小程式究竟會顛覆誰？

微店和小程式，你們更看好誰？小程式！

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記者 | 趙雷

編輯 | 趙力

4月26日，阿拉丁第二屆小程式創新大會在京舉辦。現場不僅座無虛席，就連過道上都站滿了人，其中有不少觀眾是拉著箱子剛從車站、機場趕到現場，甚至有一位推著嬰兒車的年輕媽媽來參會，現場的火爆程度堪比微信公開課。

小程式究竟為什麽如此之火？

“今年所有投資都是跑步進入小程式，截至到今年4月份，投資金額差不多是70億人民幣，（2018年）整個一年，至少是幾百億投資在小程式上。”當朱嘯虎說出這句話，現場氣氛已經接近沸騰，“大家一定要抓住這個機會”。

“這一次，我一定會抓住機會的。”從安徽趕來的黃先生告訴尋找中國創客（ID:xjbmaker）記者，從O2O時期就開始一路磕磕絆絆的創業，雖然之前的創業沒有成功，但他認為這些年的O2O經驗一定可以幫助自己在這次的小程式創業浪潮中成功。

不僅僅是創業者、想創業在人正在密切關注小程式動向，很多成熟的公司以及大公司已經陸續布局小程式，尤其是電商領域的公司，“因為電商領域離錢最近”，一位投資人表示。

在其中的一個電商主題論壇上，來自十點讀書創始人林少、企邁雲商創始人王友運、美麗聯合集團副總裁彌勒、有好東西創始人陳郢、好物滿倉創始人葉飛等多家電商相關的多家負責人，共同探討了小程式電商的現狀和未來的思考和猜想。尋找中國創客（ID:xjbmaker）記者也採訪了LOOK創始人嚴明等業界人士，聊了聊小程式和電商的那些事兒。

公眾號做內容，小程式做商業

Question：如果在微店和小程式之間做一個PK，你們更看好誰？

林少：小程式

王友運：小程式。

陳郢：小程式

葉飛：我們隻做小程式。

林少：我認為兩者應該是互補、配合的——公眾號做內容，小程式做商業。公眾號是既得利益者，也是這個時代被顛覆的對象。在過去幾年，公眾號確實嘗到了內容創業的甜頭，公眾號作為微信重要的部分，它連接很多媒體人，去獲取用戶，這是公眾號承載的使命。

而小程式承載的是商業功能。小程式會幫助微信，也會幫助公眾號運營人去探索商業和電商，探索社交流量和線下商業場景。但公眾號相比小程式能更好地沉澱用戶，所以公眾號和小程式要同時做好互補。

彌勒：我們認為在訂閱號、服務號、小程式都是必須要做的，他們相互之間沒有衝突的地方，反而是有很多高度互補的地方。小程式更多用來做一個載體去轉換，以及去做分享和互動，這個對電商來說非常有幫助。

葉飛：我認為小程式更像是用戶和品牌之間互動的東西，傳統的公眾號要粉絲，小程式要用戶，我們說小程式本身不應該是完全獨立去做，我們希望做“小程式+”的一個概念，也許是加群，也可能加朋友圈，也許加公眾號，也許加APP，有一個其他的東西跟它互動，小程式有本身即用即走的個性，需要通過這種方式，各取所長。

小程式是微店的3.0版本？

王友運：我認為小程式是微商城的3.0更新版。小程式有更多的入口，有更方便的用戶體驗以及更友好的界面。另外，做微店做起來的基本都靠強運營，都是專門玩電商的人去做，而小程式涉及到所有的行業，所有的商鋪，所有的人都可以用小程式做電商，小程式電商會比以前微商更火，參與的人也會更多。

我們之前做微商，都是刷新朋友圈，以至於忍受不了，大家都屏蔽掉了這種模式。小程式為什麽不能分享朋友圈，這也是很重要的原因，小程式的推廣是基於人與人之間，更多是通過一些群，通過好友推薦的形式發現好的產品。

陳郢：我在回答這個問題之前，我想先確認幾個定義。第一，微商城本質上不是一個商城，微商城本質是貨架，是把你的商品在頁面上呈現出來；第二，零售的核心三個要素是人、貨和場所，過去在整個電商發展中，大家很少去談場所這個概念，尤其在社交電商裡面。在微信等社交場所，可能是朋友圈，但現在看來是社群，或者是一對一的交流。

Question：微店和小程式的關係是怎樣的？

陳郢：在這樣一個背景下，小程式本身可以作為實現手段，成為一個零售場所，也就是說利用社群產生更好的互動，這是傳統意義上的H5商城、微店很難做到的。小程式可以讓一個社群越來越像一個零售場所，從而讓大家願意在這個地方去產生交易。

彌勒：第一，小程式系統的集成性會更強，包括注冊登錄和支付這塊，集成性強的話，系統的連貫性就會很好，這個對電商轉化率非常有幫助；第二，整個業務的閉環會更完整，因為H5商城、微店去觸達消息，小程式可以觸發推薦消息、客服消息等等，打開率也會變高；第三，更有利於分享。比如做小程式卡片分享，這個裡面承載的內容很多，如果做一個拚團，消費者就能看到一個拚團的狀態、商品價格等資訊，在H5時代很難承載。但對於電商來說，你呈現的資訊越多，點擊率轉化率越高，這是我認為小程式比較容易爆發的原因。

騰訊會自己做電商嗎？

Question：目前，可以搜索到大量的小程式商家、店鋪，那各位認為騰訊下一步會不會支持小程式單品的搜索？

王友運：我覺得會的，但是不會微信自己做，可能會聯繫第三方合作夥伴，像微選（美麗聯合集團），一起打造小程式單品的入口。

彌勒：大概會開發，會有商品的搜索，但它不是開放商品搜索，而且不等於微信自己做電商。它可以通過合作夥伴生態體系，包括像拚多多、微選、京東，越來越更多的品牌商、個人商家、中小商家都會進入微信體系裡面來。

從微信角度，要更好提供用戶體驗和價值，就需要通過擴大開放，至於後面的交易、售後等等，可以給到各個平台自己去解決，它做一個大的基礎設施的提供商就好了。

陳郢：我也覺得會。它有一個中心化入口，是不是會改變社交底層去中心化的邏輯？或許是不會的，但是它最大的魅力還是在於社交流量本身有去中心化的特點。所以這是肯定發生的事情，不管是微信自己做，還是通過第三方做，我覺得不會影響底層邏輯。

葉飛：會，而我覺得挺好的。其實這也是一種賦能的方式，但是它一定不是像傳統中心化流量分發的方式，我覺得應該會結合底層基礎建設以及上層的合作夥伴來做。

嚴明：我認為不會，因為一旦做這個就波及到了產品的底層邏輯，甚至通過算法呈現出來的推薦方式等等，看起來技術實現上沒有難度，但我們知道電商，尤其是做大平台並不容易，甚至還會出現假冒偽劣等各種問題，這不是微信和騰訊擅長的，他們不會輕易冒險，但騰訊有可能做品牌直達號。

Question：怎麽理解？

嚴明：微信小程式團隊在加強和品牌的合作，比如某個品牌入駐了微信小程式，搜索該品牌的商品就有可能出現這家店鋪，這是有可能的，因為風險容易管控，還能增強用戶和品牌的信任。

Question：如果小程式真的做電商，那這個領域最擔心這個事的是誰呢？

彌勒：大家都能猜到這個事情。

（有觀眾高呼“天貓”。）

本文為尋找中國創客原創

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