網紅經紀人的江湖

他們於芸芸大眾中，覓天賦異稟者，尋身懷絕技者。

文 | 三毛

鄭州，中國八大古都之一，伏牛山脈向黃淮平原過渡的重鎮，人口逾千萬。

“想不想做主播？”市區的一家小飯館裡，網紅經紀人聰聰（藝名）向一對特殊夫妻發出邀請。她眼前的這對夫妻身高不足1米5，可恰恰是這種“先天不足”，聰聰發現了最大商機——她正缺一位童裝主播，如果夫妻檔上陣，前途不可限量。

幾杯酒落肚，這對袖珍夫妻被她“收入囊中”。

短短五個月後，在淘寶直播等平台，這對夫妻粉絲總量已破10萬，1秒鐘內便可出貨百單，所向披靡，身價倍增。

於芸芸大眾中，覓天賦異稟者，尋身懷絕技者，甚至從走卒販夫、引車賣漿流，亦能一眼看中潛藏的才華，引導之，重塑之，賦予才藝，收納財富，這就是傳說中的“網紅經紀人”。

今天，這個江湖在此打開。

第一次見到聰聰的時候，我就知道為什麽她能做經紀人。

有些人像收音機，如果找對了開關選對了台，他們就會喋喋不休，直到將電池耗盡。說的就是她，不過能說會道，口才好，這是乾這行的基礎技能。

從傳媒公司離職後，90後的聰聰帶著不少渠道資源及孵化微博紅人的經驗與老公合夥在杭州開了一家網紅經紀公司，想要著手打造一位童裝主播。

無意之中，她通過《魯豫有約》看到了一對袖珍人夫妻燕子和浩子的故事，托關係找到了他們。

在接觸聰聰之前，燕子和浩子還在一家袖珍人藝術團做皮影戲的幕後工作人員，因為身材缺陷，在擇業上他們更多的只能“被選擇”，而淘寶主播讓他們找到了自己。

直播中燕子要換上上百套童裝，並在買家和賣家的角色中流暢切換。通常，聰聰會架著手機坐在直播間門口，仔細地觀察著燕子的每一個動作、每一句話。

6小時的直播，燕子已然“內力全失”，但聰聰還是要繼續在她耳邊反覆“挑刺”，一邊鼓勵一邊潑冷水，就怕他們膨脹。

素人晉升主播網紅，起步階段在聊天上“尬”到不行，對此，聰聰給他們布置了看書學習的作業，並囑托他們通過唱跳才藝去彌補短板。

直播間的人氣越來越旺，燕子的粉絲也成倍增長著。聰聰叮囑燕子要“善待”朋友圈，在標點使用上都要重視，例如與人對話謹慎使用感歎號。

“開業”5個月，燕子的粉絲量突破10萬，在2019年淘寶直播盛典上，燕子身著晚禮服亮相，驚豔四座。

看著台上的“作品”，聰聰一臉驕傲。

流量時代，哪有絕對的公平。

聰聰曾孵化過另一位袖珍人主播，因為燕子珠玉在前，袖珍人的身份並未幫她獲得更多流量，突如其來的落差感壓得她喘不過氣來，最終她選擇放棄。在她身上投入的時間、精力、資源、金錢，也隨風而去。

95後目前還在讀大四的土豆入行一年，手下有運營20個成熟主播，那些主播間爭風吃醋的事情在她那兒也不少見。

普遍來說，在淘寶直播中，賣貨能力強的主播，自然資源更優，一家機構更願意投入所有資源扶植一位頭部主播，而剩下的小主播只能撿漏。

小主播間的競爭格外激烈，如兩個主播爭一家貨品，同一貨品不同主播分時段播。

為了盡量避免小主播之間的競爭，經紀人土豆在選品會上會格外注意，用差異化、細分的打法盡量避開競爭，例如在女裝品類細分出媽媽裝、潮服等分配給不同特點的主播。

同行間的競爭也同樣存在。例如大規模的黑粉入侵直播間，有時候就是競爭公司的惡意操作。當然，跨機構挖人的現象在行業內也屢見不鮮，土豆旗下有一位主播因為粉絲量增長較快，想換經紀人甚至換機構，土豆反覆溝通，答應其配備最好的資源這才保下來。

以土豆所在的機構為例，主播與公司簽有一個月試播期，期間可以隨時解約。但對於合作一年以上的主播，耗費了心血，經紀人當然會竭盡全力留人。

《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》中指出，2018年淘寶直播平台帶貨超過1000億元，創造了一個全新的千億級增量市場，也催生出了網紅經紀人這一新職業。

很多90後、95後都把它看作是一份既“有前景”又有“錢”景的工作。

今年，土豆即將大學畢業，她覺得自己“查克拉”滿格。既懂電商運營，又通公關媒介，能自如應對主播、小二、商家、同事、上司，帶著三個手機12小時連軸轉，依然活力爆棚。

哈爾濱人發發也才大學畢業不久，在杭州一家醫院幹了大半年文案策劃後，她堅定地辭去安穩的醫院工作來直播江湖拚命。

做網紅經紀人後，公司、家兩點一線，聰聰想忙裡偷閑喝杯小酒的時間都要提前一周計劃，微信右上角永遠顯示99+，紅點好像永遠消不完。

相對於張大奕有計劃買飛機，李佳琦月入六位數，不少小主播也能輕鬆地月入過萬，但現階段土豆月收入僅6000元左右，初級網紅經紀人的收入並不高。但尚未畢業的她認為該行業吃的是經驗飯，行業呆得久了，資源多了，自己的身價也會翻倍增長。

跟聰聰聊天的時候，燕子、浩子正在直播，她總會時不時的“分心”，“竊聽”裡面的一舉一動。自從粉絲突破10萬後，聰聰的野心更大了，想摘下母嬰類目第一主播的桂冠，成為下一個薇婭、李佳琦。

“還記得你熬夜睡得最晚的一次，是什麽時候？”

“不記得了，但應該是主播下播不久，東方魚肚白的時候。”

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