任正非：華為的管理就兩個字—灰度

任正非帶領華為一路走來成為行業巨頭，其管理秘籍的核心基點其實只有兩個字——“灰度”。

“灰度”的真正含義是什麽？“灰度理論”又該如何實踐？

以下是華為創始人、總裁任正非及華為國際谘詢委員會顧問田濤對“灰度”的詳盡解讀。

01

田濤：切忌將“灰度”庸俗化

2012年元旦之後的一個晚上，我與任正非茶敘時提出：灰度理論其實才是華為全部管理哲學的核心基點。

任正非表示讚同，其實他也明確講過：管理的灰色，是我們的生命之樹。

何謂“灰度”？

華為依靠制度創新（“工者有其股”等）、文化創新（非中非西）、技術創新（全球專利申請排名前幾位）等獲得了高速成長，但“創新”尤其是“自主創新”一詞在華為的歷史文獻中是被提到得最少的。

任正非講，“創新就是在消滅自己，不創新就會被他人消滅”“快三步是先烈，快兩步是英雄”，總前提則是“建設性大於破壞性”，而又必須包容“破壞性創新”。

這即是灰度的系統性：高則抑之，下則揚之。

華為的“狼性文化”屢被學界某些人士詬病，也被部分商界中人泛化曲解，其實大多與任正非原本的“狼性”定義南轅北轍。

任正非的“狼性”概念有三義。

一是敏銳的嗅覺

讀過《狼圖騰》便會知曉，狼在極端惡劣的生存環境下，進化出了某種“先知般”的感知能力和設計意識。

二是不屈不撓的進攻精神

西方文化中的清教徒主義精神、中國文化倡導的艱苦奮鬥精神，其內核無不是進攻精神，即一個組織的英雄氣。

三是“狼狽精神”

一部華為史就是不斷培植英雄又不斷打掉英雄的歷史。一切基於功利原則和實用主義，這是灰度哲學的又一特性。

至於坊間對灰度的庸俗化理解，諸如“打擦邊球”“世故圓通的處人術”等，顯然與“狼性文化”的被誤讀一樣，被嚴重曲解了。

02

任正非：開放、妥協、灰度

1.清晰的方向來自灰度

一個領導人重要的素質是方向、節奏。

他的水準就是合適的灰度。堅定不移的正確方向來自灰度、妥協與寬容。

一個清晰的方向，是在混沌中產生的，是從灰色中脫穎而出的，方向是隨時間與空間而變的，它常常又會變得不清晰，並不是非白即黑、非此即彼。

合理地掌握合適的灰度，使各種影響發展的要素在一段時間內保持和諧，這種和諧的過程叫妥協，這種和諧的結果叫灰度。

“妥協”一詞似乎人人都懂，用不著深究，其實不然。

妥協的內涵和底蘊比它的字面含義豐富得多，而懂得它與實踐它更是完全不同的兩回事。

我們華為的幹部，大多比較年輕，血氣方剛，乾勁衝天，如果不大懂得必要的妥協，也會產生較大的阻力。

縱觀中國歷史上的變法，雖然對推動中國社會的進步產生了不滅的影響，但大多沒有達到變革者最初的期望。

方向是堅定不移的，但道路並不是一條直線，也許是不斷左右搖擺的曲線，在某些時段來說，可能還會畫一個圈，但是如果我們離得遠一些或粗一些來看，它的方向仍是緊緊地指著前方。

2.寬容是領導者的成功之道

為什麽要對各級主管講寬容？這同領導工作的性質有關。

任何工作，無非涉及兩個方面：一是同物打交道，二是同人打交道；

不寬容，不會影響同物打交道。但是，任何管理者，一旦同人打交道，寬容的重要性立即就會顯示出來。

人與人的差異是客觀存在的，所謂寬容，本質就是容忍人與人之間的差異。

寬容別人，其實就是寬容我們自己。多一點對別人的寬容，我們自己的生命中就多了一點空間。

寬容，不是軟弱。寬容所體現出來的退讓是有目的、有計劃的，主動權掌握在自己手中。無奈和迫不得已都不能算是寬容。

只有寬容才能團結大多數人與你一起認知方向，只有妥協才會減少實現堅定不移的正確方向的道路上的對抗，只有如此才能實現你的真正目的。

3.沒有妥協就沒有灰度

堅持正確的方向，與妥協並不矛盾；相反，妥協是對堅定不移的正確方向的堅持。

當然，方向是不可以妥協的，原則也是不可以妥協的。但是，實現目標過程中的一切都可以妥協，只要它有利於目標的實現，為什麽不能妥協一下？

當目標方向清楚了，如果此路不通，我們妥協一下，繞個彎，總比在原地踏步要好，乾嗎要一頭撞到南牆上？

這種妥協並不是完全放棄原則，而是以退為進，通過適當的交換來確保目標的實現。

任何事物都有對立統一的兩面，管理上的灰色，是我們的生命之樹。我們要深刻理解開放、妥協、灰度。

管理哲學是企業文化的根源，是企業發展的基礎。