文/何辛
編輯/九月
進超市前，把手提包等物品寄存在超市外的櫃子中，這是生活中很常見的一個場景。
以條碼紙為取件憑證的寄存櫃，廣泛存在於商場、景區等場所。數量龐大、十分傳統。
將它更新成為智能櫃體，被王利陽看做是一門生意。
2017年，王利陽創辦共存網絡科技有限公司，以杭州為據點，開始發展以手機為互動載體的智能終端——內部代號“小黃櫃”。
以手機為鑰，以遠程客服監控代替人工清櫃，用戶可以通過小程式自助寄存。北至北京，南到廈門，小黃櫃逐步出現在各個城市的角落。
據王利陽介紹，小黃櫃已經布局150個合作點位，目前已經實現盈利，每個點位平均4-8個月回本。單組櫃體月收入最高可達8000元。
但這個櫃體沒怎麽打動投資人。去年，共享充電寶、共享籃球等項目都比智能櫃吃香。王利陽的項目卻沒那麽容易。
王利陽提到，如今，這個市場已有十餘家新公司。“很多人發現這是能賺錢的，就會加入進來，而真正運營後會發現，這個項目短期要起量形成規模非常難，需要創業公司要有足夠的抗壓能力。”
傳統生意
王利陽的共存智能櫃項目，想法源於2016年一次打籃球。
他在籃球場上看到橙紅色的共享籃球櫃子。收費大約是三塊錢一小時。
那年，共享籃球的故事正說得起勁，以共享籃球的邏輯來看，取出籃球的同時還能在格口放衣服和充電。
這一項目引發了王利陽和他的球友們的吐槽，經常運動的人深知，操場上不一定缺籃球，但一定缺運動時置物的地方。共享籃球更吸引人的，不是籃球，而是那個櫃子背後的儲物需求。
想到這點，王利陽拉了兩個大學同學入夥，做了一次市場調研。
調研後他發現，在商場、客運站、醫院、酒吧等地都有需求。他進行了試點，發現酒吧、景區和醫院，是投入後馬上就能夠有產出的優質場景。“百億規模的潛在市場。”王利陽說。
王利陽的商業邏輯也很直白：滿足用戶最核心的寄存需求，主營業務能夠保本甚至盈利之後，後續開發的增值業務就都是利潤。
這應該是一門穩當的生意。但這門生意去年並不被投資人看好。
“你這只是一門傳統的生意，沒有長遠的發展，市場太小，天花板比較低。”這是王利陽半年前被投資人拒絕最多次的理由。
創業初期，王利陽見了大概十二三個投資人，卻一無所獲。他也明白，資本更關注長期的發展方向，需要一個吸引人的未來故事。
他曾經是多家科技媒體的資深專欄作家，也為不少公司當過創業顧問。但是輪到自己創業時，面對資本的問題同樣犯了難。
質疑
沒拿到融資，就自己做。
最初剛入局時，落地合作卻沒有那麽容易。和場景方洽談時，也經常因為項目過於傳統而提出和投資人同樣的質疑：只是將紙質存票換成了二維碼，有必要為此更換櫃子嗎？
共存智能櫃合作方之一的宋城集團便曾提出過這樣的質疑。
回憶起去年8月第一次和宋城談時，一直沿用傳統寄存櫃的宋城並沒有答應，理由是“不在乎這些錢”。但這次見面讓對方記住了王利陽。
同年11月，宋城集團新開的童心樂園景區，主動聯繫到了共存智能櫃團隊，11月簽訂完合約，一個月後就入駐。目前宋城的收費寄存櫃都由共存智能櫃提供。
共存智能櫃商務負責人俞佳斌告訴鋅財經：“場景方提供位置，共存提供維護，寄存得利雙方的分成。”
除了預先設計好的移動支付、全天監控和櫃體聯網，共存選擇了系統互動流暢的小程式作為付款方式，王利陽認為，小程式後續還可以更直觀地做小遊戲和電商引流。
另外，在安全性上，小黃櫃還設定了反掃，類似於地鐵進站時閘口處掃手機二維碼的操作。
在酒吧和live house等人流密集的地方散場時，同一時間會有多人蜂擁而出取包，若使用手機直接點擊開櫃的形式，容易會出現誤拿的情況。加入反掃環節，能迫使用戶排隊取包，減少誤拿現象。
“當我們投放的櫃體達到一萬個之後，有反掃這個環節，並發問題會少很多。” 共存智能櫃技術負責人汪堅說。
據王利陽介紹，截至目前，共存智能櫃已有150家合作點位，年底前合作點位將達200家，目前已經在杭州、北京、上海、蘇州、廈門等城市落地投放。
轉機
“之前不太感興趣的幾個投資人，最近都會關注一下發展得怎麽樣。”王利陽說。資本寒冬，大量創業項目夭折，投資人把視線轉移到了這門能夠盈利的生意上。
王利陽告訴鋅財經，小黃櫃無需押金，預先收費一小時，取出物品時再進行計算。
收費價格則取決於場景。醫院點位限時免費，設定收費上限。而酒吧、景區等點位，則根據場景方的需求定製。
目前，除了穩賺不賠的景區，酒吧場景的未來增值潛力更讓王利陽期待。
酒吧收費存包已經成為常態，但不規範的收費行為給了智能櫃市場。王利陽提到，400平米以上，卡座少、氣氛嗨的酒吧，寄存是必不可少的需求。
王利陽也深知，這個行業沒有絕對的產品優勢，想要在競爭日益激烈的市場中生存下去，需要在運營上深入。
共存採用了一套“利益共同體”的方式。
場景方提供場地和用電，共存提供櫃體，並提供24小時人工客服、監控等統一管理運維，寄存收入則雙方進行分成。
怎麽讓小黃櫃具有更大的想象空間？
王利陽的方法是將其打造成自助服務終端。
體積龐大的小黃櫃佔據一個場景後，這個場景基本無法再有其他大型櫃體項目進入。在王利陽的計劃中，小黃櫃的格口，將可以負載共享充電寶、共享紙巾等其他小型產品。
為了印證這一構思的可行性，共存聯合了怪獸共享充電寶、快樂扭蛋等公司達成了聯合運營合作方案，把這些小型設備整合放入共存櫃體，共同打包投放到大流量場景點位。
在王利陽的設想裡，把自助服務終端放入場景裡，可以實現一個場景維護多種業務，降低綜合維護成本，也可以節省場景方對接的時間和精力。
“下一批櫃體投放的時候，就會推行這個方案。”王利陽說。
這個複合形態，將幫助小黃櫃獲得更多優質點位。據王利陽介紹，目前小黃櫃的營收尚可，好的點位工作日的收益達到六七百元，周末每天可以達到一千元以上。
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