5月11日上午8點半，兩天兩夜不合眼的談判後，韓國人撤走；
5月11日上午9點，利群股份董事長徐恭藻對合約文稿進行了最後的核對確認，提交董事會審議；
5月11日晚6點，利群股份與樂天瑪特最終簽訂合約，當晚對外披露，這樁傳聞中的交易最終落定。
5月14日上午十點半，自稱“退居幕後、讓年輕人上”的徐恭藻覺得“茲事體大”，還是自己出面為好，首次接受採訪，解密此次接盤行動。
“現在就是兩個問題，第一是有人提醒我，接手樂天瑪特，我是不是成了漢奸？我一年全集團費用支出和利稅一共給國家貢獻40多個億，我怎麽就是漢奸了呢？收購也是為了企業做大做強，維護社會穩定，給地方創造稅收。第二個就是能不能開起來？全國具備重新開起來的沒有幾家，我肯定是其中一家，我不敢說是最好的，但可能是相對很好的，我知道自己的綜合實力”。
“我相信我出的價格並不高”
“第一輪談判，我沒上，第二輪，我要求對方主要負責人出面，我出面，這一輪我們就基本敲定了價格，此後的問題都是合約的法律層面的問題了”，徐恭藻表示。看似簡單，實際上卻相當艱難，利群也不是唯一的競買者。“這是我們第一次進行國際談判，談判相當艱難，談判內容五六十項，每個標點符號、語言都要仔細斟酌”。
實際上，功夫在詩外。去年底，在翻閱當地的報紙時，徐恭藻看到了正大集團收購樂天瑪特破裂的消息，萌生了收購的念頭，“馬上聯繫，我們收。全國收購不敢，收個華東區，馬上做。”
在正式談判之前，徐恭藻在2018年春節前已經派出了5組人馬、歷時三天、以每天超過一千公里的行程走遍了樂天瑪特華東區域72家門市。在當時，利群與樂天瑪特並未有任何約束性條款，利群的調研人員甚至不能進入門市內部，但正是通過這樣的草根調研，公司拿到了第一手的可靠資訊。“樂天瑪特的其他競買者，幾乎都沒做這種功課”。在雙方形成框架協定後，徐恭藻再次派出三組人馬做了一輪盡調，公司一度隻留下徐恭藻一個老帥坐鎮，其他高管全部外派。
最終形成的材料，放在了談判桌上，其詳盡程度已遠超談判桌對面的國際大牌中介機構的材料。這也是利群股份閃電敲定談判、讓韓國人瞠目的地方所在。
“我相信我出的價格並不高”，徐恭藻表示。從收購的資產情況來看，除了72家門市，還有15處30餘萬平的物業資產。“這些物業資產都處在黃金位置，地段很好，我們自己去開店都不好找這麽好的位置”。
在前期的考察、調研階段，利群股份還發現，江蘇的零售業競爭態勢激烈程度遠不如山東、青島激烈。在最近的中國連鎖百強排名中，山東近10家企業進入榜單，這也從一個側面證明了山東區域零售競爭的激烈程度。利群在深耕青島市場的過程中，與沃爾瑪、家樂福、樂購等貼身肉搏，仍然毫無懼色，且取得了不錯的成績。
樂天瑪特龐大的資產背負的債務負擔也是不容忽視的。從模擬備考資產負債表來看，截至2017年底，收購標的總資產為22.54億元，負債45.75億元，淨資產-23.21億元。對於收購標的高額的債務負擔，轉讓方承諾將通過股東豁免債務、注資等方式解決收購標的約33.81億元的債務。徐恭藻表示，交割過渡期的部分成本，轉讓方也將承擔，因此，公司接手後，並不需要過多的注入資金，而一旦啟動將帶來良好的現金流，公司資金壓力並不大。
對於16.65億元的收購資金，徐恭藻表示，上市公司有現金11個多億，資金比較充足，這次收購完全依靠自有資金，不會動用募集資金，必要的時候可以貸點款，此外大股東利群集團還有大量的資金，必要的時候集團也可以提供支持。對於資金和企業實力，徐恭藻充滿自信，現在的主要的問題在於人手的不足。
對於短期對業績的衝擊，徐恭藻認為比較有限，在可承受範圍內。業內人士也表示，交易標的銷售額在峰值時超過百億元，相當於利群股份當前的體量，如果扣除掉各種非經營性因素，其自身也應該是盈利的。畢竟，樂天瑪特入華十年铩羽而歸，更多的是因為對中國市場的“水土不服”和“薩德事件”的影響，致使其在華的112家門市中，大部分暫停營業。利群這一本土化企業接手後，這些不利因素都將不複存在。
“能開起來的 全國不過2、3家”
擺在徐恭藻面前的72家門市，大多數已經處於停業狀態。如何快速啟動、重新開業是擺在徐恭藻面前最緊迫的任務。
“對於樂天瑪特的這些門市，很多人看好，但談不攏，資金只是一個方面，關鍵是招商和開業，沒有強大的供應鏈、物流系統，店是開不起來的，招商非常難，需要強大的供應鏈支持，聯營、租賃的商業模式是做不到的。我們判斷，國內只有2-3家具有這種收購後的開店能力。” 徐恭藻表示，“這也是我們以優惠價格拿到的原因”。
實際上，開店的規劃已經開始。徐恭藻表示，將在股東大會和政府審批完成後，正式進行交接，預計交接過程會比較複雜，但公司對此有豐富經驗和控制力。“開店準備工作一直在做，一大批商品採購已經完成，柯瑞都堆滿了，一大批人員已經進入了江浙一帶，進行開店前的市場調研，公司很多長官也都派出了，部分商場的設計圖紙甚至都已經做好了。”按照計劃，利群股份將分三批啟動重新開業，第一批開20家，第二批20家，第三批力爭在2019年春節前全部開完。
公司董秘張兵介紹，公司商業模式區別於其他商業公司的特色在於供應鏈整合性商業佔比高。他介紹，從上世紀90年代初試水零售連鎖時，公司就提出零售和批發兩條腿走路，形成了與這一商業模式相匹配的批發、物流倉儲、配送後續管理模式、資訊系統。利群股份子公司福興祥物流目前已經成為國內較大影響力的品牌代理商和商業物流提供商，其品牌代理業務涵蓋食品、家電、百貨、服飾、嬰童、運動、針織、化妝、珠寶、皮具等，並設有專業品牌團隊進行專業化品牌運作，2017年物流配送額達到76億元，客戶也不只限於利群股份一家，還包括諸多知名零售企業。
張兵表示，這種模式決定了在跨區域擴張中，如果在距離較遠的市場區域，開單店體現不了公司優勢。通過收購樂天華東，利用其在江蘇省和周邊網點密集的特點，可以將公司的業務模式複製到新的區域市場。目前，公司已根據江蘇區域門市的區位布局，啟動了物流中心的選址和建設工作。在前期開業中，將利用原樂天的幾處配送中心改造整合，在開業之初就可以將公司的這種模式優勢，和上遊上千家供應商優勢，輻射到新開店面中。公司在新業態的創新品類專賣店也將同步呈現給消費者。
此外，公司從去年啟動的智慧供應鏈改造已進入了實質性推動階段，12月底之前全面上線，實現公司供應鏈整合性商業的後台、中台、前台的全面革新。
擴張！擴張！！還是擴張！！！
十幾年前，徐恭藻就在尋找機會擴張。十幾年過去，利群股份還是一家深耕青島的區域性零售業龍頭。但規模化擴張的衝動一直都在。
“要等時機，十幾年間，零售巨頭跑馬圈地都完成了，導致現在的結果就是想快速發展就要通過收購兼並。這次是我們蓄謀已久的事兒。”但徐恭藻表示，市場機遇很多，收購完樂天，也不是沒有別的想法，但前提是能不能把自身做大做強，否則很多機會你是看得到、做不成的。
這也導致徐恭藻在此次收購中，堅持要把樂天的兩家香港公司收過來。“利群國際化，香港公司特別重要。很多國際商品，一說是大陸公司，不供應。急需香港公司境外採購業務。堅持收購兩個香港公司，為後續企業國際化，做基礎準備。對利群是重要的轉折，非常重要的基礎，未來利群的發展會加速。”
向新零售學習大數據應用
今年3月9日，利群與騰訊旗下的騰訊雲公司、深圳市啟明星電子商務有限公司簽訂戰略合作協定，當時恰逢騰訊、阿里正在圈地收割國內區域零售公司股權，新零售概念甚囂塵上。因此市場對騰訊與利群的合作充滿期待。
對於市場期待的騰訊入股的問題，徐恭藻表示，“我首先想要的是技術層面的合作，是數據手段的互動，其他的問題要看市場規則”。
對於新零售，1975年就站櫃台賣貨的徐恭藻表示，“一段時間，市場上都在談新零售，比方說所謂的無人店，我認為無人店是個噱頭，上貨需不需要有人維護？账務需不需要有人計算？防損需不需要有人管理？新的技術可以學習，純粹的噱頭還要看誰能堅持持續開下去”。
“我不反對新事物，我認為新零售的本質就是如何更便利地為顧客提供商品和服務，我們要向新零售學習大數據，大數據分析的準確定位和推送，這是我們傳統商業欠缺的，對於顧客一段時間的購物習慣，重點推薦適合的銷售產品，這是我們智慧零售、新零售的概念。新零售在技術端的革新對行業進步更有用，比如在物流環節，人工揀貨改成機器人分揀，收銀改成自助收銀，這種新技術手段可以節約人力，這是要學習和變革的。”
責任編輯：張恆
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