獵豹的新戰場

物競天擇，適者生存。

出品／新摘商業評論

文／皮爺、胖橘

有人戲謔，傅盛的獵豹移動，總在折騰。

從PC時代到AI時代一路走來，獵豹移動經歷了一次又一次的變革。在關鍵節點，這家公司又總能“迎風起勢”，完成躍遷。

夢想的躁動，和被逼的無奈，或許都在傅盛身上起了作用。“人能夠往前跳一步就兩個可能：一是極其偉大的夢想，二是被逼的。”傅盛曾這樣總結。

如今，用了八年時間，傅盛已將獵豹移動打造成了一家年營收50億的公司。

近日，獵豹移動公布2018年Q4及全年財報，公司2018年全年總營收49.82億元，Non-GAAP歸屬於獵豹移動股東淨利潤為12.89億元，Non-GAAP營業利潤率增長至11.1%。

這樣的成績，對於“出生”時沒有拿得一手好牌，今天卻依然能活躍在互聯網舞台的獵豹移動，實屬不易。

就像湯因比曾說過的那樣：“對一次挑戰做出了成功應戰的創造性的少數人，必須經歷一種重生，才能使自己有資格應對下一次、再下一次的挑戰。”

互聯網人口紅利漸逝的如今，產業化的趨勢已然不可逆轉，騰轉挪移間這又將是一個新的戰場。

獵豹在路上。

一

獵豹，還是那個“獵豹”

時間拉回九年前。

2010年，儘管之前經歷過不少大風大浪，但面對雷軍遞過來的交接棒，傅盛還是存有些許顧慮。

彼時移動互聯網大勢未顯，眾人仍在PC的江湖裡廝殺混打，一直在PC工具應用領域佔據領地的金山安全，此刻正遭受著對手的花式打擊。

紅衣教主周鴻禕別出新招，用免費殺毒軟體開啟降維打法。

行業霸主瑞星原本擁有近8億元的收入，在免費戰略的衝擊下，付費用戶數急速下滑，收入驟降市場一度崩盤。當它再出現在人們視野裡的時候，是2016年——恢復元氣的瑞星殺毒，正準備衝擊新三板。

金山安全迎來了自己的第一次業務轉型。

和瑞星不同，金山安全在與傅盛的可牛影像合並成金山網絡後，主動求變。在傅盛的帶領下，金山網絡（備注：2014年更名為獵豹移動）宣布金山毒霸免費，同時布局海外，利用海外工具應用型市場紅利尋求新的發展，將老牌互聯網公司灌滿新酒。

獵豹PC時代的三級火箭

在傅盛的領導下，獵豹移動的工具應用業務迅速回暖。

風靡全球的爆品獵豹清理大師（Clean Master），迅速將獵豹移動送上Google Play全球下載榜排名前三的位置，其月活用戶一度超過6億。

這款工具應用一度在全球62個國家GooglePlay工具應用排行榜中位列第一，在GooglePlay獲得超過1300萬用戶評價，評分達到4.7的超高分數，甚至領先於谷歌地圖等明星應用。

2014年5月8日，時年36歲的傅盛，帶領獵豹移動成功登陸紐交所。

以金山毒霸作為流量源頭，憑借獵豹瀏覽器增加用戶在線時長，最終通過金山網址導航進行商業變現，依托獨特的“三級火箭”模式，獵豹順利度過PC時代。

事實證明，儘管工具應用型業務是一個固定的、可持續發展的行業，但在日新月異的時代面前，所有的墨守成規都將被淘汰。

二

“淘汰你，與你無關”

科學研究表明，獵豹是世界上奔跑最快的動物，高達115km的時速，騰轉挪移，盡皆迅速。

獵豹移動亦是如此。

PC時代，獵豹移動憑借高性價比的工具應用深受許多用戶的青睞。但易複製、粘性小的產品特性，導致多數用戶“用完即走”，產品活躍時長受到限制。

為了突破工具應用的“先天性缺點”，擴大商業想象空間，獵豹移動不得不折騰。

這個時候，獵豹移動開始從工具應用型業務向產品矩陣變革，進軍遊戲，直播等領域，用內容吸引用戶，以擴大業務版圖。

獵豹移動迅速推出直播產品LiveMe，定位國際化。在國內直播行業紅海將至的局勢下，另辟蹊徑的LiveMe一舉拿下海外市場，一度位列Google Play美國社交產品暢銷榜第一名。

遊戲方面，在國際上已經大放異彩的《鋼琴塊2》、《滾動的天空》和《跳舞的線》等遊戲，進入國內市場之後同樣斬獲著不俗的成績。

從此次的財報不難看出，手遊已成為獵豹移動業績增長的一大主力。

數據顯示，2018年獵豹移動手遊營收佔全年營收的18.6%，同比增長48.5%至9.25億元。

三大經典IP遊戲《鋼琴塊2》《滾動的天空》和《跳舞的線》的Non-GAAP營業利潤同比增長約200%，Non-GAAP營業利潤率從2017年的14%增長至23%。

截至當前，自2015年首次提出輕遊戲概念起，獵豹移動遊戲業務的總下載量已經破了20億大關。

獵豹移動手遊有自己的一套打法。

借助其大流量工具應用入口獲客，同時憑借在海外的多年經驗，與Google等強流量平台強強聯手，同時輔以與國際知名音樂人的合作，共同引爆遊戲市場。

時機與選擇兼具。

獵豹移動時代的三級火箭

在移動時代，獵豹移動依靠工具應用矩陣獲取了海量用戶，之後通過互聯網內容矩陣提高用戶粘性，最終通過移動廣告和內購變現，憑借獨有的“三級火箭”模式，獵豹移動再次進化。

一切數據都在告訴人們，獵豹移動，已經不僅僅是那個“隻做工具應用的獵豹”。

獵豹移動2018年的財報顯示，全年收入構成中，工具應用產品和相關服務收入，已經隻佔比六成。

在移動互聯網時代，無論是安卓系統還是iOS系統都形成了生態閉環，工具應用型業務雖然是一個剛需，但其應用邊界卻大大受限。

在巨頭的生態布局下，91助手、茄子快傳等純工具應用型企業逐漸消失在主流視野之中。

一如那句話，淘汰你，與你無關。

三

左手傳統互聯網，右手產業互聯網

進入“智能+”時代，獵豹的另一個發展引擎—AI，正在浮現。

財報數據顯示，獵豹移動的其他收入從Q3的1850萬元增長至Q4的4260萬元。基於此的，便是獵豹要做的AI業務。

從某種角度來說，轉型實屬必然。一方面，在互聯網上半場人口紅利漸消的大趨勢下，產業化已然成為互聯網企業進軍的下一個方向；另一方面，對於企業而言，在新舊能轉換的當下，利用AI、雲計算、大數據等最新技術改造自身，企業可以擁有新的核心競爭力，以更好地適應時代發展趨勢。

消費互聯網時代聚集了太多的新興互聯網公司，傳統行業依然與大數據、雲計算等新技術存在較強的認知壁壘。

而產業互聯網給予製造、農業、能源、物流、交通、教育等傳統行業創造革新新機會，相較於消費互聯網，產業互聯網的體量更大。

一組數據顯示，在工業領域，產業互聯網的APP需求量甚至可以達到6000萬，個體與移動端、PC端的連接量可達35億。

對獵豹移動而言，若想尋求更大的發展，轉向產業互聯網亦是勢在必行。

它早已有所行動。

2017年被《華爾街日報》、《富比士》和《財富》等刊物稱為“人工智能之年”，但在此前一年，獵豹移動便開始了自己的AI布局，劍指“AI+軟體+硬體+服務”四位一體的機器人生態。

2016年9月，獵豹移動投資了人工智能公司獵戶星空，後者致力於打造“真有用”的機器人，而獵豹則為機器人的落地提供智能解決方案。

以機器人和智能解決方案對傳統產業進行改造，讓機器人成為新時代線下商業場景裡的第一款真正意義上的智能設備，提高傳統線下產業的數據處理能力和決策水準，使其能夠擁有與傳統互聯網經濟同步競爭和共同發展的能力——這是獵豹移動瞄準的“新戰場”，也就是產業互聯網戰場。

2018年3月21日，獵豹移動在水立方舉辦了機器人之夜，現場一口氣發布了幾款機器人，包括智能服務機器人“豹小秘”、智能新零售機器人“豹小販”、家教機器人“豹豹龍”和基於獵戶機械臂平台的“豹咖啡”等。

機器人家族中的“豹小秘”已頻繁出現在博物館、超市、政務中心和會務大廳等進行智能服務，中國陶瓷博物館、石景山政務服務中心、北京鳥巢3D美術館、八達嶺長城都能看到這款機器人的身影。出身互聯網時代的獵豹更懂得如何快速地將AI與場景結合。

除了在B端完成了機器人的技術和產品閉環，獵豹移動也已在C端形成了產品閉環。

2018年“雙十一”期間，獵豹移動新推出的C端網紅產品——定位出國社交、口語應用、商務社交的小豹翻譯棒全網銷量突破15000台，奪得同類產品銷量冠軍。財報數據顯示，小豹翻譯棒Q4收入實現環比增長193%。

而獵豹移動投資的人工智能公司獵戶星空，正逐漸成為AI時代的生力軍。

經過近三年的高速發展，獵戶星空已成功搭建行業內目前唯一的全鏈條AI技術，集合了大腦一樣的芯片+算法、眼睛一樣的全感知視覺識別、負責聽覺的麥克風陣列和負責交流的語音合成技術，而具體到產品上時，七軸機械臂和室內導航平台又構成了全鏈條AI的手和腿，“四肢五感”俱全，擁有應對複雜應用場景的能力和資本。

獵豹AI時代的三級火箭

進入AI時代，獵豹移動的業務模式依然可以總結成一套“三級火箭“打法：首先通過豹小秘等機器人大規模上崗獲取大量用戶，繼而推出切實可行的機器人行業解決方案增強用戶粘性和停留時長，最終通過服務以及AI廣告創造營收。

“獵豹的新使命就是成為一家有偉大技術理想的人工智能公司。”傅盛這樣定義如今的獵豹移動。乘著“智能+”時代的東風，這一次，獵豹下定決心，要向AI產業互聯網公司轉型。

左手傳統互聯網，右手產業互聯網，新戰場上的獵豹正在悄無聲息地變換著模樣。

四

獵豹進化論

所謂戰略，也就是在正確的時間，做正確的事。

互聯網更加青睞有進化能力的企業，物競天擇，適者生存。

1997年成立的Netflix便是最好的例證。

以郵購租賃DVD發家的Netflix，憑借最開始的低價模式和優質服務成功擊敗彼時的DVD巨頭百事達；而後在互聯網時期自我革命，推出視頻點播服務，實現由傳統行業到互聯網的完美過渡；之後利用視頻點播的用戶大數據，精準製造爆款IP內容，一舉成為國際巨頭。

因時而動，隨勢而行，沒人知道Netflix還會向著哪個新戰場開槍，但55歲的哈老師顯然還將賦予給這家不斷進化的公司更多的屬性。

獵豹移動同樣如此。

從單一的工具應用型業務到複合型產品矩陣，最後定位AI智能、技術驅動，在每一次時代變動前，獵豹移動和Netflix一樣，總能適時逃離舒適區，然後快速在新的戰場找到自己的新定位，不斷進化以配合時代變化。

互聯網，一如逆水行舟，不進則退。

1991年成立的瑞星，一直深耕於殺毒軟體，牢牢佔據市場第一的位置。但成立僅3年的360，用了3個月的時間便將瑞星從霸主地位擠走。

最近一次露面的瑞星是2016年借助新三板終於實現十幾年的上市夢，彼時財務不佳的360亦是從紐交所轉回A股。

去年11月，曾經最大的校園社交軟體人人網，最終6000萬賣身；紅透互聯網半邊天的天涯社區，在虧損四年後，抵押房產向銀行借款1000萬。

“這個時代已經開始變成了：從複雜到超級複雜。”對於時代的變革，傅盛早已做好準備。

成立21年的騰訊如今進行著自己的第三次架構調整，20歲的阿里巴巴進行著商業作業系統的升級，百度、京東、美團、滴滴……在互聯網的下半場，每個企業都在不斷調整著自己的步伐。

只有跟上變革的腳步，才能贏得市場先機，對獵豹移動而言，與其說它在適應時代變革，倒不如說是時代在賦予獵豹新的方向。

下一次轉變航向我們無從預測，但可以肯定的是，進化已經成了傅盛和獵豹血液裡的基因。

“到今天為止，我認為，做機器人也好，人工智能也好，真正最大的風口還沒來。”傅盛還在等待更大的機遇。

時刻準備著，如果不想被時代顛覆，那就要顛覆自我。

尼采說，凡是殺不死我的，都將使我更加強大。

從PC端到移動端，從移動端到AI行業，這家以“獵豹”為名的企業屢屢出現在新的戰場，時刻活躍在大眾目光所及之處。

歷史終究是這樣，只有經歷過一遍再回首，方能霧裡看花，窺得分毫。

進化即為判斷，居安思危方能不被淘汰。

新戰場上的獵豹，我們拭目以待。