獵豹移動的三次死局

2010年，在金山安全和可牛影像合並之前，兩家公司都各自面臨著至暗時刻。

20年歷史的老金山猶如風燭殘年的老人，全身上下找不到一點新生的活力：網遊掙點錢但排老十，基本不增長。WPS不掙錢，金山毒霸被360節節逼退，金山詞霸半死不活。08年靈魂人物雷軍離職，連掌舵的船長都棄下這艘老邁的船離去，剩下的一眾水手們根本就沒人能撐起這隻船的重量，只能隨著風浪浮沉。

雷軍離職後，金山在之後兩年整個公司受製於典型的財報文化而不研究產品本身。有利於短期數字的就做，不利於或者不能保證有利的不做。結果悲哀的是，越是這樣的短目，越保不住財務數據，金山市值從07年上市到2010年就沒有增長過。

而可牛呢，2008年作為奇虎最大肱股之臣的傅盛在締造了奇虎日後的核心產品360安全衛士之後，因為老周的猜忌而憤慨離職。

在經緯中國做了一年半投資人後，開始了人生的創業。本來，可牛寄托了繼承了傅盛莫大的期望，免費殺毒總有一天他傅盛要回來，要證明，要尋仇。

可牛金山合並之死

2010年5月，可牛殺毒才剛發布才5分鐘後，公司即收到用戶反饋360安全衛士對可牛殺毒進行攔截。

隨後氣急敗壞的傅盛連發了7條騰訊微博質問周鴻禕：“在此我想問一下3小時發了42篇微博的周總，您攔截可牛殺毒原因是什麽？”

“您說您要把您的公司打造成一家不會隻掙錢的公司，您說您是怎麽尊重用戶並且把選擇權留給用戶，可是，我想問的是，為什麽可牛殺毒剛剛才發布幾分鐘就遭此攔截呢？360安全衛士究竟是為了用戶還是把持了用戶呢？我究竟應該相信您說的還是相信您做的呢？我很困惑！”

但周鴻禕隨後對媒體回應表示：“有這事嗎？我沒聽說過!”並強調，“不要被謠言利用。”

雖說後來360解除了對可牛殺毒的封殺，但經此一役讓傅盛看到剛誕生的可牛在360絕對的實力面前有多脆弱。

2010年10月在雷軍的推波助瀾下，可牛和金山安全開啟了合並，共同成立金山網絡，傅盛任CEO。

雷軍當時的想法是:金山沒思路但有個幾百人研發，還有一個上市的殼，找一個有思路的人激活它。

傅盛的想法是：接管這支部隊和它的用戶根基節省自己從頭打拚的時間，快速趕上與360正面交鋒。

這次合並不順利，團隊一度面臨崩盤。其實在互聯網歷史上有95%的合並都以失敗告終。更何況金山是個水米不進的頑固大老粗，而可牛不過是顆脆弱不堪的小青蔥。

金山歷經20年發展，其內部業務盤根錯節，連雷軍這樣的天才，嘔心瀝血15年都難以將其帶飛，最後只能撒手不管。而傅盛呢，08年辭職，2010年才32歲，一張娃娃臉笑起來人畜無害，一度被認為是360的棄子。

並且在傅盛離職後，360起訴傅盛盜竊商業機密不正當競爭，一手塑造了傅盛不忠叛徒的形象。

老金山人自然更不信任傅盛，覺得傅盛是靠著雷軍上位，來金山清洗，更懷疑這個年輕人，到底有什麽能力出任上市公司CEO。這些懷疑，普遍積壓在老金山人心裡，如果傅盛不能快速扭轉金山困境，那這些積怨將會迅速爆發。

有一句俗話：家中有怨，必遭外賊。合並剛剛開始，金山網絡，就遭受到了360、百度、搜狗等公司開高薪挖角。

這是金山網絡誕生之初的開篇死局，如果沒有挺過去，自不會有後來的獵豹赴美上市。

可能誰都想不到傅盛在那張娃娃臉背後果決、殺伐的一顆心。在其接手金山的48小時裡，就謀好了新公司的未來。

傅盛的計謀有四。

其一:堅守安全領域根基，短時間內不做任何新產品。

有人質疑，安全可為根基嗎？金山能打得過360，傅盛回應說：“任何一個市場都不可能一家壟斷。有QQ還有MSN，有優酷還有土豆。金山要做老二，做了老二就安全。第一步不是要乾倒360而是要乾倒卡巴斯基和瑞星。”

其二:狂砍產品線。

彼時最讓人難以置信的是砍掉金山網盾，這個產品是老金山人的驕傲，總用戶8000萬，被稱為“用來打敗360的唯一期望”。但事實是360用不兼容一夜就乾掉了金山網盾90%的安裝量，使其跌到700萬。

一直負責金山網盾的技術副總裁陳勇，看到飛速銳減的安裝量，當時就嚎啕大哭。

但傅盛更狠，直接將其砍掉，理由是：不砍網盾，不集中力量，金山就是死。你理解得砍，不理解也砍。

最後金山老的產品就剩下了兩個：金山毒霸和金山衛士。

其三：免費

免費是360的殺手鐧，老牌殺毒軟體不忍心對自己下狠手，有思想包袱害怕財報太難看，金山也是如此，但金山有，傅盛可沒有，別忘了360安全衛士還是傅盛的傑作，金山毒霸隨後宣布徹底免費。

更有意思的是傅盛甚至取消掉用戶解除安裝毒霸時彈出的挽留界面。因為其不想哀求用戶同情，不要沒品質的用戶。做就只能做有口碑的軟體，不然只能是死路一條。

其四：對組織架構動刀。

傅盛把高級總監、總監、高級經理這樣的title全部取消。整個公司從十來個層級砍到只剩3層：管理層+骨乾層+執行層。

管理層要一竿子插到底，直接過問產品細節，並且直接跟一線員工和用戶溝通。

所有職能也都圍繞產品線重新組織起來，事實上彼時金山網絡整個公司只剩下兩個部門，毒霸和衛士。

這樣大刀闊斧的改革，自然引起許多老金山人的排斥，許多老金山人曾對不止一次向副總裁陳勇訴苦說：我們在外面被360乾，在內部就被傅盛乾。老大帶我們另立門戶吧。

但好在傅盛領頭開發的金山衛士口碑極佳，緊接著就是3Q大戰，金山像天上砸下餡餅一樣被推到前台坐收漁翁之利。

努力的人總會受到眷顧，這話不假。金山網絡開篇的生死局，如此這般在傅盛的狠厲，果斷，再加上老天不經意間灑下的一點恩沐中度了過去，傅盛也從一個產品經理，過渡到掌控全局的上市公司CEO，但是傅盛的入主還是給金山帶去了變化，從此金山網絡變成了以產品為核心的研髮型公司。

立身之死局

從繈褓中逃過一劫的金山網絡並沒有什麽喘息之機。雖說傅盛的精簡產品線策略，讓金山網絡能夠以安全為根基地台穩腳跟，但這根基毫無護城河可言。

無論是金山毒霸還是安全衛士都是用戶黏性差，離錢太遠。雖然產品做的不錯，毒霸每周也有大量更新、後台運行，但是卻跟用戶接觸點少、頻率低，品牌認知度差，面對敵人的大舉進攻，幾乎沒有太多防守之力，更不用談主動出擊了，有隨時都被取代的危險。

是的，毒霸不酷，沒特點，即便被查殺沒了用戶大抵也不會感到不忍和失落。

傅盛知道這些，在產品上天才般的嗅覺自不會就此罷休。

於是金山在6個月埋頭研發之後，在2012年5月獵豹瀏覽器推出。不叫金山，不叫安全，名為獵豹，天生就不與人同。

當年知名科技博主程苓峰這麽描繪獵豹瀏覽器：

“獵豹跟金山不一樣，就像微信跟QQ不一樣。金山老成但獵豹年輕。金山可靠但獵豹要酷炫。要針對高端用戶要有粉絲，他們不僅是用戶。任何人要滅你他們就會跳出來，他們有影響力，對手就不敢肆無忌憚。”

獵豹夠酷，夠有張力，求變的決心再加上傅盛的打磨，使得獵豹與眾不同。傳統瀏覽器並不是以設計為中心，而是以古板的功能疊加和順序羅列為主要展現方式。一個功能就多加一個按鈕，導航條越發擁擠，用戶形成條件反射想要個功能就去導航條找，90%的按鈕90%的人都沒點過。

但獵豹不同，它幾乎是重新設計了一次瀏覽器，雖然實現的功能是一樣的，但是實現的方式卻不同，用戶在實現功能能過程中得到了平滑的暢爽感，就像Iphone之於當年的諾基亞，談不上誰更好，Iphone就是更酷，更讓用戶深刻，更能是用戶留駐其中得到無比的暢快感，淋漓感。

所以用戶愛它，而舍了好用但古板的諾基亞，有時候突然的消亡，不是你做錯了什麽，而是你跑的不夠快，想的不夠多，有比你更好的事物出現了。中國人那句古話，居安思危，能做到的人不多。

做完這些，獵豹算是初步建立了用戶的感知，只有被用戶認識了在你被截殺時他才會跳出來為你喊冤，死才能不白死，要盡力博出個一線生機。

獵豹瀏覽器帶來生機，不僅止於用戶的感知，還有實實在在真金白銀。毒霸和衛士依靠大獲成功的獵豹瀏覽器推出金山導航解決第二個問題：錢。彼時金山導航頁日流量5000萬，逼近搜狗進入個人導航第一陣營。每日日搜索3000萬，是搜搜第一大流量夥伴，年內可成為百度聯盟、淘寶和京東等電商體系前五的流量夥伴。

從此江湖中有了金山網絡和獵豹的一席之地，金山網絡的立身之困，靠著大舉進攻瀏覽器瓜分流量，而得以度過。

移動互聯之死局

人在江湖，總身不由己，情仇難卻，恩怨無盡。兩次於死局中脫困的金山網絡渴望安定，需要安定，但求而不得，突如其來的移動互聯網化的浪潮使所有PC端的巨頭們知道，這又是一個關乎未來的生死隘口。

但這次與PC互聯網時代各自的佔山為王不同，互聯網的江湖在十數年的發展中開始有了資本的力量，有了巨頭，有了陣營。

巨頭們在移動互聯化的過程中開始拚資金、拚規模、過度競爭，草根幾乎不再可能創業成功，這時候的互聯網行業，契合了三體裡面的“黑暗叢林”法則：甭管是誰，只要聽見一聲狗叫，一槍過去打死再說。

多少創業者產品靈氣初顯，卻要麽被收購，要麽被抄的體無完膚，生存無望。資金+管道+抄襲，成為大公司操刀的屠宰場。某家巨頭投入的預裝費用就是1億，你怎麽活得下來。

彼時的獵豹既不是草根，也不是巨頭。擁有開發產品的能力，卻沒有龐大的資本力量，將其助推上高峰，不上不下，移動互聯網化之路艱難重重。

雖然獵豹早早的做了手機版安全衛士，卻被360步步緊逼，有任何產品上的創新就迅速跟進，並且，3Q大戰之後，騰訊開始意識到安全領域的中重要性，PC，移動端兩頭做。

PC上安全格局已定，但手機端不是，360和騰訊兩家一家靠固有的品牌認知，一家靠強大的流量分發橫亙在移動安全領域，獵豹跨不過去，這已經不是能力問題，產品問題，而只是簡單地誰的拳頭更大。

傅盛很鬱悶，似乎自從他接手金山以來，從沒有過上一天太平日子，接二連三的死局每一次都要將其置之於死地，他保證不了每一次都能死中求生，不是他相信不了自己的能力，有時候客觀環境達到一定程度之後，主觀的影響已經可有可無了。

鬱悶中傅盛帶著四個同樣鬱悶的副總來到美國參加2012年的Google I/O大會。五人聽完了大會鬱悶的來到了小酒館，喝著鬱悶的小酒。而在靈光怎現之間，傅盛偶然借酒吐出的國際化之路，成為了獵豹第三次死局的關鍵鑰匙。

後來就有了廣為人知的獵豹建美國辦公室，開拓國際化路線，推出大獲成功的cleanmaster，也就是獵豹清理大師等一系列安卓端移動化工具，而後是直播工具live me，新聞聚合工具News Republic，最後一舉由金山網絡改名獵豹移動，在美上市。中國互聯網公司第一次在大洋彼岸的美國靠著產品站穩了腳跟。這是許多巨頭都不敢想，都無法做到的。

出海是獵豹移動化的一條絕路，這件事從沒有國內公司做成功過，但其成功一定程度有自己客觀因素：美國應用市場大致有4種分類，遊戲，社交，通訊，工具。前三個都有自己的長官品牌，唯獨工具類比較分散，沒什麽巨頭，傅盛就是想清楚了這些，集中兵力單點進行突破，博得了移動互聯的生機。

三次死局之後，今天的獵豹其實依舊難言安穩，即將面臨轉型的第四次生死之局，這次傅盛選擇的是更為艱險，漫長的人工智能之路。

其實不止獵豹，不止傅盛，那些屹立如今的互聯網企業，哪一個不是時時刻刻都面臨著自己的生死局，能勘破者生，度不過者唯有沒落死去，成為歷史青灰。