碧桂園去年銷售5018億增三成，此前四年複合增長率51％

2018年初提出兆元銷售目標之後，國內最大住宅開發商碧桂園（02007.HK）交出5018.8億元權益銷售額的成績單。

11月4日，碧桂園發布公告未經審核運營數據，2018年，碧桂園及其附屬公司連同其合營公司和聯營公司，共實現權益合約銷售額5018.8億元，同比增長31.25%；歸屬股東權益的合約銷售面積約5416萬平方米，同比增長23.06%。

距離兆仍有距離。據第三方研究機構克而瑞公布的數據顯示，2018年全年，碧桂園實現流量銷售額（包括非權益銷售額）7286.9億元，高出房企銷售額榜單第二名的萬科（000002.SZ）逾200億元。

放緩開發節奏後的碧桂園，銷售增速也同步大幅下降，但仍同比增速位居房企銷售額排行榜前八名的第一位。據克而瑞的統計，2018年碧桂園銷售額同比增加32.3%，在2017年該數值為78.3%。

據碧桂園2017年年報數據，過去的2013年到2017年，碧桂園的合約銷售額年複合增長率為51.0%。

其實，惶恐於行業第一不好當之後，這位位居行業銷售額榜首的房企開始宣布，“做自己的事不要搞虛的”，不再像其他同行一樣公布流量銷售額。

2018年8月，碧桂園突然取消公布與聯營公司的共同銷售數據，僅公布前7個月的權益銷售額。在此之前，碧桂園公布的銷售數據出現過兩次變化。

先是2017年10月，碧桂園公布的月度運營數據僅僅公布流量銷售額，2018年7月公布的碧桂園2017年6月經營數據中，同時公布包含流量以及權益銷售額數據。

行業下行背景下，碧桂園對規模的苛求，轉向於對現金的渴望。來自於碧桂園多個區域和部門的內部人士透露，碧桂園對行銷的考核不再是銷售額，而是權益回款、經營性現金流。

為完成回款任務，行銷條線提出“殺頭任務”，主要針對區域行銷管理層，完不成任務的管理層或被“乾掉”，或降職、減薪。

壓力之下，這些“殺頭任務”被分解，來自碧桂園行銷條線的內部人士向澎湃新聞表示，“搞權益回款，人快被逼瘋了”；“年初的銷售任務根據貨量進行調整，但依然是任務都已經到了看不懂的地步”。

有碧桂園的內部人士稱，碧桂園的行銷向來“強勢”，行銷主導下的考核已經不僅僅局限於行銷崗位，而是向其他的崗位延伸，完不成任務這些崗位的員工同樣需要接受處罰。

為了應對近乎“變態”的銷售目標考核，有些區域開始“拆借”任務。來自碧桂園內部人士透露，嚴苛的目標和考核之下，還是有些彈性空間，比如A區域沒完成的話，可以向超額完成任務的B區域借取超出的額度。