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越南創業熱 獨角獸加載中

本文來自 36氪英文站 KrASIA,作者Thu Huong Le,原文標題:Dream high: Can Vietnam realize its tech unicorn ambitions?

要點總結:

時勢造英雄,越南現已具備孕育下一個獨角獸企業的天時、地利、人和

英雄造時勢,敢於擴張業務版圖,叫板東南亞乃至全球市場的企業才能打破僵局

被稱為“越南阿里巴巴”的 NextTech 集團總部位於河內,前來參觀的遊客一眼便能瞥見開放辦公區旁的標誌——“ Go Global ”(走向全球)。這兩個單詞正是公司口號“走向全球或打道回府”前半部分。提出這一理念的是 NextTech 創始人兼董事長、年近四十的阮和平(Nguyen Hoa Binh)。阮和平在接受 KrASIA 採訪時表示:“為了生存和開辟新領域,你必須要不斷創新。否則,你就會被外國競爭對手擊垮。”

成立於 2001 年,NextTech 起初只是一家名為 Peacesoft 的小型互聯網公司,而現如今,NextTech 已經發展成為越南最著名的科技公司之一,業務擴展到了中國和其他東南亞市場。 NextTech 已經構建出自身的業務“生態圈”,旗下擁有網約車公司 FastGo、P2P 借貸平台 Vaymuon、支付網關 Nganluong 以及跨境電子商務解決方案平台 BoxMe 。

集團撥款一千萬,設立了專注早期創投的基金公司,阮和平希望這筆錢能用以投資從三千余家越南初創企業的篩選中脫穎而出的未來科技明星。他表示:“如果他們的商業模式在越南行得通,區域市場又存在需求,我們希望能夠推動這些初創企業走出國門,做大做強。五六年前,如果 Grab滿足於做一個呆在馬來西亞的MyTeksi ,結果會怎樣呢?或許這家企業到現在已經不複存在了。”

打造獨角獸企業

眾所周知,Grab 的發展步伐並沒有局限在國內市場,如今, 它已經發展成為一家市值超過 100 億美元的東南亞本土“十角獸”企業。作為行業巨頭,Grab 的業務範圍覆蓋八個國家 336 座城市,正躋身“超級應用”行列。Grab 在東南亞地區的地位和影響力令越南企業家們十分欽佩。越南具備實現這一雄偉構想的“天時地利人和”:人口眾多、智能手機使用率高、經濟增長迅速、消費者各個“技術控”,技術人才備份充足。

然而,除了2004 年以遊戲公司起家的 VNG Corporation 最終進化為獨角獸企業外,越南一直未能孕育出第二家科技獨角獸企業。就連 VNG 都花了 整整12 年時間才跨進獨角獸企業門檻。與 Grab 或印度尼西亞的 Gojek 和 Traveloka 相比,VNG 在東南亞地區的覆蓋面也並不廣泛。

越南政府已經制定了一個雄心勃勃的目標:希望到 2030 年,在越南能夠誕生10 家本土獨角獸企業。

前所未有的融資潮

過去幾年間,外界資金不斷注入越南科技公司。最近有報導稱,越南支付公司 VNPAY 從軟銀和新加坡政府投資公司(GIC)處獲得了創紀錄般的 3 億美元資金。一旦獲得官方證實,VNPAY 將會和 VNG 一樣躋身獨角獸企業行列。

新加坡風投公司 Cento Ventures 和 ESP Capital 最近的一份報告顯示,今年上半年,越南初創企業完成了 58 筆交易(包括那些公開披露的交易及這兩家風投了解到的交易),總共籌集了 2.46 億美元的資金,較 2018 年上半年籌集的 1.66 億美元有所增加。預計到 2019 年底,越南融資總額將超過 8 億美元。

報告還指出,短短兩年的時間裡,越南在東盟六大國中的投資活躍度從第五位上升到了第三位,僅次於印尼和新加坡。從 2017 年上半年到今年上半年,越南投資總額和科技企業投資案數量增長了 6 倍。Cento Ventures 和 ESP Capital 預測,憑借其“優秀的企業家、強有力的生態系統支持,以及前所未有的經濟增長機遇”,越南有望培育出東南亞地區下一個獨角獸。

放眼東南亞及全球市場

胡志明市 VinaCapital Ventures 的一位合夥人陳慶(Khanh Tran)表示,越來越多的越南初創企業從創立之初就具備了全球化思維模式。“他們富有遠見,更重要的是,他們的商業模式具備向區域乃至全球擴張的潛力。”

成立於 2018 年,市值1 億美元 VinaCapital Ventures 是越南領先的投資管理公司 VinaCapital 旗下公司,致力於在越南孵化一流的科技企業,並為這些公司在東南亞地區的進一步擴張提供支持。其現有的投資組合包括網約車公司 FastGo 、被稱為“越南版 Uber Freight ”的貨運平台 Logivan,以及越南首家純數字銀行 Timo。

陳慶表示,那些曾在矽谷等科技中心生活過、工作過的歸國科技專業人士是越南能與新加坡和雅加達等地競爭的一個關鍵因素。法國裔越南人陳藍(Lam Tran)就是其中之一。他曾是 Tiki 的市場行銷主管,更早的時候還曾在 Google 供職。2016 年,他創立了本地生活服務平台 Wisepass,其訂閱用戶能夠以優惠的價格享受到東南亞地區高端場所的餐飲、酒水、電影票、咖啡等一系列服務。陳藍一直積極擴展其平台服務範圍。如今,河內、胡志明市、曼谷和馬尼拉的 300 多家場所都可以使用到 Wisepass 服務了。

陳藍表示,初創企業的東南亞擴張之路面臨著諸多挑戰:從服務本地化,到遵守各國的法規,再到根據用戶調整行銷渠道等。在他看來,越南的宏觀環境條件很有可能在未來十年內培養出下一個獨角獸企業。但是與此同時,為了推動企業蓬勃發展,越南政府需要消除創業方面的法律障礙,保持頒布政策的連續性,避免曾在電商領域一次次發生的朝令夕改。他表示:“一到了籌集資金的時候,所有人都會跑去新加坡。無論你喜不喜歡,事情就是這樣。”

政府的大力扶持

越南總理阮春福(Nguyen Xuan Phuc)最近批準了一項國家主持的共享經濟項目。其中包括“監管沙盒”機制,為新技術測試和試點推廣打下基礎。今年 2 月,阮春福又簽署了一項政令:科技初創企業運營頭四年免稅、後續九年享受減稅 50% 的優惠。除此之外,越南還誕生了以“中國製造 2025”或“日本製造”為靈感的“越南製造”運動,希望能夠在 2030 年年底之前設立 10 萬家本土科技公司。越南迎來了前所未有的創業潮,世界經濟論壇最近的一項調查顯示,每四個越南年輕人中就有一人想要創業。

然而,政府能做的也只有這些了。

NextTech 集團的阮和平建議,初創企業要志懷高遠,但也要腳踏實地。他表示:“我們不能希冀越南擁有和新加坡一樣多的資源,必須要利用好一切現有資源。但我認為放眼全球和區域市場的洞見將使我們脫穎而出,因為投資者往往隻關注有潛力在東南亞市場擴張的公司。從本質上來講,主動進攻就是最好的防禦,就我們這個行業而言,最好的防禦方式就是主動去尋找新的市場。”

編輯 | 郭辰@36氪出海

圖 | 東方 IC

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