這個東西會上癮。接觸了之後很難捨棄。因為,你自己很難接受再變回原來的樣子。
它,就是玻尿酸。
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據醫美行業人士透露,目前市場中的玻尿酸差不多都是這樣一個水準。而玻尿酸生產成本確實很低,一毫升玻尿酸的生產成本從50元到100多元不等。不同品牌銷售價格差距比較大,進口玻尿酸賣給醫院的價格達2000元到3000元。國產品牌賣給醫院的價格在600元到800元左右。
到終端消費者買單時,已經經過了不同程度的加價。由於目前國內醫美市場較為混亂,所以最終消費者支付的價格五花八門。不同的服務機構,有消費者支付價為2000元,有的消費者支付價為8000元。
朝鮮戰爭時期,美軍駐紮在韓國,美軍的軍醫發現韓國很多老百姓都是單眼皮,就開始給當地老百姓做雙眼皮手術。這或許是很湊巧的一件事,但從此之後,韓國慢慢流行起了整形。隨後,整形在韓國成為了一種流行文化。從人口比例來看,韓國逐漸成為全亞洲最大的整形國家。
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也就是說,這個太空龐大的產業的誕生充滿了偶然性。包括肉毒素也一樣,最早是生化武器,高濃度的肉毒素會讓人癱瘓、致殘。戰後,有些醫生開始做研究,發現如果把肉毒素濃度稀釋的非常低,可以治療帕金森氏病。帕金森病人的手不停的抖,主要是控制不住自己的肌肉。肉毒素的原理是切斷肌肉的神經細胞和大腦神經中樞之間的關聯,能夠麻痹肌肉的神經,所以治療效果非常好。有一個偶然的機會,一位醫生用肉毒素為患者治療眼睛時,發現注射在皮膚上皺紋會減少……
玻尿酸,最初做為一種填充劑,一些患者腿關節之間潤滑不夠,走路非常痛苦,醫生會把玻尿酸注射到關節內,起到潤滑作用。當時破尿酸也被填充到人的眼球裡,醫生覺得既然可以填充到眼球裡,那面部的凹陷為何不可以填充?隨著醫生的實驗,玻尿酸被應用在了美容領域……
而玻尿酸最早期,每支的單價達數萬元,隨著行業進入者增多,價格一路下跌,到目前毛利率大都在90%左右,有的更高。利潤太空是否合理,引起較大爭議。
醫美平台「新氧」創始人金星認為,在競爭加劇的同時,消費者對破尿酸的認知越來越清晰,以往的神秘高價格將再難維繫,會快速下降。
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多數醫美界人士認為,就成本來看,一支玻尿酸價格降到500元以下才算合理。如瑞藍2號在台灣的現狀。
醫美界人士透露,瑞藍2號在中國,醫院一支的拿貨價格是1600元;而台灣的醫院拿貨價格摺合人民幣500元左右。
醫美業內人士分析,瑞藍2號在中國的價格如此高,是因為進入中國比較早,市場認可度較高。且目前中國玻尿酸產品競爭不算太激烈。
在醫美市場中,一個較為常見的觀點是,進口產品品質高於本土產品品質,因此進口產品價格高。金星介紹說,目前市場運行中,大部分進口產品價格高於本土品牌產品50%到80%。而玻尿酸國產與進口比拚的焦點主要在膠粘劑含量方面。
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上述人士透露,事實上,不同品牌的玻尿酸差距非常小,有的玻尿酸生產企業採用蒸餾法,有的用其它方法,可這些對消費者本身沒有影響。對消費者有影響的只是玻尿酸裡膠粘劑的含量。玻尿酸能被人體吸收,玻尿酸本身是液體,將玻尿酸注射進人體,要起到塑型作用,所以裡面有一定的膠粘劑 。即 膠粘劑相對來講是塑形的一種產品,不能被人體吸收。而且膠粘劑本身有一點輕微的毒副作用,有的人注射到身體裡會有一些輕微過敏反應。所以不同品牌的玻尿酸之間,競爭的點就在於膠粘劑含量的多少。頂級玻尿酸膠粘劑含量會低一點,略差的玻尿酸膠粘劑含量會高一點,基本上這個比例都是在百分之幾到千分之幾的範圍之內。
基於此,上述醫美人士認為,大多進口玻尿酸產品的價格與本土產品價格差距不應該太大。或許,這必將通過市場競爭縮小。
據了解,在生產玻尿酸方面,目前技術門檻越來越低,越來越多的公司正在加入。而拿銷售許可證的門檻或許較高,需要臨床試驗環節。
金星認為,隨著競爭市場的加劇,未來5年,中國醫美市場也會與韓國類似,將會從目前的一種玻尿酸針劑延伸出30種、40種功效不同的玻尿酸針劑,那時不管是進口還是本土,一支玻尿酸的價格會降到500元以內。據了解,目前韓國注射一支玻尿酸在100美金左右
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華熙生物執行董事、首席執行官金雪坤透露,歐洲市場上有132個玻尿酸品牌。隨著中國市場品牌多樣化,產品價格和企業利潤率都會下降。或許3年後,會接近韓國市場的價格。事實上,到目前,部分玻尿酸以及肉毒素的價格,已經下降了40%,部分下降達20%。
日本株式會社的可溶微針——quanis(克奧妮斯)中國區總經理李振宇稱,現在醫美行業很多大額的消費在醫院裡產生,如今專業醫美和家庭醫美的佔比應該在9:1的狀態,未來品種多樣化後的趨勢是家庭醫美。他認為3年內這個比例將會發展到1:1的狀態。如可溶微針的廣泛應用,消費者最低可以只花300元便在家實現一次醫美護理。
目前中國的醫美市場混亂,一個可以注射玻尿酸的「醫生」,只需要花6000元,學習7天,就開始為消費者注射。事實上,也正因此,醫美事故不斷爆發,輕微的問題為面部輪廓不雅觀,嚴重事故為玻尿酸注射位置不對,藥品隨血液流動,導致栓塞、失明。
主要提供醫美服務的機構是公立醫院、大型連鎖醫院、中小型醫院、小型診所。目前,中國約有4000家醫美機構,其中500家公立醫院整形美容科,500家醫美連鎖醫院,以及3000家中小型醫院和診所。
上遊市場中,大集團間的競爭將會存在於產品間。如玻尿酸產品,目前國際的更先進產品是從植物中提取,而以往的玻尿酸是工業合成類產品。植物類玻尿酸沒有膠粘劑,完全可以被人體吸收,做人體填充的同時可以刺激人體自身膠原蛋白增生,是一款更安全、副作用更小的產品。如日本株式會社的可溶微針——quanis(克奧妮斯),是由人體自然成分玻尿酸製成,對針劑注入形態的一種創新,在對皮膚完全無創的狀態下面縛時將有效成份注入肌膚,是一種天然、安全、無添加的注入形式。
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玻尿酸「陷阱」需高度警惕!
公開日: 2018-10-08
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