Grab是如何在東南亞扶持準獨角獸的？

本文內容主要由Grab Ventures投資和項目主管Aditi Sharma提供，感謝支持！

Grab是東南亞最主要的獨角獸，但是很少有人知道，Grab在2018年6月成立了Grab Ventures基金，目標是在東南亞培育更多的獨角獸。

成立近一年來，Grab Ventures在新加坡和印尼分別成立了分公司，投資了Happy Fresh、Drive.ai等多家初創企業，並且計劃未來3年內向印尼科技生態系統投入2.5億美元。

在中國，互聯網巨頭們都在努力搭建自己的創業生態系統，尤其是騰訊和阿里巴巴，已經成功地圍繞用戶、數據、支付等核心資源，為一系列初創企業提供支持。Grab也在朝著這個方向邁進。

初心

Grab的願景是成為東南亞的超級日常應用，為6億多消費者提供一站式服務。但是Grab認為，要想實現這一目標，不僅需要在Grab內部組建新的業務，還要扶持更多的初創企業，共同擴大服務範圍和用戶規模。

Grab Ventures投資和項目主管Aditi Sharma向墨騰創投表示：“從戰略上講，圍繞Grab的用戶建立起健康的合作夥伴生態系統更有意義，因此，我們不斷地在生態系統中尋找高質量的合作夥伴，從而實現成為超級日常應用的目標。”

對於初創企業來說，東南亞市場極具吸引力卻充滿挑戰。各個國家在文化、語言、消費者行為、政策法規等方面各不相同，很少有初創企業在整個東南亞地區都能成功發展。

Sharma補充道：“將初創企業納入Grab體系的最大好處是，我們能夠更快地為客戶提供各種各樣的服務，同時也能促進整個地區創業生態的發展。Grab也是從初創企業成長到現在的，我們深知，這些年輕的企業更有創新精神，同時也能集中注意力解決用戶的問題。Grab非常樂意為這些公司提供資源和支持。”

Grab Ventures Velocity（GVV）

除了基金之外，Grab Ventures還推出了一個名為Grab Ventures Velocity （GVV）的加速器項目。GVV選擇處於種子期之後的創業公司，幫助他們加強能力建設並在Grab的生態系統中測試自己的解決方案。

第一批GGV項目已經於2019年1月完成。當時是在500多家申請公司中選出了5家，分別是BookMyShow、Helpling、Minutes、Sejasa和Tueetor。

其中，Book My Show和Tueetor分別是票務預訂網站和在線教育平台；Helpling和Sejasa分別在新加坡和印度尼西亞提供家庭服務；而Minutes是一個理發、沙龍和水療服務的在線預訂平台。

Sharma表示，“這些業務與Grab的核心業務（交通、外賣和支付）大不相同，但是對我們的超級應用程序戰略都有很好的補充作用。”

相比傳統VC，Grab有明顯優勢，就是能夠快速向初創企業提供生態系統方面的支持，包括高達1.44億下載訪問量的客戶群，900多萬 （且持續增長）的微企業家生態系統，以及經驗豐富的管理層專家。Sharma介紹道，“第一批GVV項目中，有的公司通過加入之後的增長率超過70%。”

其中一位創業者認為，“在參加GVV項目前，我們往往需要花費數月時間才能得出測試結果，而且結果不一定可靠。但是在Grab的系統之內，我們很快就驗證了自己的商業模型，現在我們堅定地走上了發展之路”。

第二期GVV項目已經啟動

Grab Ventures剛剛為開放了第二批應用程序的申請，重點放在以下兩個方面：

方向1 ：為農戶和小商戶創造更多價值。尋找具有創新解決方案的初創企業，能帶來更多平價的新鮮食品雜貨、吸引用戶和商戶等合作夥伴，如餐館和小型雜貨店；

方向2：針對餐廳和小雜貨店等的2B項目。尋找具有創新解決方案的初創企業，這些解決方案可以提高收入、簡化運營或降低餐廳和小型雜貨店等小型企業的成本。

Sharma強調，“第二批GVV項目能讓Grab涉足新興的、但可能具有顛覆性的未來供應鏈技術。而且Grab可以在方向2上發現一些初創公司，它們可以為Grab的商業合作夥伴提供創新的數字解決方案。因此，這是我們更好地支持生態系統的自然進程。”

在新加坡之外的大多數東南亞國家，農業相關的人口佔很大比重。亞太經合組織（OECD）與聯合國糧農組織（FAO）在2017年聯合開展的一項研究顯示，東南亞地區農村人口佔總人口的比例超過50%。即使在新加坡，政府也非常重視農業的轉型。

Grab Ventures此前已經在相關領域進行過一些投資，比如Happy Fresh，是一家在線雜貨店，已經在印尼等多個東南亞多個國家開展業務。Grab去年推出的Grab Fresh，就是由Happy Fresh提供支持。

出行領域仍然是Grab關注的重點，如人工智能自動駕駛公司Drive.ai公司。總而言之，Grab Ventures主要關注垂直運輸、支付和食品配送等領域的初創企業。

Grab會成為騰訊或阿里嗎？

一些初創公司可能這麽看待Grab：與Grab合作，雖然可以獲取很多機會，但也將自己置於巨大風險之下，比如在集團內無法得到足夠關注，或是自己的商業模式被Grab複製。

就像中國的阿里巴巴或騰訊，雖然已經成功建立起生態系統，但初創企業們都有自己的顧慮，即自己會不會被“榨乾”？

Sharma有自己的看法：“在東南亞，情況和中國並不一樣。從戰略上講，Grab Ventures已經意識到生態系統的重要性，以及獨自做每件事的風險。我們致力於與其他參與者一起共同建設和發展生態系統。”

Sharma表示，在過去的9個月, Grab Ventures企業團隊已經積累了第一手經驗，例如在項目的早期階段快速迭代的重要性、許多創業公司在擴展業務時面臨的痛點，以及戰略夥伴在這個階段的增長中扮演的角色。

Grab的合作夥伴們也會對這些項目提供支持，比如新加坡的企業發展局（ESG）、資訊通信媒體發展管理局（IMDA）、經濟發展局（EDB）和經濟發展局投資公司（EDBI）、印度尼西亞的通訊部（Menkom INFO）、創意經濟產業局（BEKRAF）、MDI和東南亞地區的AWS等。

而這只是剛剛開始。接下來，Grab Ventures還有更多的重磅消息推出。

第二期GVV項目的申請截止日期為5月15日，東南亞地區的初創企業都可以報名（不僅是新加坡和印度尼西亞！），項目實施的時間是6-8月。

如需申請，請訪問：

https://ventures.grab.com/gvv。

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