警惕保健品騙局中的"乾爹乾媽效應"

「阿姨您來啦，可把我盼得喲，快請進！」「大爺您今天怎就自己來啦，阿姨沒來也沒關係，她那份禮品我一直備著呢！」……5月17日早上6點，在接待者的熱情招呼聲中，老人們面帶笑容，拎著袋子、挎著籃子，進入位於山東省威海市環翠區一個三層建築。不到半個小時，就有上百名老人來到這裡。（6月26日《人民日報》）

熱情、熱心、熱鬧、熱烈，但是老人們趕赴的卻不是一場關於健康和養生的盛宴，而更像是一場「鴻門宴」。一些保健品銷售人員通過花言巧語向老人推銷健康、推銷養生，看上去成了老年人身體健康和晚年生活的守護神，但是他們熱切的目光，最終還是會落到老人們或豐厚或微薄的退休金、養老金上。在各種高明的誘導、蠱惑和洗腦之下，很多老人傾盡一生的積蓄去購買保健品，有些老人已經離開了人世，家裡成堆的保健品還沒有吃完。

圍繞市場上針對老年人的保健品銷售騙局，我們之前討論過很多，也對老年人群體苦口婆心說了很多，為什麼還是沒有阻止這些老人從一場講座趕赴另一場講座，然後把大量的錢財拱手送給相關銷售人員？背後的原因也許多種多樣，而其中一個很重要的原因，就是他們已經摸準了老年人的心理需求。

比如記者調查發現，有相當一部分的保健品銷售人員都直接稱呼老年人為「乾爹乾媽」。千萬不要小看了這樣的伎倆，它一方面會讓被遊說的老年人覺得不好意思，不忍拒絕，於是對於銷售人員銷售的保健品只能半推半就，最終全盤接受；另一方面，它會讓老年人覺得這些天天對自己喊爹喊媽、噓寒問暖的年輕人是真的對自己好，是真的關心自己，那麼他們推薦的東西，能不要嗎？

所以一句「乾爹乾媽」的背後，實際上填補的是老年人群體普遍存在的情感空白，尤其是對於那些空巢老人，或者是子女雖然在身邊，但是卻整天忙於工作與事業的老人來說，這一招更具有十足的殺傷力。正如記者在調查中發現，有些老人未必不知道保健品銷售人員是沖著錢來的，也未必不知道保健品並不是藥品，但他們還是願意花這冤枉錢買份「陪伴」、買份「孝道」，儘管這份「陪伴」和「孝道」都是摻了水分的。

保健品銷售騙局中的「乾爹乾媽效應」，理應引起為人子女者的重視與警惕。有人說子女和家庭的關愛才是老人更需要的「保健品」，子女也不妨多學習借鑒保健品銷售者善於分析老人心理、嘗試打開老人心扉、貼心陪伴老人的做法，讓父母明白保健品銷售中的套路，樹立科學理性的養生和健康觀念，正確的面對疾病與健康。燕趙都市報-苑廣闊

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