5分鐘賣出3000萬 網紅張大奕是怎麽讓大家種草的？

烏發紅唇雪膚，頂著一張典型網絡時代美女面孔的張大奕來成都了。但這位美女並不是“臉美無腦”，她創立的如涵控股日前成功上市。在今日開幕的微博紅人節主論壇上，張大奕分享互聯網時代的網紅經濟，透露5分鐘賣出3000萬元衣服的秘密。

2019超級紅人節V影響力峰會。

張大奕首先認為，以微博為代表的社交媒體正在改變賣貨的方式。她解釋，傳統品牌的戰略是先有研發設計再有銷售傳播，這種單向、靜態灌輸給消費者的形式，導致線性溝通周期很長。而從社交媒體起來的品牌，是從紅人微博到電商品牌，打破了原有的線性周期，從設計開始就不斷與粉絲溝通調整。

張大奕的微博

“內容是紅人轉化流量價值的入口，品牌建設和其他職能要融合。”張大奕說，通常她在研發時就會在微博上與粉絲分享研發心得使用體會，粉絲的數據給反饋能及時矯正產品，通過人格化的傳播給用戶提高價值體驗。

同款、限量、爆款……張大奕認為，這些關鍵詞才能觸達當代年輕人的嗨點，因此，她利用微博等社交媒體為產品賦能，為用戶創造具有社交屬性的產品。她舉例，今年6月在超話裡發起漫威CP的大改造活動，由男朋友幫女朋友大改造，雖然隻選取了3對情侶拍大片，但全程以vlog的形式讓粉絲參與，當時成為超話時尚美妝的第一名，有5.4萬發帖量，6.4億的閱讀量。

“現在年輕人購買商品不僅是商品本身，也是購買背後的標簽價值，用豐富有趣的內容形式去呈現，讓品牌和用戶在標簽偏好上有共鳴。”張大奕介紹，比如去年在米奇的90周年與迪士尼做米奇聯名款，831當天銷量是22萬件，5分鐘就破了3000萬的銷售額。同時賣貨的表達要直接化，“說人話說聽得懂的話很重要，是網紅與用戶溝通的基礎。”張大奕說，直播在當下是最高效的表達形式，是動態雙向的，因此從2014年開始，她每個月在上新前都會直播，幫用戶種草拔草，還會用抽獎來增強粉絲的粘性和互動性。

紅星新聞記者 鍾茜妮 彭祥萍 攝影記者 王紅強

編輯 劉宇鵬