玻尿酸未來的另一種可能

一位玻尿酸的老總來訪，聊的內容讓我很驚訝。

—— "玻尿酸注射如何回歸醫療？"

這是一個高尚的目的。之後我們的話題圍繞著未來玻尿酸注射可能的走勢與變化，換句話說，就是玻尿酸注射將以何種方式，回歸醫療。

醫美是否應該回歸醫療是業界的老生常談，作為消費醫療，應該首先尊重它的醫療屬性？還是生意屬性？爭來爭去，莫衷一是。這件事關鍵不是怎麼說，而是怎麼做？

打玻尿酸是醫美裡最接近「生意」的一種，（我曾經寫過一篇文章，叫《玻尿酸們的集體墮落》）

（?稍後可點擊閱讀：玻尿酸們的集體墮落）

從一開始，從上遊廠家到下遊機構，全都把玻尿酸注射當成一門生意，從骨子裡，廠家和醫美機構老闆把醫生當做玻尿酸的售貨員，他們內心裡是希望「去醫生化」的，這一點，從注射玻尿酸的售價便可以證明。

所有玻尿酸注射都只是標明產品價格，而從未出現過注射費用。同樣是填充物，乳房假體的價格與醫生的手術費是分開的，但是醫生注射完玻尿酸，只是按支數拿提成，和售貨員的銷售計件提成，一模一樣。

這種對注射的醫療技術完全忽略的計價方式，帶來的一個後果是黑醫美的猖獗，因為大家以為注射打針，沒什麼難的，誰都可以輕易學會。所以才會有那麼多無知的消費者被黑針打成栓塞失明甚至丟了性命。

正規醫生都不敢保證自己不出事，何況那些隻學了幾天的地下黑針會！

我們的話題轉到了價格戰之後，

玻尿酸注射的可能方式

—— 「是否可以將產品價格與醫生的注射價格分離？」

就是：

作為醫療器械的玻尿酸，標明產品的銷售價；

醫生的注射作為治療費（醫事服務費），另外收取。

這或許也是一種回歸，回到了傳統疾病醫療的取費方式。起碼，醫生的注射技術在形式上得到了尊重。

可以想像的場景是：面對琳琅滿目的玻尿酸產品，醫生根據消費者的自身情況和注射歷史，向消費者介紹治療方案，以及適合的玻尿酸，醫患雙方共同決定使用哪一種產品。之後，消費者購買產品，並另外交納醫生的注射費用。

同一個醫生，不管注射哪一種玻尿酸，醫生收取的注射費是一樣的，區別只是玻尿酸產品的售價不同。如同疾病患者使用進口葯或國產葯的區別，醫事服務費不變。

同一種玻尿酸，售價統一，區別是醫生的注射費用可能不同，定價權在醫生端，他們會根據自己的年資、經驗、 名氣及競爭者行情，綜合考慮推出自己的注射費用標準。

當醫生們互相比較自己的注射價格時，

應該不會比誰的更低吧？

這或許是更合理的消費醫療邏輯？

或許能改變價格戰帶來的整體利潤下滑？

我們談到了台灣同行的經驗。台灣人把透明質酸稱之為「玻尿酸」，這個不怎地的稱呼被大陸人接受了，可見台灣的微整形領先大陸很多。他們也經歷過慘烈的價格戰，直到玻尿酸白送的地步，結果是一半的機構倒閉了，另一半活下來的機構，許多是因為沒有隨波逐流，堅持了自己的特色，當然還有價格，它們更加註重老客戶的循環消費，並將產品價格與治療價格分開。

在中國大陸，從機構的立場，它們也許並不太樂意把價格分開，這樣做客觀上將醫生的作用凸顯，削弱了機構品牌？這是機構老闆們內心不願意的。

然而大勢所趨之下，

這種舉措遏製住價格戰的低價策略，

難道不是一件好事嗎？

在同一個平台上，醫生的注射價格被公示，

高年資的醫生能夠容忍自己的價格低於年輕醫生麽？

我們一致認為，在醫美業，這一天的到來，

需要等到醫生價值的真正崛起。

價格分離與上遊玻尿酸廠家利益是否衝突？

想來想去，結論是沒有，它將讓價格透明，競爭更加公平。

回歸醫療價值才是真正的回歸。

從淺層次分析，由醫生做出治療決定只是初步的，讓治療體現出其獨立的價值，是更高層次的回歸醫療本質。

過去的幾年，我曾經有兩次嘗試的失敗，提出價格分離的想法時，沒有得到任何響應，包括醫生們。

或許時機未到，但是眼下時機到了嗎？

醫生們將是什麼態度？至今還是個迷。

作者：李濱

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