零跑汽車借雙倍訂金退還造勢 誰才是真正受益者？

盲訂是當下消費的主流形態，顏值、配置、預售價都感覺不錯，消費者就會選擇交付誠意金已獲得優先選配提車的權利。近半年時間，訂了又退，退了又訂的消費者不在少數，但零跑汽車“699 元第二期預訂”卻被一些“有心之人”看做是一次投資。到底這來龍去脈怎麽個玩法？今天我們就來討論一下。

699 元換 4,000 多元禮包，感覺挺劃算

8 月 29 日起至 2018 年 10 月 31 日，交付 699 元即可獲得零跑 S01 的車主享受 “LEAPER” 的權益，其獲益比第一批 451 個名額的預約用戶還要多。

零跑汽車 S01 第二批 LEAPER 權益：

1、4,000 元購車抵用券（3,000 元購車+ 1,000 元服務）；

2、一年免費充電（僅通過“零跑” APP 平台）；

3、優先提車權；

4、“零跑” APP 商城中 2,000 能量積分獎勵；

5、終身免費路線救援；

6、專屬暖心禮（500 元星巴克抵用券）；

7、專屬陪伴禮（雙倍返還 699 元訂金）；

從車主權益來看，第二批預訂的準客戶能享受的內容基本都是硬貨，尤其是 3,000 元購車款抵用券與一年免費充電，這兩項就讓車主在第一年節省超過 5,000 元。再之還有優先提車和積分獎勵，這些都是與未來用車密切相關的。

雙倍返還訂金竟然是一個“漏洞”

不過這些都不是這一次的內容重點，重點是隨後發布的“第二期預訂客戶為前 3,000 名內，若 2019 年 6  月 1 日後因為選擇小鵬汽車、威馬汽車或者蔚來汽車而放棄 S01，零跑公司承諾，除退還原 699 元訂金之外，憑相應購車憑證，還將額外給予人民幣 699 元。”

從發布會現場得到的最新消息，目前零跑 S01 的第二期預訂工作已經開啟，每日下訂人數超過百人。一部分是衝著這款年輕人的第一輛電動跑車而來，但是還有一小部分居然是“投資客”。

我們分析了零跑 S01 的預訂策略，其中訂金是採用意向金的形式，在法律法規上這部分訂金是明確可以完整退還。其次，從宣布的雙倍返還規則來看，只要是在零跑 S01 正式交付之前即可執行操作。結合這兩個關鍵的點，只要預訂客戶選擇在零跑 S01 交付前、預交付大額定金之前，這 699 元還是很有機會變成翻倍。

一部分正在蔚來汽車、小鵬汽車、威馬汽車之間徘徊選擇的客戶，他們看到的就是零跑汽車第二期預訂規則的這個“漏洞”，從而選擇交付 699 元預訂款。環顧整個新勢力造車產品的意向金，小鵬汽車 G3 至少需要 1,000 元、威馬 EX5 至少需要 3,000 元、蔚來汽車 ES8 至少需要 8,000 元，相比之下花個 699 元訂金對於大部分人而言都是零壓力。

零跑 S01 能否用從眾心理轉化這部分準客戶？

相信很多人對零跑汽車比較陌生，它是一個年輕具有活力的新勢力造車品牌，其首款產品零跑 S01 更是劍指“年輕人的第一輛電動跑車”。除了具備炫酷的造型，其長續航版的純電續航能力最大達到 460 公里，鎖定 2019 年純電汽車新標杆。同時零跑汽車承諾，零跑 S01 360km 和 460km 兩個配置補貼前價格不超過 20 萬元。

除了 6.9 秒的百公里加速時間和可靠的自主研發的三電系統，零跑 S01 的科技裝備可以說是 20 萬級別內極具競爭力的。

進入車前可以通過“指靜脈解鎖”打開車輛，進入車輛之後採用人臉識別啟動車輛，隨後系統識別當前用戶自動調出對應的座椅位置設定、儀表板內容、中央大屏內通訊錄、導航資訊等等。

在駕駛過程中，零跑 S01 是目前 20 萬以內首個搭載 L2.5 自動輔助駕駛功能的車型。車輛具備 AI 自學習、自反饋的功能。其次車輛通過全車 22 個高精傳感器，構成“LEAP PILOT 自動駕駛系統”，能否提供多達 11 項智能駕駛輔助。

對於新勢力造車而言，全車 OTA 是最大的亮點，零跑汽車表示未來通過 OTA 軟體更新可將零跑 S01 的 L2.5 級別自動提升至 L3 自動輔助駕駛級別，實現自動尋找車位等功能。

從認知到信賴，這是需要一個過程，顯然零跑汽車希望通過這一次“699 返 699 ”的話題吸引更多消費者的關注，同時持續關注零跑 S01 產品的發展動向。用產品打動消費者，用技術改變出行，這相信是零跑汽車目前“虧本吆喝”的最大願景。

站在消費者而言，零跑 S01 無疑給他們更多一個選擇。在選擇家庭第二輛汽車的時候，消費者從原有的理性、解決剛需開始轉變成個性、差異化選擇，零跑 S01 恰好就是在這個細分領域當中的唯一之選。

誰才是最終的受益者？我猜這是一個互惠互利的結局

縱觀目前新勢力造車產品，產品交付期均鎖定在 2019 年上半年，哪怕是現在去預訂蔚來 ES8 也要等個大半年甚至更長。站在這個等待的空白期內，零跑 S01 無疑是給了消費者一個差異化的選擇，而憑借品牌背後的生產實力、科技背後的強大研發力等等吸引了一波全新維度的消費者。

“699 返 699 ”顯然是一個傳播點，但回歸最後，誰才是最終的受益者？我相信這會是一個互惠互利的結局。

從消費者來看，既然決定了要買一輛新勢力造車的產品，多一個訂金不會多，在最終決定之後如果不選擇還能獲得雙倍返還，這是一個很大的受益點。而在零跑汽車眼裡，多一個訂單相信就是給自家產品的多一份自信，哪怕最終產品銷量出現不如意的情況，他們也成功做到走入每一位預訂過的客戶心中，對於這個全新的品牌而言，這樣不虧。

話說到最後，如果近期有計劃購買新勢力品牌的產品，零跑 S01 不妨可以訂訂看，反正不虧。