京東天貓618大促廝殺再起，你看好誰？

距離618購物節還有不到一個月，京東、天貓兩大電商巨頭已經摩拳擦掌提前進入備戰狀態。京東日前宣布打造中國新品首發高地，史上最大規模京東618來了。天貓也不示弱，宣布將用史上最大規模和量級做618，投入千億購物補貼連續18天製造“千萬爆款團”，具體投入看齊去年雙11。

京東天貓618大促廝殺再起，你看好誰呢？

反方觀點

618很可能會變成天貓的主場

文/刈楚

今年618對於京東來說是輸不起的一年，京東人亟需一場勝利，甚至是大勝，來為接下來的戰鬥注入雞血，為資本市場注入信心，同時轉移外界注意力。但事實上又有很大的可能，京東不得不拱手將自己打造的618讓給天貓，變成後者的主場。

目前為止，京東和阿里都已經發布了各自的玩法。總的來說，兩家除了以往每一次大促的常規比拚以外，今年都在品牌方面更加用力。

京東出招很猛，今年與合作夥伴將有超過一千萬人投入到京東618的籌備工作之中，有90%以上的核心品牌會在京東618上發布數百萬份新品，還將聯合百萬線下門市共振京東618。

作為去年每0.48秒就有一款新品發布的全球新品首發第一平台，天貓宣布今年將通過投入千億購物補貼，連續 18 天製造“千萬爆款團”等多重方式，打造規模最大的天貓 618。據悉，80% 的核心品牌將在今年天貓 618 發布新品，重磅新品數量超過 150 萬款，新品將成為天貓618的核心關鍵詞。

可以說今年京東已經把觸角伸到了天貓的核心，也就是品牌商戶這一塊了，但我認為如果618作為年中新品大戰的IP形象固定了下來，也正好中了天貓的下懷。畢竟現在天貓的大方向就是要減少小的促銷節點，著力打造上半年和下半年兩次大促，也就是618和雙11。雙11的IP已經比較明確，就是大而全且便宜，那麽618對於天貓的價值，肯定更多就體現在品質上。

能夠吸引新品牌在平台上發布很重要，平台如何為已有品牌帶來新的流量也同樣重要。阿里巴巴財報顯示，淘寶天貓在過去一財年的新增用戶超1億，77%都來自下沉市場。2018年參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交來自新客，而這些新客中，近一半都來自下沉市場。今年，聚劃算有望在200個下沉城市引爆30000個品牌。關於下沉的比拚，阿里的對手自然就從京東切換成了電商新貴拚多多，目前為止，我還沒有了解到京東在這方面的亮點玩法。

正如阿里行銷平台事業部總經理家洛所言：“我們希望四五線城市、縣域和鄉村的消費者，能夠跟一線城市用戶甚至全球用戶享受到同等豐富的商品、同樣力度的優惠、同樣品質的體驗。”阿里的618，在覆蓋範圍和深度上來看，確實是其他平台無法匹敵的。

阿里方面已經放話了，要重新塑造618這個上半年的消費者狂歡日，重新定義時間、定義方式、定義消費者權益，定義品牌能夠獲得的增量價值。估計京東該緊張了吧。

正方觀點

第十六個618 京東重啟高速發展引擎

文/第一財經

15年時間，中國電商市場已經大浪淘沙，幸存下來的屈指可數。

如今，京東在中國電商界的地位舉足輕重。同樣，也沒有人會質疑中國零售行業上京東618和11.11雙峰鼎立的格局。

對於這個即將迎來第16個年頭的購物節，各大電商已經先後公布了今年618的打法，很多線下零售商也摩拳擦掌躍躍欲試，而作為618“主場”的京東，顯然也已經做足了準備，將會為消費者和品牌商帶來不一樣的驚喜。

據了解，今年的618全球年中購物節盛況空前，京東將與合作夥伴一起有超過千萬人投入到籌備工作之中；90%以上的核心品牌會在京東618上發布新品；數百萬份新品助陣京東618；京東還聯合了百萬線下門市共同參與狂歡共振，由京東主導的618市場行銷活動將覆蓋7.5億消費者。

不斷升級的618

中國早期的電商市場，低價是最吸引人的招牌。

京東618剛剛面世的幾年也是電商行業的起步階段，傳統零售的線下分銷體系成本高、效率低，消費者高價也不一定買到優質商品。當時京東主打優質低價，通過各種促銷手段大幅度讓利消費者。

那個時候，一到電商大促，就是各家比拚價格的時候。當時的價格戰還催生了一堆比價軟體的生意。

但隨著經濟的發展和居民生活水準的提高，消費者除了優質低價的需求，對優質服務的需求也越來越高。在這一點上，強調正品行貨又有自建物流支持的京東終於走出了自己的特色，打造了以211限時達為代表的一系列高品質服務，不少用戶在618下午就收到了上午購買的商品，京東多、快、好、省的品牌形象也被消費者熟知。

不過，在“無界零售”時代，618已經成為線上線下的一場狂歡。

如今的京東也不再是一家單純的電商公司，除了京東商城，目前京東有7FRESH、京東家電專賣店、京東之家&京東專賣店、京東電腦數位專賣店等線下門市，還包括京東京車會、京東聯盟藥房、京東便利店以及戰略投資的五星電器等眾多商業形態。此外，京東還與沃爾瑪、永輝、步步高、銀座等商超巨頭開展合作，進一步提升客戶體驗與平台履約效率。

據了解，2018年京東618購物節期間，京東攜手超過50萬家線下門市一起參與，而今年這一規模將更為龐大。今年京東將與合作夥伴一起投入超過千萬人，參與京東618籌備工作。

而京東618期間，為京東開更多單獨生產線、為京東生產更多大單定製產品、為京東備更多爆品尖貨，甚至從其他渠道調貨到京東平台銷售已經成為行業常態。

品牌商的首選

50億、100億、150億、200億……家電領先品牌在京東平台的全年成交額逐年增高。多個品牌在京東突破了單一渠道成交額的行業紀錄。

而京東平台的影響力正式讓品牌商對京東618趨之若鶩的根源。

京東零售集團輪值CEO徐雷透露的數據是，2018年，京東零售平台上，已經有15個品牌成交額過百億、159個品牌成交額過10億、158個品牌成交額在5-10億元之間。

值得一提的是，京東已經是新品首發的高地。過去一年，京東平台新品成交額就超過3000億元。其中，90%的核心品牌將在今年京東618上發布新品。

而這背後是京東一直在將海量的數據、技術能力和供應鏈能力開放給合作夥伴，進而推動了眾多細分品類的誕生。

2013年，京東就發布了“JDPhone計劃”，通過挖掘用戶數據、聯合品牌商、整合產業資源，共同打造滿足用戶需求的新品，其實質就是今天的反向定製產品。

而“遊戲本”這一電腦的細分品類是在2014年由京東聯合各大廠商率先推出的，目前京東平台上30%的遊戲本都是通過開放核心能力給合作夥伴反向定製產生的。

徐雷的願景是，未來三年，京東希望反向定製商品及獨家新品在京東平台的累計成交額能夠達到10000億元規模。

為了強化平台的信賴優勢，京東還建立起了一系列機制，包括質量分級機制，向優質店鋪傾斜更多資源。

對於即將試點的“護寶錘”項目，京東將基於大數據建立項目商品池，迅速定位及處理問題商品和店鋪，從而形成一個由平台、品牌方、第三方授權商家共同參與的開放式治理格局。

正反觀點PK

正方

華爾街肥貓：618終於從京東單挑大梁的大促變成了全民的一個購物狂歡，整個電商也形成了上半年618，下半年雙十一的格局。今年618來得格外早，也格外凶猛，在京東發布的策略當中，不僅僅有價格促銷，同時，跟微信一級頁面的打通更是為市場提供了足夠的想象空間。此次618，京東直接將觸角伸向了天貓的核心—-品牌商戶，徐雷更是公開放話直面本輪品牌商爭奪戰還不見得就是誰一家獨大，由此可見本輪618京東的決心。

反方

崔三妹：今年的618堪稱是上半年的雙11，電商都投入了大量的資源，除了紅包這些福利，更考驗電商平台對供應鏈品牌商家的把控能力，能否吸引更多的品牌商家參與促銷。而在這個方面，阿里比京東做的更好一些。這也讓天貓平台的品類更加多元化，也能更好地滿足消費者的個性化消費需求。此外，阿里在底線市場的拓展速度也比京東更快，這部分新用戶是今年618最大的增量和變量。從目前阿里的玩法來看，他們也確實在通過各種手段調動這部分用戶的購買行為。

正方

豪伊：以京騰合作續約為基礎打造的全新社交電商平台，將成為區別於京東現有場景和模式的全新平台，可能會成為今年京東618致勝的關鍵。在品牌、物流等方面沒有太大變化的背景下，有了社交資源的幫助，京東的勝率自然就提高了。微信的海量用戶資源，能夠很容易地幫助京東把服務拓展到低線城市用戶中，而且借助社交還可以實現一些創新行銷玩法，幫助京東去下沉市場拉新。比如說，今年京東618與往年有一個很大的不同，就是投入5億元打造基於地理位置定位的城市接力賽活動，在這類新玩法中，騰訊龐大的用戶體量和社交渠道，給予京東的支持就顯得至關重要。

反方

阿囧：到現在已經很難說618是京東一家的節日了，天貓是造節的鼻祖玩家，論經驗還是平台能力，阿里都更佔優勢，並且前幾年的618已經體現出來了。而電商市場，半路殺出來的拚多多把底線城市市場赤裸裸的展現給所有人，幾大平台也在紛紛搶奪，從數據上來看天貓的增長更鞏固了電商一哥的地位，用戶圖譜更加完整，天貓更有信心拿下這次的618