騰訊SaaS加速器首期複試：122位CEO爭奪30席入場券

7月19日，以“產業互聯，生態加速”為主題的首期騰訊SaaS加速器複試在北京舉行。從1500+項目中脫穎而出的122家SaaS企業或期望結合SaaS轉型升級的企業，進入複試階段，爭奪最終的30個入選席位。

參試企業覆蓋眾多賽道，電商零售業領跑

盤點此次入圍複試的122家企業中，不僅有SaaS企業，還有6家期望結合SaaS進行轉型升級的非SaaS企業。在SaaS企業中，除通用型SaaS企業之外，還有眾多覆蓋電商零售、金融、製造業、教育等行業的垂直型SaaS企業。

作為評委之一的同創偉業董事長鄭偉鶴表示，近幾年，隨著用戶個性化需求不斷發生變化，越來越多的SaaS企業從行業細分領域切入，垂直SaaS創業已成為投資的新熱點，而與互聯網關係密切的行業將率先吃到紅利。

縱觀本次複試，從行業數量來看，垂直SaaS企業中，電商零售類佔比最高，為12.3%，其次為金融類，佔比9.84%。從估值來看，估值過5億的共34家，佔27.8%，包括引領中國雲CRM市場的紛享銷客、國內領先的全場景智能客服系統提供商Udesk等。

SaaS企業競爭拳拳到肉，“行業理解、落地能力”成考量重點

“你們和行業中做傳統互聯網醫院的公司差異點在哪裡？市場份額怎麽樣？”在義幻醫療聯合創始人兼CEO陳厚俊完成項目介紹後，騰訊雲副總裁穆亦飛作為評委犀利提問。

在傳統企業迫切轉型升級，對SaaS需求巨大的當下，SaaS企業對標的早已不是傳統軟體企業，而是如何從同類、同質企業的激烈競爭中脫穎而出。除基礎能力和商業模式外，行業理解能力、落地以及構建合作生態的能力也是此次複試考量的重點。

“中國互聯網醫院不應該飄在空中，應該有醫院核心資源支撐，不是革傳統醫院的命，而是幫助它、賦能它，讓它具備更多的醫患服務能力。”陳厚俊坦言，在垂直領域，義幻醫療入局較早，以“院內互聯、院間互聯、醫患互聯”為核心，提供智慧醫院解決方案，在過去差不多五年的時間裡已經具備了一定的市場佔有率。

在垂直型SaaS企業中，受智慧零售崛起驅動的電商/零售類SaaS企業，以及近年來發展飛快的金融類SaaS企業同樣不在少數，如數字化導購賦能運營提供商超級導購、為金融機構搭建管理系統的迅策科技等。

“我們就是在解決零售企業數字化轉型的第一個痛點：對最大規模的行銷觸點----線下導購無法觸達、動員、運營與管理的問題。”據超級導購聯合創始人、CEO李治銀介紹，國內零售領域的導購從業者數量高達8000萬-1.2億，但普遍學歷低、流動性強，頻繁發生的執行黑洞和人才缺貨等問題成為 “攔路虎”。

超級導購平台把零售企業傳統的線下培訓賦能、人才成長、零售標準落地執行等線下場景搬到線上，以遊戲化的機制盤活導購、激發導購能力，實現零售運營效率提升；並通過導購對微信體系的潛在客戶觸達、互動、種草及轉化，構建企業私域流量、實現業績增量。

在通用型SaaS企業中，小眾的明星軟體Worktile成評委關注焦點。

Worktile是團隊協作SaaS平台上的一員，巨頭衝擊下，Worktile聚焦“數據、連接、垂直化”，在一體化的基礎上選擇垂直行業做深，充分滿足某一行業或場景的個性化需求。

“你們近幾年逐漸轉向垂直場景，但不同行業的研發體系是不一樣的，你們未來的市場容量有多大？” 在Worktile創始人兼CEO王濤完成項目介紹後，騰訊雲副總裁王景田提問道。

王濤坦言，“工具是各行業程序開發繞不過去的剛需，我們希望解決軟體開發者、產品經理IT工具化應用的職能問題，未來預計有200—300億的市場規模。”

近年來，企業服務領域的發展扶搖直上。除了Worktile之外，現場還有入局早並在協同OA領域積累深厚的明道雲，在HR SaaS行業“獨領風騷”的肯耐珂薩，將社交屬性融入CRM、以互聯網思維做企業軟體的六度人和等企業服務提供者。

“你們的客戶構成怎麽樣？續約率如何？”多位導師問及企業的獲客能力。

Udesk聯合創始人兼COO程俊來指出，“在創業最初，我們和其他初創企業一樣，都是從易於接受新鮮事物的中小型互聯網企業開始做起，有一定客戶和口碑積累之後，開始轉向大型企業。” 而愛上學習的獲客路徑則相反，是從大型企業轉向中小企業，CEO李威指出，“在中國沒有能力服務中小企業，不可能做到幾十億、幾百億的規模。”

騰訊SaaS加速器“資”、“助”合一，用生態扶持初創企業

在複試現場，戰略和技術指導、資本、生態支持是參選Saas企業對騰訊的共同訴求點。

騰訊SaaS加速器“資”、“助”合一，將為入選項目提供1年6次的封閉輔導和1次海外考察機會。導師層面，將集合騰訊高管、技術專家以及行業專家；課程方面，將通過典型案例分享、企業走訪、實戰演練、產業對接等方式，幫助初創企業實現從戰略到落地的加速。

“我認為我們是 shopping mall”，穆亦飛將騰訊比喻為“商場”，而SaaS企業們則是裡面的商家，雙方是互相依存的關係，“如果你只有一個商場，是無法為客戶帶來價值的，商場解決了基礎設施的問題，讓商家不需要再做重複性建設。”

據了解，入選項目不僅可以直接對接騰訊AI、大數據、安全能力，搭建SaaS產品，使用一站式運維平台騰訊雲Tstack；還能享有騰訊雲市場+渠道雙扶持機會，以及千萬級的雲資源扶持。

激烈緊張的複試已經落下帷幕。群雄逐鹿後，究竟哪些項目奪得最終30席？10月8日，騰訊SaaS加速器首次封閉培訓輔導將在庫布奇沙漠拉開帷幕，屆時最終入選名單也將公布。