卡位服飾新零售，江南布衣任命女新CEO

圖為江南布衣旗下核心女裝JNBY的一間門市，拍攝：時尚頭條網

作者 | 周惠寧

隨著旗下品牌矩陣的不斷擴大，江南布衣集團內部架構也開始進行調整。

國內服飾集團江南布衣昨日晚間發布公告，自2019年3月7日起，吳華婷將接替吳健成為新的首席執行官，吳健則繼續擔任董事會主席兼執行董事。根據雙方簽署的協議，吳華婷任期為5年，年薪約為114萬元人民幣以及股票分紅。

據資料顯示，44歲的吳華婷有近21年的零售、互聯網的運營管理及投資經驗，2011年至2018年為私募股本投資基金Vision Knight Capital General Partners Ltd.的合夥人。加入Vision Knight Capital General Partners Ltd.前，吳華婷自2006年起受雇於阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司，擔任資深總監。

江南布衣集團在聲明中表示，吳華婷的加入有助於集團把傳統零售行業與互聯網思維進行融合，包括店鋪體驗和終端消費的服務等，更好地向全渠道零售轉型。吳健則會把更多精力聚焦在集團整體戰略發展方面，同時仍會密切關注核心業務發展。執行董事李琳依舊負責管理設計和研究部門，對設計理念提供指導，把控將合適的產品推向市場。

圖為江南布衣集團旗下品牌組合

江南布衣去年開始加速擴充旗下品牌組合至10個品牌，分別為以JNBY為主的成熟品牌，包括速寫CROQUIS、jnby by JNBY和less的成長品牌，以及蓬馬、JNBYHOME、SAMO、REVERB及LASU MIN SOLA所處的新興品牌，幾乎涵蓋所有年齡層次的消費者，成為國內擁有最多品牌的時尚服飾集團。

隨著傳統服飾零售市場日漸飽和，多品牌已經成為國內服飾集團普遍採用的布局策略，為更好地突圍，江南布衣還在加大對線上業務的開發力度，以適應新消費群體的需求，並通過提升服務質量來提高會員的忠誠度。

有分析認為，此次擁有新零售背景的吳華婷的加入對江南布衣而言是轉型升級的第二步棋，在“打造森林”後，現在是“新零售”的卡位競爭。

區別於其它國內服飾品牌，江南布衣在新零售方面的試水主要從線上開始，於去年8月推出推出國內服飾首個“先試後買”小程序“不止盒子”。該小程序主打定製化、有新鮮感和想象?的造型搭配推薦服務，推出後首3個月營業額就超過100萬元，這意味著江南布衣正從產品的提供者變為服務的提供者。

時尚頭條網早前在報導中指出，對於服飾零售來說，最貴的東西以前是地段，現在是流量，但未來是粉絲，2018年中國移動電商用戶規模達5.1億人，2019年預計將增長至5.5億人，擁有龐大的消費潛力。在這方面，江南布衣已經成為領跑者。

截至去年12月底，江南布衣會員總數已超過310萬，其中有260萬個來自微信，所貢獻的零售額在總收入中的佔比達70%。在過去12個月內任意連續180天內有2次消費以上的活躍會員账戶數則從36萬增加至39.5萬個，其中微信活躍會員账戶數達37.6萬個，去年全年購買總額超過人民幣5000元的會員數則為18.2萬個，消費零售額同比大漲近30%，貢獻了超過40%的線下渠道零售總額。

在多品牌矩陣和線上渠道業績增長的推動下，江南布衣集團在2019上半財年內的銷售額同比大漲22.6%至20.3億元人民幣，期內首次進入20億俱樂部，毛利率約61.4%，淨利潤則同比大漲22.1%至3.8億元，均創歷史新高。

期內，江南布衣來自線上渠道的新品零售額佔總零售額的20%，線上渠道收入佔比也從2018上半財年的8.5%增加至10.9%，同比增幅達50%。集團線下渠道的規模也擴大至歷史新高，在全球17個國家共有1994家獨立實體零售店和161個海外銷售點。

江南布衣在財報中強調，為實現長期的可持續發展，集團在繼續按照適度的節奏孵化新品牌，並將多品牌規模化的同時，還將運用互聯網思維和技術增強國內外的零售網絡及優化全渠道互動平台，堅持以粉絲經濟為核心，鼓勵運營創新，持續不斷地為粉絲創造及提供增值服務的場景以提升粉絲體驗。

從一家街邊小店到坐擁10個品牌的服飾集團，江南布衣無疑是中國消費者時尚觀進化的引導者見證者，在線上線下業務都已具備一定規模的當下，如何打通兩個渠道實現質的提升，將成為新挑戰。

自今年初以來，江南布衣集團股價累計增幅逾30%，目前市值約為78億港元。