碧桂園內部人士：有的項目哪怕利潤轉負也要搶現金流

　　獨家|碧桂園叫停三四五線城市“全覆蓋”戰略，用規模換現金

　　澎湃新聞記者 龐靜濤 來源：澎湃新聞

　　連續5個月登上房企銷售額榜首的碧桂園（02007.HK）正在改變擴張策略，為緩解融資政策收緊帶來的壓力，試圖犧牲規模甚至利潤，以保證現金流。

　　近期，來自碧桂園內部的知情人士向澎湃新聞透露，“‘全覆蓋’在內部已經明確叫停，暫不對外宣揚。”

　　其口中所謂“全覆蓋”戰略是指在三四五線城市所有的縣城、甚至是發達的鎮區均需有碧桂園的項目。

　　2017年底，碧桂園總裁莫斌曾簽發關於發布《勞斯萊斯項目拓展階段性獎懲措施》的通知，針對三四五線城市提出“全覆蓋”的概念。

　　通知要求，2017年11月至2018年底，各區域公司需要下沉至管轄範圍內的空白地級市及其下屬的空白縣級市、縣城、發達鎮區（人口在1萬人以上的鎮）。

　　此外，全覆蓋還納入到區域公司的獎懲條款之中，區域獲取獎勵的前提是完成全覆蓋，2018年年底前，未能實現全覆蓋的區域總裁通報批評、執行總裁免職，如今這一措施被提前宣布終止。

　　規模和利潤面前，碧桂園選擇了現金流。

　　至少有來自五個區域的碧桂園內部人士向澎湃新聞透露，現在的工作一切圍繞現金流轉，合作項目中，不做不能“操盤”的項目。

　　房地產項目中合作開發中的“操盤”是指，某一家企業掌握行銷、工程、設計、開發報建等重要部門之後，整個項目的運營節奏和節點均按照該企業的接受的方式進行。

　　以碧桂園為例，起要求三四線城市的項目必須拿地即開工，並堅持“456”原則，即4個月開盤，5個月資金為正，6個月回籠資金將能投入新的項目之中。

　　澎湃新聞獲悉，此前，碧桂園對合作項目有兩套考核體系。碧桂園合作的項目中，如自行操盤的，則按碧桂園的進度、時間節點進行考核，非操盤項目僅需報備即可。

　　如今，為提高周轉，加快現金回流，非碧桂園操盤的項目，也要納入碧桂園的考核體系，同樣需要按照碧桂園的時間節點進行。

　　據澎湃新聞記者了解，碧桂園數個區域的多個合作項目已經或者正在進行退出，退出項目均是非操盤項目。

　　該消息得到上述碧桂園內部的知情人士證實，其所在區域也有數個項目等待退出合作，主要是因為碧桂園考核體系的變化，非操盤項目達不到考核標準。

　　另有不同區域的碧桂園內部人士表示，的確如此，只要達不到碧桂園高周轉的節奏，項目寧可不做，現金流為王。

　　據悉，目前，碧桂園對於合作項目的處理分兩種，已經簽訂股權合作協定的，如不能按照碧桂園高周轉的節奏進行操盤，則會退出；合作項目中，尚未簽訂股權協定的，如不能操盤，直接放棄合作。

　　不僅如此，為了實現現金的快速回流周轉，有碧桂園內部人士透露，有的項目哪怕利潤轉負，也要搶現金流。但因為碧桂園項目的跟投制度，這極大的挫傷了一線人員的熱情。

責任編輯：李彥麗