電子煙廠商Juul正探索在美國開設自己的電子煙商店

騰訊證券5月31日訊，知情人士說，備受爭議的電子煙生產商正在探索在美國開設自己零售店的計劃，希望利用其在美國市場的早期主導地位。

據其中一位知情人士透露，該公司尚未就是否在美國開設只允許成年人進入的門市做出最終決定，但已經在達拉斯和休斯頓的潛在門市雇傭了一些員工。

美國食品和藥物管理局表示，甜食和水果味電子煙對青少年很有吸引力。該機構已提出了零售限制措施，基本上禁止便利店和加油站銷售煙草、薄荷和薄荷醇以外的電子煙口味。該人士說，Juul計劃在其開設的所有美國門市隻銷售煙草、薄荷和薄荷口味。

富國銀行的數據顯示，在尼爾森跟蹤的美國電子煙零售市場中，Juul目前佔據了約75%的份額。它在全美超過10萬家商店有售，包括7-Eleven、Circle K和許多加油站。

經營自己的店面，將使Juul獲得可以應用於其他零售商的銷售洞見，並檢驗一些客戶可能更喜歡在Juul品牌店購物的可能性。這些地點還可以讓新用戶試用Juul的產品，回收現有客戶使用過的電子煙產品。

一位知情人士說，由於德州的吸煙率很高，Juul最初正在考慮這兩個城市。Juul考慮但最終否決的其他零售地點包括巴爾的摩和芝加哥。該人士說，該公司還在探索海外門市，預計不久將在韓國開設一家。

這家初創公司的電子煙在加熱後的氣體含有芒果和黃瓜的氣味，導致兒童和青少年使用蒸汽的人數激增，引發了美國食品藥品監督管理局(FDA)的威脅，稱可能完全禁止使用這種設備。

隨著Juul開設實體店計劃的成形，該公司正在尋求加強對未成年人使用上的監管，以避免外界批評它可能會增加對未成年人的準入或吸引力。該人士說，21歲以下的消費者將不允許進入Juul的美國門市。

該知情人士補充說，Juul還將在其門市和網站上強製執行每月限購2台設備和每人15套補充設備的規定。

去年11月，Juul自願停止在零售店銷售其甜味和果味飲料味的電子煙，不過該公司仍在其有年齡限制的網站上銷售所有產品。

據知情人士透露，Juul還開發了一台自動售貨機，可以掃描顧客的照片ID，以確認他們已經超過21歲。它可以用於Juul自己的商店或其他零售商。美國的自動售煙機僅限於酒吧等成人場所，但這一規定不適用於電子煙。

傳統上，煙草公司都沒有自己的零售網點，2009年頒布的一項法律對可燃香煙的網上銷售進行了嚴格限制，規定這些香煙不能通過郵件或主要運營商發送。電子煙不受該法律的管轄，而且隨著電子煙在幾年前流行起來，許多製造商直接在網上或專業的電子煙商店向消費者銷售電子煙。

萬寶路(Marlboro)生產商奧馳亞集團目前也有擴張電子煙零售業務的計劃。預計今年夏天，該公司將在亞特蘭大的一家品牌零售店推出一款名為IQOS的耐熱不燃型煙草設備，銷售人員將向新客戶展示如何使用該設備。

據知情人士透露，在Juul舊金山總部三樓一個鎖著的空間裡，有一家Juul實體店的模型。其中一名知情人士表示，該公司的設計簡單而灰色，意在看起來“與蘋果商店相反”，以避免讓人覺得該公司把自己的品牌定位為看起來很酷。

Juul早期的廣告將該品牌定位為一種酷炫的生活方式配件，上面有20多歲和30多歲的人的照片，批評人士稱，這讓吸電子煙吸引了青少年。這家初創公司表示，從未針對過青少年。該公司目前的行銷對象是20多歲或以上的前煙民，他們已經改抽Juul電子煙。該公司還支持聯邦立法提案，將購買煙草的最低年齡提高到21歲。（仲夏）