣的評論弄得驚慌失措。而心緒不寧的人不會做出好的決定。為了不需要的東西，冒失去自己擁有和需要的東西的風險，我們認為這太瘋狂。
四、行業：洗牌不止
15、曹夢穎-不等食品聯合創始人、內容創始人《海底撈、西貝大步“零售化”，餐飲和零售到底是敵是友？｜超級觀點》
越來越多餐飲企業認識到零售化是行業開源節流的“神助攻”。未來的餐飲消費，必將是堂食+多終端的經營模式，餐飲和零售之間也將由之前的競爭關係轉變為合作關係。
16、溫鑫-愛學習副總裁、雙師負責人《並購潮，來了？疫情攪動兆教培市場》
疫情之下，有部分機構和平台合作轉為在線上課，然而很多平台由於高並發導致客戶體驗不佳。這部分機構覺得，與其這樣把口碑搞砸，家長退費，還不如停課，這樣只需要支付房租費用。但是疫情的發展導致機構長期業務暫停，機構沒有現金流流入，所以很難生存。
17、路偉-天空之城影業創始人《天空之城路偉：為什麽說影視行業正在經歷一次前所未有的洗牌？》
過去十多年，影院的發展很順利，沒有特別大的挫折。這次疫情過後，影院在短時期內會發生兩方面變化。第一，行業復甦可能需要時間，大家都需要耐心。有句古話說，“病來如山倒、病去如抽絲。”第二，現在是影院整合的好時機。中國目前有四十多條電影院線，影院的投資機構也是上千家，還有一些管理機構，市場很混亂。至於由誰來整合，誰有資本、誰有眼界，誰就能去整合。
18、李志剛-新經濟100人創始人兼CEO《李志剛：社區零售的未來》
這個行業，許多公司風風火火地興起又倒下。這次疫情雖然帶來短暫的繁榮，疫情之後，模式或管理有問題的公司，依舊不會存活太久。我認為在模式探索的過程中，社區零售的公司必須重視三個指標：第一個是複購率；第二個是ARUP值；還有一個指標叫NPS，口碑傳播。當然還有其他的指標，客單價、毛利率、淨利率等等，但我覺得上述三個指標更重要。
19、張知愚-中國傳媒大學社交媒體研究中心 特約研究員《超級觀點 | “肥肉”全是領先者的，你只能從他們的牙縫裡找機會》
新品牌的機會，總是來自領先者的市場邊緣。來往挑戰微信失敗之後，專注陌生人社交的陌陌活下來了，阿里意識到這個問題之後推出了釘釘，專注企業辦公市場。新品牌的機會常常體現為領先者想不到、看不上、做不到的市場機會上。
20、Alice Huang-ME留學聯合創始人 資深美研申請顧問《留學生大逃離，但留學市場還可以再搶救一下 | 超級觀點》
後抗疫時代，留學行業機構都將逐步拓展業務多樣性，並進行產品結構調整，避免單個留學目的地地區的暫時性萎縮影響整個機構，“雞蛋不能放在一個籃子裡”，其次是繼續強調服務的定製化，“誰能給出最頂級的配置，承諾最好的錄取結果，誰就能抓住家長的心”，再者全面控制線下運營的成本，轉為思考更加高效/優化的運營模式，並為傳統業務模型注入更多科學，高效的技術力量。
21、饒慧鋼-銀河系創投合夥人、找鋼網聯合創始人《銀河系創投饒慧鋼：掘金B2B的3個階段與7點建議》
梳理B2B的發展趨勢，我認為整個B2B發展趨勢可以分為三個階段，從移動互聯網階段到產業互聯網階段再到工業互聯網階段。當前移動互聯網的B2B已進入下半場了，大機會可能很少了，但隨著消費互聯網的人才慢慢滲透到產業互聯網，當前產業互聯網的B2B目前還在上半場，這個賽道還有非常多的機會。工業互聯網更是剛剛開始。
五、公司：“恰飯”不易
22、孫來春-上海青軒生物科技有限公司董事長、總裁《“備胎”拯救林清軒 | 超級觀點》
我這場直播乾完之後超乎意料，有6萬人觀看，近40萬的業績，相當於我們一線城市兩個門市平時一個月的銷量。這個衝擊對我還是非常大的，曾經我們認為線上平台就是一種補充、備胎，但現在線上互聯網化這件事可能徹底改造我們。
23、易不二-螳螂財經《B站“恰飯”，“攻守”兩難》
小眾若要好好“恰飯”，命運從來只有兩種，要麽大，要麽死，市場不會因為B站披了二次元的外衣，就會例外。在“恰飯”的路上，B站的“破圈”要麽將二次元文化走向泛二次元之後再進入主流文化，掌握話語權；不然，就將逐漸式微，讓“小破站”從愛稱，變成真實，如同曾經的知乎，到如今的“B乎”。
24、半佛仙人-《巴甫洛夫的趣頭條》
下沉三巨頭的崛起，其根源不在於降級，而在於開啟了新的市場。原理很簡單，就是簡單直接回答：我用你，我可以得到什麽。在一線的核心圈層，這個形式是“高大上”，是逼格；在下沉市場，這個形式是“簡單直接”，是“好處”。你為我付出了時間，我回報你，其實並不是一件複雜的事情。
25、Lucas Moyer-Medium《下一個大型創業公司不做App，也不做服務》
回顧新世紀大型創業公司的成長歷史，我們發現，如果你想要創業，請把算法作為基礎來構建你的商業宏圖，然後提出各種創新的方法來反過來“滋養”算法。算法加數據，即是利潤，即將奔赴戰場的創業公司應該深刻地理解並實踐這一點。
六、企業管理：CEO是個“技術活”
26、周航-易到創始人、原CEO《周航：為什麽要學習印度式 CEO？》
一個領導者如果能 seeing around the corner 是很難得的。而這，似乎是印度 CEO 的獨特氣質，所以很多印度 CEO 上位，不是因為他們創立了這家企業，而是在大企業出現危機之後被企業選拔成為新一任 CEO，他們的使命就是帶領企業走出現實的泥潭實現新生。
27、許維-湖畔大學招生官《為什麽絕大部分的創業會失敗？從CEO知識結構角度的一種解釋｜超級觀點》
CEO最重要的工作是什麽？是做決策。CEO就像一個職業賭徒，他的工作就是在商業這個賭場裡面一次又一次的下注。知識是什麽？知識是出老千。如果你知道莊家的牌，那麽你就能做出對自己有利的決策，你就會贏。
28、張知愚-中國傳媒大學社交媒體研究中心特約研究員《非常可樂、涼白開都犯過的錯：被戰術一葉障目 | 超級觀點》
自古以來，懂得商戰的人並不是要打敗對手，而是注重在心智上佔據優勢位置，吸收對方的勢能從而實現品牌的價值；使用戰術要審時度勢，該聚焦時聚焦，該延伸時延伸。
29、馮侖-禦風資本董事長、華本榮譽理事長《馮侖：企業老闆下一步的策略是該保守還是激進？》
我希望創業者問自己兩個關鍵問題：一、企業為什麽還活著？這背後是在危機應對的過程中，你做對了什麽、做錯了什麽。二、未來如何增強自身的免疫力？一個企業如何圍繞這個問題去檢討產品、模式、組織等整個公司運營的方方面面。除此之外，我還有一個特別的建議：疫情結束後，把那些百年以上的公司如何應對危機的故事搜集出來，好好研究。
30、張海寧-麥斯頓領導力聯合創始人《一流領導，以身作則》
在越來越失控的場景下，在越來越不確定是否能夠精確掌控過程的狀況下，你要嘗試從依賴管理技術控制過程，轉向依靠領導力來補充管理技術無法覆蓋到的那些不確定狀況，習慣失控的工作場景。
31、明茨伯格-加拿大管理學家《明茨伯格：組織不需要英雄，只需要有雅量的領導》
玻璃天花板無處不在。一種情況是，高層的人夠不著底層的人，也聽不見底層人的叫喊。比這更糟糕的是水泥地板。太多管理者根本看不見組織底層的情況，雖然那裡是組織生產產品和提供服務的地方。也就是說，我們的管理需要的不僅僅是透明度，而是搗毀天花板、砸碎水泥地板、推倒圍牆，這樣人們才能在一個大圈子裡工作。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室