大行銷時代，金融行業如何從茫茫資訊海中脫穎而出？

說起金融行業，大家第一反應就是各種難以讀懂的配有重金屬圖片的推送資訊，傳統的行銷方式不僅使得閱聽人審美疲勞無法對推送內容產生興趣，而且也無濟於輔助金融產品的傳播。其次，好的“創意”在傳播之初總會帶來意外的效果，然而在二次發酵階段，傳播陷入瓶頸，呈現疲軟期。

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行銷太難做？在於金融文案的“忌諱”太多！先來看看金融文案的“注意事項”有哪些吧！

1.避免邏輯複雜

金融產品本質上是一種金融的服務，具有虛擬性、複雜性、差異性。這三個特徵決定了其文案不可能採用複雜邏輯來銷售產品。所有的陌生金融產品幾乎都需要有一個“接觸——認知——關注——體驗——購買——習慣”的過程。

2.要承諾收益效果

使消費者產生購買動機的驅動力之一在於可觀的預期收益，在文案中應明確承諾受益效果，以給予客戶幸福感為文案主線，讓消費者感受到幸福感、滿足感、獲得感。

3.突出品牌

金融產品文案最終落腳點不僅僅在於打動消費者、使其購買產品，更深一層次的是品牌傳播，加深在消費者頭腦中的品牌印象，文案中應將品牌標識有意突出，便於識別。

4.為同質化產品做出差異化區分

行業內出現一款新產品時，同業者往往一擁而上，導致金融產品文案類固定屬性缺失。挖掘同質化產品中的特有之處，在情感訴求上，找到一個感性和特別的切入角度，打動消費者。

5.做“觀點化”傳播

沒有觀點的傳播是無效的傳播，在策劃金融文案時要有自己的觀點，要有立意，否則在泛濫的熱點裡只會被淹沒。

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金融產品不同於其他消費產品，其文案既要有杜蕾斯出其不意的創意，又要有江小白文藝清爽的情懷。

金融產品極高的專業性導致傳播受限，尤其是當前媒介環境發生了根本性的變革，這就要求金融產品的廣告形態也隨之調整。在這內容為王時代，短影片就作為一種廣告形態成為傳播主力軍。

1.用戶時間的碎片化

快速的生活節奏、多樣的娛樂產品......無不瓜分著用戶的時間、精力，用戶無法在同一事物上保持較長時間的注意力，時間變得碎片化。

2.用戶需求的差異化

傳播媒介的大眾化使得用戶不在滿足於過去的被動式傳播，用戶需求差異化，精準傳播成為滿足用戶需求的必備要素。

3.用戶閱讀習慣發生改變

從單一的圖文，到視覺豐富的影片，用戶的使用習慣發生了顯著變化。根據易觀數據顯示，從2017年開始，短影片已成為中國網民獲取資訊形式的主要方式。

4.傳播管道及傳播途徑的單一化

大多金融產品依靠公眾號行銷宣傳，粉絲自發的參與發揮重要作用。水能載舟亦能覆舟，傳統的單純的產品行銷推介已經不能滿足粉絲的需求。

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面對如此複雜的傳播環境，用戶日漸稀少的注意力，如何提升金融產品宣傳的精準度、增強用戶粘性等成為金融產品行銷需要思考的問題。

短影片時代，短影片廣告以其較短的影片承載廣告形式成為行銷工具首選，其巨大優勢不可忽視。而作為國民級APP，QQ系產品能幫助這些優勢擴大，精準觸達目標客戶人群。

1.流量池優勢

QQ系短影片廣告擁有超大型流量生態，包含了QQ、QQ空間、QQ瀏覽器、微視、全民K歌等一系列國民級APP，聯手打造了月活躍用戶鋼彈8億+的流量生態。

2. 千人千面精準推送

把握新生代消費者，是廣告主牢牢抓住增量、增強品牌與用戶溝通的關鍵，而QQ系廣告則為廣告主提供了一座與新生代溝通的橋梁，做到精準傳播、精準推送，全面滿足用戶需求。

3.產品矩陣豐富

QQ系廣告打造了豐富的產品矩陣和全面的推廣能力，以適應不同廣告主的需求。QQ系短影片廣告形態包括資訊流影片廣告、沉浸影片廣告、消息型影片廣告和激勵影片廣告，進一步滿足更原生及強提醒的訴求。

4.配備基礎短影片製作素材為傳播做支持

影片當道，為了搶佔新的流量管道，各位廣告主需要快速實現從圖文到短影片的轉換。簡潔、迅速的操作流程，最大限度滿足用戶的傳播需求。

案例剖析

金融行業常用“賣點型標題”，將高額度、低利息、低門檻、快速辦理等消費者訴求作為賣點來突出，打動用戶。

素材標題通常以：引出疑問+賣個關子的形式表現（句式：......?這裡...！）通過問句的方式，吸引用戶關注這個問題。

以對比路線為例

金融行業的同類產品較多，對比系（額度、資質、門檻等）簡單，非常適合使用對比來突出產品優點。

我們以“個人借貸”為案例：

場景選擇：家、辦公室、攝影棚

人物獨白：我申請貸款3次都被拒絕了，在這裡，1天就能申請貸款啦！

動作配合

演員可以舉起信用卡、手機、貸款申請單等物料，作為對產品的示意

可以在喝茶、開車、購物等悠閑寫意的場景中，表達出貸款成功後對生活品質的提升

在人物服裝、妝容、肢體動作上要注意細節的處理、行為的放大，否則會讓用戶難以快速進入廣告場景。

高點擊率的標題與創意參考：

最後還是在這裡辦了理財，零花錢這麽放著，也能有收益！

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“還唄”在QQ系廣告投放時，就以APP下載拉新為行銷需求，採用橫版影片和豎版影片同時投放，測試迭代多種創意的投放策略，把人群定位於21-42歲，注重日常工作場景的展現，更貼近用戶實際生活。在此次行銷中，還唄CTR提升67%，ROI提升172%。

金融行銷不難做，選“合適”的工具讓“行銷”事半功倍。2019你的“行銷打法”規劃好了嗎？不妨選擇短影片助攻一下！