闖入傳統健身行業的高效電脈衝靠譜嗎？

2016年以來，小而美的智能健身房大規模鋪開，逐步蠶食傳統健身房市場。如今，黑科技EMS健身正在成為另外一股新勢力進入健身行業。

EMS，即電脈衝肌肉刺激訓練，其原理是通過設備輸出微電流，模擬腦電波信號刺激肌肉“被動收縮”，配合簡單的動作，被動收縮與主動運動的肌肉形成“對抗”，達到增肌的效果。

學員只需要穿上連著數十根電線的專用健身衣，做一些基礎的健身動作，20分鐘就能達到2小時的健身效果。

這一模式也得到了資本的認可。2018年以來，安體倍力、K-EMS、ZESPEED等都已經拿到了融資。

闖入者與傳統健身方式如何並存？在時尚資本及一木基金合夥人林衛東看來，未來的健身行業將會融合和轉型並存，傳統健身房不會消失，但裡面的內容會變化，EMS則是順應潮流的一種方式。

K-EMS屬於這一賽道早期的入局者之一，創始人兼CEO金昕於2016年回國創立K-EMS，兩年多便開出了20多家直營店和近200家加盟店。公司於2018年7月完成了來自時尚資本、微影資本和矽谷投資人郭威等的數千萬元Pre-A輪融資。

找健身房合作卻被趕出門，自建門市服務種子用戶

尋找中國創客：創業之前有什麽樣的經歷？

金昕：我之前在美國私人銀行幫很多大客戶做投資，看項目的時候接觸到了很多創業者，尤其是健康醫療行業，特別受鼓舞和啟發。2016年我回國創業，最早想要做一個醫療影像軟體，它能把X-ray做成3D影像，做一些手術需要的導板工具、3D列印植入物等。

因為是直接應用到手術裡的項目，需要醫院、廠商等強大的管道能力，我當時剛回國，行業積累不夠深，很難打入這個複雜的系統。所以我就改變思路，去切C端用戶，做一個更加接近市場的平台。只要用戶體驗好，用戶需求存在，我的產品夠專業的話，消費者就會買單。

尋找中國創客：基於什麽契機開始做EMS健身？

金昕：當時我做醫美的同學，使用EMS設備供那些做過吸脂手術的人士用於保持術後體型，效果顯著且很安全，這種技術在韓國和歐洲都有認證，於是我提出做成連鎖品牌來加速發展。

2016年開了第一家店，在一個商住公寓80平的小房間裡，經過一段時間的市場驗證後，開始進行標準化操作與加盟。

尋找中國創客：你在健身行業也算是新人，發展初期遇到過什麽難題？

金昕：開始談加盟的時候，前面20家都是我們親自去談的。當時我跟我合夥人背著很重的設備飛到上海，一家一家談，我們最早想和健身房合作，但經常被趕出來，大家都以為我們是推銷設備的。

尋找中國創客：為什麽？

金昕：因為這種方式跟傳統健身房存在利益和模式上的衝突，EMS一節課可能就頂傳統私教三節課效果，而傳統健身房更多的還是靠會員費來賺錢。很多健身教練接受不了突然來個新東西可能會取代他。於是我們就決定自己開店服務好評種子用戶，我們第一家店的約100個種子用戶，是後來大部分加盟商的來源。

“共享創業”型加盟，兩年開店200余家

尋找中國創客：為什麽選擇以加盟為主？

金昕：一方面考慮到做直營模式太重，二來選址和本地化服務這兩個關鍵課題我們肯定不如加盟商。我們早期有約20個加盟商，感覺就像是20個人在一起共享創業，大家一起頭腦風暴、一起解決問題、一起優化每一個SOP步驟。同時我覺得應該先把量提上去，量變導致質變，未來能做的事會更多，如設備采集上來的數據，之後可以很好地利用。

尋找中國創客：加盟是否會帶來品質失控的問題？

金昕：其一，各個加盟商在當地都有自身的優勢，他們可以5塊錢拿到我們15塊錢都拿不下來的地盤。其二，我們在挑選加盟商時十分注重他們的經驗和資源。事實證明很多加盟店做得比自營店都好，不少店鋪各有所長，我們就整合資源，充分利用它們的優勢。

比如湖南的代理商擅長行銷，現在湖南團隊負責每個月出線下活動的海報，供全國加盟店通用；河南的加盟商做了十年產後康復和塑形，他們完善出了一整套女性產後課程放到全國通用。

很多人會擔心加盟店出現品質問題，但我們的加盟商反而提升了整體品質。同時，給客戶提供服務的教練如果表現得不夠好，客人是不會買單的，這就倒逼教練不斷學習進步，提供更好的服務給會員。

尋找中國創客：很多人說加盟就是圈錢，你怎麽看？

金昕：加盟不是圈錢，而是圈人。中國地大物博，每個地方習慣都不一樣，做好用戶體驗需要了解當地人的需求，無法標準化。而我們的加盟商能選好址，服務好他所在地區的種子用戶。我們單店模型雖然已經盈利，並不代表我去任何城市都能賺到錢，要先把利潤讓給加盟商，先教育整個市場和用戶。

尋找中國創客：K-EMS的單店模型是如何盈利的？

金昕：小型健身房的模式是目前最高效的模式，K-EMS健身房單店面積在50-100平米，投入約30萬-50萬，配備1-2個教練，一節課價格約400元。按一天10-20個客戶計算，約6-9個月就能回本。北京的朝陽門市每個月成本約8000元，會員來辦一張卡10800元，每個月只要有一個人辦卡就夠成本了，它是一個單店很容易盈利的模型。

尋找中國創客：一套設備也才20萬-30萬，加盟商為什麽要加盟而不自己買設備開店呢？

金昕：我們能提供的首先是品牌，其次是整套模式，從裝修到行銷策劃到培訓，大部分人更願意多花10萬塊錢加盟一個品牌。同時我們也會給它導流，比如大眾點評等平台上會有總部的廣告投放引流，另外全國200家店是打通的，北京的客戶搬到成都或到上海出差都可以用，能夠產生自然導流。未來我們還有更多的衍生品，讓客戶更有黏性。

設備無門檻，運營管理才是壁壘

尋找中國創客：有康復師說這種模式隻適合短時間快速達到減肥增肌的目的，不適合長期堅持，你怎麽看？

金昕：我們分兩種客戶群，一種每周來一次，堅持了兩年，習慣了用這種方式塑形減脂維持體型；還有一種是三個月突擊，比如說要結婚了、要拍照、要參加宴會，瘦下來就不來了。人都是有惰性的，只是當他想要瘦的時候，第一個想到的是最有效果的方式。所以可能幾個月後他胖回去一些，會再回來突擊2個月。

尋找中國創客：EMS健身更多的是依賴技術，那企業的核心競爭力體現在哪些方面？

金昕：加強設備標準化，減低人為差異化，來保證品質的統一。所有做成大規模的商業模型基本都是標準化的，技術和設備不難，真正的難點是運營管理的模式、效率和高品質服務的把控，同時要讓用戶體驗更加趣味化和多元化，這一整套就形成了你的品牌壁壘。

尋找中國創客：K-EMS未來的發展規劃是什麽？

金昕：我們目前一直強調效率、效果和客戶體驗，因為這樣可以在短時間內得到用戶的信賴與喜愛。接下來要不斷加強客戶黏性，做一個大健康管理平台。

我們現在圈了一批精準的都市用戶，他們的共同點是忙，但又注重健康和美。未來我們會加入EMS+普拉提，EMS+拳擊等多元化課程；還有一些科技設備，比如睡眠艙、膠原蛋白艙、除霾鹽療等；以及一些To C的科技產品和營養補劑。

目前公司已經簽下了意大利的一個科技SPA平台，將其現有的科技模塊跟EMS結合，建造健康科技產品和服務構建的生態圈。

新京報記者 唐亞華 編輯 蘇琦 王進雨 校對 何燕