區塊鏈創業者：寒冬與我們無關，我們在做2B業務

文/31QU林君

來源/31QU

2018是泡沫急速破滅的一年，加密貨幣價格斷崖式下跌，無數投資者血本無歸，加密貨幣基金撤退，創業項目融資難度大幅度增加。

“沒有增量用戶”、“一小撮人的零和遊戲”、“業務停擺”……對創業者來說，寒冬下，活下去已成至關重要的事情。

外部環境也在發生改變，數字化浪潮在掠過C端後，開始縱深向B端鋪開，後者開始取代2C業務，成為新的趨勢。

隨著加密貨幣熊市加劇，這種潮流開始蔓延至區塊鏈，那些不被人所知的2B機會，開始受到關注。

沒有盈利模式的加密貨幣錢包，陷入困境的DApp，“資金緊張、不得不裁員”的公鏈團隊，暴富天堂墜落後，急需找到新的出路。

“寒冬對我們影響較小，因為我們很早就布局了2B業務。”對區塊鏈創業團隊來說，B端生意會是救命稻草嗎？

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2C式微

2017年是多數公鏈啟動之年，在經歷近1年的開發周期後，基於公鏈開發的DApp數量開始逐漸增多。

最新數據顯示，目前基於以太坊開發的DApp超過1500個，EOS鏈上DApp超過300個，基於Tron公鏈上開發的DApp超過160個，有如EOSBet、BetDice、EOS PIXEL MASTER、Newdex、鯨交所等項目大放光彩，曾吸引區塊鏈愛好者一擁而上。

從這點來看，作為區塊鏈領域最具C端基因的DApp，最有希望孕育該領域的“殺手級應用”。

但事實並非如此。

據DAppReview的數據，若不考慮刷量的虛假資訊，目前EOS DApp總體日活約5.4萬，Tron日活約3.3萬，以太坊則在1.2萬左右。

這個數據與互聯網的產品相差很長一段距離。

“比如新用戶要玩一個EOS遊戲，你需要先讓他了解加密貨幣、錢包，甚至EOS账戶、CPU、RAM等概念，對於不熟悉區塊鏈的用戶來說，這就把很多玩家擋在了遊戲之外。”區塊鏈開發者白浩分析稱，這是目前DApp玩家還多是幣圈用戶的原因。

致力於降低區塊鏈準入門檻的項目開始獲得關注和青睞，比如出現了專做EOS自動售賣CPU 和 NET 資源的Bank of Staked，以及Chintai。

“錢包也在為降低用戶門檻做很多工作，比如幫助用戶注冊账戶，減少中間的繁瑣環節等等。”白浩坦言，目前來看，DApp的確還不足以吸引大量C端用戶，未來是否會出現百萬級產品，“還無法預測”。

MocDapp創始人墨客在玩了市面上大部分Tron DApp後，也不禁感慨，“目前的80%的遊戲與區塊鏈關係並不大，99%的區塊鏈遊戲會死亡。”

就在DApp 拓展C端業務舉步維艱時，公鏈也面臨著兩難境地。

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公鏈：自建生態或是融入實體

作為2018年下半年火起來的風口，如今的DApp已成為評判公鏈是否成功的標準之一。

與那些緊鑼密鼓對接DApp開發團隊、甚至提供付費遷移的公鏈團隊不同，部分公鏈則在嘗試不同的路子：面向B端，給實體提供企業級服務。

據31QU了解，公鏈墨客（MOAC）目前已和網易雲、Unitopia、IntelliShare、卡巴租車，甚至寧波市政府等多方達成戰略合作，“我們以技術服務商的身份，給他們提供區塊鏈解決方案”，墨客市場總監林澤銳稱。

“有我們參與的一個叫智鏈通的項目，是去年6月28日上線的，該平台首批完成轉化的用戶量達200萬。”林澤銳表示，墨客公鏈的重點放在區塊鏈結合產業、技術服務實體上，“目前該項目上鏈數據已經有30萬條。”

“公鏈和實體結合才有前途。”他認為，現在還沒到DApp大規模爆發的階段，“原因是DApp開發團隊水準不足。”

事實上，和墨客一樣，專注B端企業合作的案例並不罕見。

例如，溯源鏈（TAC）主網上線後，先後為紐西蘭奶粉、陽澄湖大閘蟹、太湖有機魚等多家企業商品提供上鏈服務；

東北北大荒利用區塊鏈等多種技術手段，在種、管、收、儲、運、加、銷全產業鏈形成閉環，為包括農民、供應商在內的用戶提供全程保姆式服務，其背後技術提供商就有區塊鏈公司“智鏈”的身影。

……

溯源鏈創始人王鵬飛告訴31QU，他們並不主搭計程車App，目前鏈上只有團隊開發的一個星城App和一個企業服務TAS，“我們一切以服務實體經濟為主，給企業服務，賺企業的錢。”

他表示，溯源鏈也有受到幣圈寒冬影響，“不過相對小一些”，原因主要是業務特點決定的，“比較早開始為企業服務，布局的效果已經顯現出來，預計今年第二季度開始盈利。”

這似乎是一種現象：重點不在DApp生態搭建，而是積極尋求2B合作，提供企業級服務，寒冬下的這些公鏈團隊，正在悄無聲息拓展業務、謀求盈利。

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扭轉不賺錢的錢包生意

熊市持久，沒有穩定現金流的團隊顯得異常著急。

“2018年，多數加密貨幣價格縮水超過80%，幸好我們當初募集的比特幣都換成了USDT。”國內某項目方負責人告訴31QU，“不然2000萬的資金，拿著不動的話，現在只剩不到400萬。”

和他們一樣逃過一劫的項目方並不多，更普遍的情況是，原本手上攢足3~5年的資金，已經縮水大半，團隊紛紛陷入困境。

那些沒來得及打通商業閉環、獲得營收的產品，如加密貨幣錢包，面臨著更大的挑戰。

進入熊市後，用戶交易和使用錢包的頻率大幅度下降，“最明顯的感知是活躍度減少了。”麥子錢包COO吳岩介紹稱，市面上所有加密貨幣錢包都是提供免費服務，“沒有收取手續費一說，這塊我們暫時沒有盈利。”

據了解，加密貨幣錢包是一款針對C端的產品，主要為用戶提供儲蓄、交易幣資產服務，過程不收取費用。

雖然目前錢包團隊已經拓展出新業務，比如直接在錢包內置交易區、開發金融衍生服務、提供資產託管等，但目前為止，這一細分領域還未形成完善、成熟的商業模式，“要想盈利，還需要探索新的方式。”

吳岩表示，“麥子團隊也在給傳統企業提供服務，做企業級錢包。”他告訴31QU，目前茅台、格力、海航等大企業都發了Token，“當然，他們主要做供應鏈金融，與我們平時說的代幣不一樣。”

根據他的介紹，傳統企業生產產品時會相應的上鏈、Token化，供應鏈上的企業拿著這部分有企業背書的代幣，在相關場景中使用，“比如格力和海航兩家企業都發了Token，如果雙方達成合作，可以用格力的代幣購買海航的機票，這樣就打通了兩個場景。”吳岩說。

不僅是麥子錢包，因為率先支持EOS，抓住擴張機會的Token Pocket（TP錢包）也有這部分2B業務。

“2C這塊還沒有非常穩定的收入，現在傳統企業開始進入區塊鏈行業，每個App都會有錢包的需求，”Token Pocket CEO 付盼告訴31QU，如果這些企業沒有開發能力，TP可以提供定制服務。

“企業端是一個巨大的市場。”付盼表示。

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2B浪潮襲來？

去年以來，騰訊將未來戰略定位到B端產業互聯網，阿里巴巴則發力“五新（新零售、新製造、新金融、新能源、新技術）”，百度All in AI，京東做基礎設施，中國的互聯網開始出現新的轉變，這些大公司也開始將目光從C端（個人與消費者），轉向B端（企業、產業、政府）。

在這樣趨勢下，區塊鏈企業似乎也沒有例外。

去年一整年，關於亞馬遜、微軟、阿里、騰訊、網易等科技公司布局區塊鏈、開發相關產品、申請區塊鏈專利的消息此起彼伏。

今年1月10日，樂福中國食品安全和品質總監馬國維在某活動上表示，正在通過區塊鏈等技術創新在食品安全保障方面進行提升。據了解，其中的區塊鏈技術，背後正是由IBM主導的Food Trust系統，主要利用區塊鏈技術解決食品供應鏈難題，包括雀巢、聯合利華、沃爾瑪等公司均已參與其中。

一邊是渴求技術更新的需求端，另一邊是尚未找到盈利模式的區塊鏈團隊，因低迷的加密貨幣行情，陷入困境，不得不苦尋出路。

在增量用戶消失、2C業務陷入停滯的情況下，區塊鏈團隊正在往2B方向傾斜，比如面向傳統企業的加密貨幣錢包，提供區塊鏈技術服務的公鏈團隊……

在王鵬飛看來，“2B是一個受行情影響較小，同時還能長期發展的方向。”

不過，這條路的未來尚未明晰，仍需要創業者不斷試錯。

結語

寒冬擊破了泡沫，也讓資本的本性充分暴露。

在區塊鏈領域深耕的創業者們，也開始變得務實起來，摒棄原本以小搏大、一夜暴富的想法，逐漸回歸冷靜，尋找逢生的機會。

原本不受關注的2B業務，開始成為寒冬裡創業者的“救命稻草”。

在式微的2C業務之外，這個新的市場，會成為區塊鏈團隊彎道超車的新機會嗎？

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