作者：電商君
來源：電商報（ID：kandianshang）
（本文根據網友投稿所述，如有雷同，純屬巧合）
別看不起擺路邊攤的！
這世上有很多事情，其實根本就不是我們想象的樣子。
比如說，此前很多人斷言，今年“雙11”不會有多少人剁手。結果數據一出來，我的乖乖，天貓2135億，還不包括1000多億線下的交易額！
再比如說，很多人從天橋經過時，打心眼看不起那些擺路邊攤的，覺得人如果混到這種程度，已經算得上是生無可戀了吧。
但是，你真的了解擺路邊攤這個隱秘而偉大的行業嗎？
幾個月前，我還是一枚小有名氣的網紅主播，一個月下來，穩賺5萬左右。
有一次在做直播時，一個山東的土豪除了在節目中賞了我很多棒棒糖和仙女棒，還送來了滿滿三大包裹的東西：我發誓這輩子都用不完這些東西。
於是，有一天晚上沒有直播的時候，我嘗試著裝了一小包東西，到當地的一條步行街去擺攤，看能不能出手一些。
結果讓我自己都想不到，人美路子野的我在那裡站了不到一小時，那一小包東西居然全部被人買走了。我不僅將那包東西變現了3000元現金，還和幾個熱情的顧客約下了明天再過來交貨的時間。
第二天，我多帶了一些貨物過去，又成功將這些東西脫手了，收獲5000元。
回去後我數著擺攤的收獲，一小時就掙5000元，這要多抽點時間出來，一個月掙的不是比我當網紅時還要多？
關鍵是，我絕對是放蕩不羈愛自由的那種人，之前做主播也是因為不喜歡朝九晚五的約束，於是，我做了一個重大的決定：不做網紅主播了，擺路邊攤去！
擺路邊攤有多賺錢，你想象得到嗎？
我居住的這個城市，叫麗江，很多當地男人都在擺路邊攤。為什麽？掙得多啊！
在麗江，幾千年來都是女人出門工作，男人嘛，隻負責在家裡呤詩作畫，喝喝茶吹吹牛就可以了。但是麗江成為旅遊名城後，很多男人發現，隨便拿點本地特色的東西，晚上往路邊攤上一放，你開口說多少錢基本都能賣得出去。
我那些擺路邊攤的“同行”，不少之前在家裡都是飯來張口衣來伸手的公子哥，他們出來煉攤，不是為了生活，純粹是為了感受和顧客討價還價時的快意。
有一個經常挨著我練攤的，賣的是自己用土捏出來的土陶人物像，他跟我說，在這條街上，沒有賣不出的東西，就算他隨便從山上撿幾塊石子，照樣有人覺得很後現代，不問價就買走。
為什麽，有流量啊！麗江大水車那條街，平日人流量不下於10多萬。
流量這東西真的很可怕，就像互聯網時代的電子商務，互聯網的本質是免費的，但是流量上來了之後，企業總會有一萬種方式找到變現的方式，阿里巴巴的企業思維是這樣，騰訊也是這樣。
擺路邊攤的時間長了，我慢慢了解本行業的一些基本狀況。比如說，我有一個同行，三年前還在大水車那條街上擺攤，後來覺得不是很正統，就拿出那幾年擺路邊攤的錢在那條街上租了一個100平米的鋪子——那條街上的鋪子，那一個不是寸土寸金的？你就知道這幾年擺攤他掙了多少錢。
當然，不僅是當地人，很多外地看到擺路邊攤的“商機”後，也紛紛投身這個行業。
有一對河南的夫妻，擺了幾年路邊攤後，三個月前在鄭州買了兩套120平的房子給兩個兒子，他家大兒子14歲月，二兒子12歲。
有一個賣吹餅的老夫婦，就在離大水車那條街轉角的大槐樹下架了個爐子，我只要一抬頭，就會看到經常有20多個人在爐子前排隊。我也經常去他家買吹餅，一來二去，他也知道我是他的“同行”，然後有一次了解到他一天賣出吹餅的最高紀錄是1300個。
數字成績一向不錯的我在聽到這話的一瞬間，已經在飛快的口算了：1300個吹餅，每個賣10元錢，一天收入是1萬三，除去肉醬、麵粉和油火成本，一天純利潤近萬啊。
以後我每次看到蹲在街頭那些可敬的同行，都會放慢腳步，用尊敬的心重新評估著他們的其貌不揚，並且在心裡給自己鼓勁：加油，你也行的！
擺路邊攤的商業經
我後來用了很長的時間琢磨：擺路邊攤為什麽能致富？
其中的一個原因上文已經說到了，就是充足的流量。
第二個原因，除了你自己這個最大的人力，幾乎沒有什麽成本。
比如說，貨源從萬能的電商平台拿，價格低到嚇人，只要你的口才好，以十幾倍或幾百倍的價錢出手都很正常。
我記得有一次進了一批有關麗江的音樂CD，3張套裝版的，成本不到10元錢。第一次叫價99元，結果半小時出了100張，賣到後來我醒悟過來：定價太低了！第二天加價到199元，來購買“正版原生態CD”的遊客依然絡繹不絕。
還有，天作頂地作鋪，擺路邊攤是零房租。
要知道，在麗江大水車一條街，很多店鋪的年租金都超過了百萬，所以相對有店一族而言，擺路邊攤的從一開始就一年省下來幾十萬到百萬的房租。
所以有房的店主對我們是又愛又恨，愛的是我們的存在有時也是為他們引流，因為在我們的“襯托”下，總有些不信任擺路邊攤的人會跑到實體店裡去買東西——但是他們哪裡知道實體店的一些東西，還是因為店主嫌我們借光太久後我們處理價賣給他們的。
當然，擺路邊攤仍然有很多不確定的因素。
首先是流量問題。
很多時候，擺路邊攤的流量不都是像麗江大水車一條街那樣24小時都有，這時候就得有守得住寂寞的心，小本經營，一步步來。
其次，最大的危險來自城管。
城管一來，我們就得作鳥獸散。但是經歷多了，也基本能掌握城管來了的基本規律，最後大家都練就了在城管最後一秒出現前安全撤離的本領。
還有，擺路邊攤的也有階級的，掙錢的底線是不要引起階級鬥爭。
比如說，有些擺路邊攤的是有身份的，上下班都是高級小轎車接送，當地的城管見了他們都會主動打招呼，普遍擺路邊攤的如果不明白行業規則，就很難在這行混下去。
最後，擺路邊攤這個職業，其實很適合那些喜歡自由的人，也特別磨練人的創業意識。
比如說，馬雲都有背著麻袋從義烏進貨的經歷，他後來創立阿里巴巴，以及阿里鐵軍頑強的地推能力可能都是從那時磨練出來的。
其實，我懷疑阿里巴巴現在的大數據處理力、流量為王、提高用戶體驗、線上線下場景行銷等這一套，都是從我們擺路邊攤這裡學來的。
比如說，我每次擺完路邊攤後，都得進行認真的盤點，細心記錄下每天出了多少品種，每種品種的銷量情況，以後做到精準行銷，這就是阿里所說的大數據處理能力吧？
現在，很多人都在問我，後不後悔5萬的月薪不要，卻跑來擺路邊攤？我只能在心裡苦笑：現在我都開上了300多萬的路虎了，你說呢？
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