狂熱背後的Costco與它的中國學徒

Costco和它的中國門徒前路將會如何？

編輯 | 任美吉

零售老闆內參獨家專稿 未經許可不得轉載

被拚多多和小米等眾多企業稱為“師傅”的美國連鎖會員製倉儲超市Costco（開市客）在華首店於8月27日正式開業。閔行區的高溫擋不住上海人民的“熱情”，開業當日到店顧客眾多，Costco宣布因人流量過大暫停營業。正式踏入中國市場，Costco的前路將會如何？它的中國門徒未來又將如何？

#狂熱#

“中國大陸會員卡隻享受了很少的特色會員服務，能否像美國一樣，有更多增值服務，才能保證會員續費。

“中國消費者顯然還未從對有形產品的追逐解放出來，去重視無形的奢侈體驗。

#深度#

“Costco中國門市太像美國門市了。

“Costco真的值？至少是通過了精打細算見過世面又會過日子的上海居民的“考驗”。

“會員製貫徹了Costco所有商業行為的設計，使得Costco能有效把握住關鍵消費者的心態，故會員忠誠度會在熱潮退去後保持穩定。

#大咖說#

“回歸常識和理智是一件極度重要的事情。它會讓人們知道什麽才是有價值的，什麽才是虛無的。

“能夠獲得今天的成功，很大程度上，要歸功於Costco死磕自己、為用戶謀利的精神，以及它強大的供應鏈管理能力。

“ALDI的六大軟肋和Costco的四大優勢。

#中國會員製的前路#

“把對的消費者擺到對的商家面前，會員製的最終，是達成一種近似婚姻的關係，彼此交換，相互成就。

““付費會員”模式將是其終點嗎？用戶什麽時候能真正提出自己的需求？

“雖然會員製遍地開花，但如何真正跑通，還需時間驗證。

“社交紅利的持續和堅挺程度，將直接決定他們的生死存亡，紅利在的時候怎麽做，紅利不在的時候，又要做什麽樣的轉型，仔細看看自己和Costco的差距，找準商業的本質，未來才能走得更遠。