解碼拚多多6位“敲鍾人” 代表3.4億消費者

上市，對於一個公司來說絕對是一件大事，而上市之時的“敲鍾”，則是這個過程中最具儀式感的行為。公司的創始人、CEO一般都是親自上陣，在一群高管的簇擁下完成敲鍾儀式。

不過昨晚，“新電商第一股”拚多多的敲鍾，卻格外不同。首先，拚多多這次在美國納斯達克上市，按理說應該去紐約，但拚多多選擇了紐約、上海兩地同時敲鍾，為此納斯達克破例將敲鍾按鈕送至上海，這在歷史上還是第一次。

另外，為拚多多敲鍾的也不是創始人黃崢或其他高管，而是6個普通人——在紐約敲鍾的是36歲的張怡，在上海敲鍾的是來自北京的楊靚婧一家五口。如果說他們有什麽共同之處，就是都是拚多多的忠實用戶。

張怡出生於浙江溫州，目前在深圳從事翻譯工作，2016年底因為一次朋友的群發鏈接知道了拚多多。從那之後，張怡家中的日常所需基本都由拚多多包了，她還推薦身邊朋友，甚至為國外朋友安利拚多多。“我身邊的外國朋友都喜歡made in China，便宜、實用。”

在上海敲鍾的楊靚婧一家來自北京，這個家庭的每一個成員都是拚多多的粉絲，包括六歲的小女兒，她最喜歡的就是哼唱拚多多的主題曲。在拚多多上，楊靚婧一家不僅經常拚團購物，還是拚多多“砍價免費拿”活動的愛好者，談起拚多多他們都讚不絕口。

大家都知道，拚多多的成功，可以說“五環外”居民發揮了關鍵性的作用。一二線城市之外的三四五六線城市和廣袤鄉村，是拚多多的龐大舞台。短短3年，拚多多就迅速積累起3.4億活躍買家，這樣的速度在中國互聯網史上都極為罕見。

由此不難理解，為什麽拚多多要選擇消費者去敲鍾。黃崢曾多次強調，“無論到任何時候，我們奮鬥的方向都是為消費者創造價值。”上市致辭中，他也談到，上海敲鍾的家庭和紐約敲鍾的消費者，代表著所有關心與支持拚多多的億萬家庭和3億多消費者。

黃崢經常放在口上的一句話是，拚多多生存的基礎是為用戶創造價值。實際上，拚多多獨創的拚單模式、社交+電商模式，都是在為用戶創造價值。新的消費者買到好東西後，會給拚多多介紹給更多親戚、朋友，親朋好友之間相似的購物習慣快速提升了消費樂趣，從而讓用戶得到爆發式增長。

在紐約敲鍾的張怡收入不錯，但她還是選擇拚多多，她說更應該關注商品的實際使用價值，而不是一味追求品牌溢價。這句話說的沒錯，正因為拚多多看重的是商品的實用價值、性價比，才會這麽短時間積累這麽多用戶；也正是因為這些理性的消費者，才有了拚多多今天的上市。從這個意義上，拚多多選擇6位消費者敲鍾，是最適合的選擇。

或許這也是資本市場看好拚多多的原因，這也成就了拚多多上市首日開盤股價暴漲40%，市值接近300億美元，直逼老牌互聯網公司網易。而上市只是開始，加速成長的拚多多正在成為中國互聯網的新名片。