AFIH 如何打造精準閱聽人的藝術博覽會模式

2018年7月26日將在王府半島酒店開幕的首屆AFIH 北京城市藝術博覽會|酒店型|，主題為“將生活?以藝術”。據《2017中國高淨值人群數據分析報告》，2017年中國高淨值人群達197萬，可投資規模約65兆元。其顯著特點包括在酒莊、藝術品等新興乃至另類投資品種受到的關注度越來越高。這得益於中國的文化藝術運營平台和企業逐步規範、財務數據逐年健康、特色業務持續出現、國際資源加大引入、人才素質迅速提升等因素，這也是未來整個行業的發展趨勢和應該推動的方向。也基於對市場的判斷，AFIH創始人姚薇對雅昌藝術網說：“今年酒店型博覽會全部的精準客戶都使用紙質請柬進入會展區。在7月份的炎炎夏日，大家來到舒適的五星級酒店欣賞、收藏藝術品的同時，開啟度假模式。我們希望把AFIH打造成為是名人小畫的‘小而美’藝博會。”因為，AFIH的展覽環境在五星級酒店內，對於受邀客戶的精準和需求的精準服務是酒店型藝術博覽會的核心。

▲AFIH創始人姚薇

AFIH的精準客戶與閱聽人人群

在開始規劃AFIH的時候，有朋友建議可以邀請藝術家直接參與，但姚薇希望AFIH同樣有推動行業規範化的責任，她說：“會面對新進場的買家、消費者、藏家，我們傳達的理念是在AFIH買的每一件藝術品都是收藏。畫廊代理藝術家，與藝術家共同發展，畫廊通過參加博覽會、展覽，通過逐年經營藝術家的大量工作，實現市場價值的不斷遞增，因此每位愛好藝術品的朋友在AFIH參展畫廊買的作品都是值得收藏的。”

從AFIH創始人姚薇處了解到首屆北京城市藝術博覽會|酒店型|的參展機構包括：

▲肖芳凱《景物園林卷 1423》布面油畫

50×50 cm 2014 （參展畫廊：橋舍畫廊）

▲金釹《小桃》鑄銅著色 &榆木 160×25×25cm

2017 （參展畫廊：MEBOSPACE美博太空）

▲Enrico BACH 恩裡科·巴赫無題布面油畫 100 x 80 cm

2015（參展畫廊：偏鋒新藝術太空|PIFO Gallery）

▲吳大羽無題|26.7x19cm 油性蠟筆紙本（參展畫廊：澤中畫廊）

▲徐累《白日夢》絲網版畫 103×77cm 2007

（參展畫廊：MEBOSPACE美博太空）

▲草間彌生南瓜黃銅 6.2x7.2x7cm

1995年（參展畫廊：上海華氏畫廊）

▲瑪麗·羅蘭珊《藍衣少女》 (法國 1883-1956)

(參展畫廊：紐約佛瑞曼)

▲LYSA00303｜《子時隨筆No.5》｜46.5×36.5cm｜2015

（參展畫廊：東京畫廊）

▲杉本博司Time Exposed平板三色印刷版畫1990

（參展畫廊：亦安畫廊）

▲北川巨集人 TU1734 Ivory Boy 陶瓷釉彩 2017

（參展畫廊：東京畫廊）

不同於日常觀展人群的精準閱聽人

AFIH團隊通過騰訊大數據平台及其他的技術分析手段，AFIH對采樣的1500人做出了一個素描式用戶畫像。依據用戶的所在行業，抓取的前10大關鍵詞分別為：文化、科技、傳媒、藝術、設計、傳播、投資、國際、建築、裝飾。

姚薇和AFIH團隊希望引導喜歡藝術、收藏藝術的買家或潛在買家如何入門。為此，AFIH團隊還特別邀請了多場次的買手團，其中包括：蘋果中國、寶馬中國、滴滴、美圖、香港航空、遊艇俱樂部、卡地亞基金會、貝塔斯曼基金會、宜信財富、中信集團、民生銀行、人保財險、建設銀行、旭輝地產、華夏幸福、首創置業、中青旅耀悅私人定製機構、青普文化行館、樂平基金會…以及通過各類管道邀請到的覆蓋全行業的SVIP。

“我們能做到看展覽的人群匹配的比較精準，也就是適合看這樣展會的人群。我們合作的客戶包括醫療機構，基金公司、香港馬會、廣告公司、汽車4S店。像奔馳、凱迪拉克、林肯這些汽車品牌，王府半島酒店的藝術展是匹配的。” 姚薇告訴雅昌藝術網，選擇王府半島酒店提供的成熟的健身休閑、餐飲、購物、私密洽談等五星級配套設施與國際化商務環境，也是基於酒店型藝術博覽會所面對的藝術品消費、收藏人群的需求。

酒店藝博會的度假模式

由於五星級酒店的特殊環境，設定觀展人群合理的流量是觀展舒適度和商務交流的必要條件。AFIH團隊與王府半島酒店溝通確認，AFIH期間有兩部電梯為藝術博覽會專署。從觀眾進入展覽太空的密度和舒適度考量，“在四天的展會期間，我們設計每天大概在一千人左右的觀摩量。畫廊的精準客人在四千人左右。對於參展商來講，這是更適合國際化的模式。” 姚薇介紹說每層都會有工作人員具體協調T字形王府半島酒店兩層展覽太空的觀展人數。

▲展位平面圖和四種不同面積的展位

改變疲憊看展的度假模式

常規藝術博覽會的展板高度大都在3.6米至4米的高度，但絕大多是普通住宅的頂高都不會有這樣太空。隨著房價的不斷升高，有這樣頂高的家居太空更是越來越少了，作為工薪階層更是很難想象的。王府半島酒店的房間65平米到165平米，這個區間和日常家居環境是一樣的，不同的戶型可以通過擺放不同的藝術品，直接讓參觀者體驗家庭或者辦公太空的直觀感受。特別是王府半島酒店，每間房都是套間，有客廳、臥室、衛生間、儲藏室、衣帽間等等功能區分，在這種多樣化的太空中，清晰的區分功能。在私密獨立的65平方米-165平方米的觀展太空，家居化展陳形式，構成藝術與生活環境的鏈接。

姚薇說：“我覺得這可能首屆AFIH 北京城市藝術博覽會|酒店型| 展覽太空跟展場最大的區別就是他有一個置身在場景化中，然後他有一種場景式藝術品和真正的能達到就是我們藝術這個作品對於人的需求也好，或者說對於跟生活中的更密切關聯的這種感覺。”

“我希望可以做一個不同於疲憊看展的度假模式。體驗五星級酒店在這裡太空裡能夠接待客人以及在這兒享受一個7月份特別炎熱的夏天的四天的時候，都應該把賣放在第二，真正的形成一個交流氛圍，認識新客戶為第一，但是我自己希望他們是雙豐收的，假如說參展費兩萬多塊錢，賣一件作品的話後邊三天都可以在這兒涼涼快快的度假模式。參展費用所有成本十幾萬，賣出去十幾萬，甚至賣十張未必把成本回來等等，這個也可能是我的初衷吧。享受五星級禮遇的同時，避免布展、搭建、住宿等大額費用，展商有可能銷售一幅作品即可抵消成本。”

▲首屆AFIH 北京城市藝術博覽會|酒店型| 展覽太空

舌尖上的藝博會

在舒適的環境中欣賞藝術品的同時，AFIH團隊還為客人準備了精致的餐飲。他們特別邀請了法國葡萄酒品牌：擁有“設計靈感之泉”美譽的法國新晉葡萄酒品牌光之頌億(Maison de Grand Esprit)，在欣賞藝術的同時，自然也少不了美酒相伴。作為一個融合了傳統精髓與現代精神的新晉法國葡萄酒品牌，富邑葡萄酒集團旗下的光之頌億在一個品牌系列內聚集並展現來自波爾多、勃艮第、羅訥河谷和普羅旺斯等法國上乘產區的葡萄酒。王府半島的餐廳——Jing 餐廳、凰庭、雲露台酒廊，沿襲了半島品牌的傳統，並將精巧的烹飪技藝和中國傳統文化融合於菜品之中。Jing餐廳不僅僅是約會聖地，還是黑珍珠指南的上榜餐廳，其中的黑珍珠甄選目錄，用愛爾蘭生蠔3號，配海膽、香檳凍、紫蘇醬汁，再來一份澳大利亞M9+級和牛肋排，最後來一塊JING招牌卡曼橘巧克力甜點，人生是不是感到完美

編後語

姚薇希望AFIH的模式是可以複製的，同時每個城市對藝術的需求也有差異，首先全力以赴把首屆AFIH做好。未來具體到每個不同的城市都需要量身定製。雖然這種模式是可以複製的，但是每個地區的參展機構和閱聽人都需要分別面對。